Shopee本身就是新手比較多的平臺，之前也會有很多新手問我，為什么我的店鋪運(yùn)營了兩三個(gè)月，沒有什么效果呢？甚至一單也沒出呢？

其中一個(gè)很重要的原因就是選品沒有做好，要不然就是大類目沒有選好，再不然就是產(chǎn)品不夠垂直！上期視頻我也說了，選品一定要有一個(gè)細(xì)分定位，要足夠垂直，比如你做女裝，只做長款蕾絲連衣裙，切記不能做成大雜燴，如果你做成了大雜燴平臺都不知道該給你推薦什么流量，你能賣出去東西才怪！

不管是做國內(nèi)電商還是跨境電商，做好選品是非常重要的，經(jīng)常有人說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，如果做好了選品可以事半功倍，做不好就是事倍功半！

選品和運(yùn)營是密不可分的，所以想要做好跨境電商一定要把你所做的類目選擇好！

其實(shí)選品無外乎就是從兩個(gè)方面開始，一就是依靠大數(shù)據(jù)分析來選品，另一方面就是靠經(jīng)驗(yàn)。

那先說一下依靠哪些大數(shù)據(jù)來選，一部分就是Shopee平臺內(nèi)的，一部分就是Shopee平臺之外的。

站內(nèi)的數(shù)據(jù)選品渠道：

1、蝦皮官方的每周周報(bào)，周報(bào)會分析整理近段時(shí)間的熱賣產(chǎn)品包括熱搜詞還有就是熱賣推薦。

2、前臺搜索的熱銷產(chǎn)品，這里要多說一句前臺搜索頁面，第一排和最后一排是廣告產(chǎn)品，非最熱銷產(chǎn)品，要把這兩排給排除。

3、首頁的分類、閃購和熱銷區(qū)域來篩選站內(nèi)的熱銷產(chǎn)品，

平臺外的選品有渠道：

1、貨源網(wǎng)站的跨境賣熱賣板塊，比如1688的跨境專供板塊，這也是逆向思維從貨源處找熱賣產(chǎn)品。

2、抖音最近熱賣產(chǎn)品（小黃鴨、小豬佩奇周邊，但是切記選品也是要參考宗教忌諱，比如穆斯林是忌諱豬的，穆斯林在馬來和印尼這兩個(gè)站點(diǎn)分布比較多，所以小豬佩奇周邊是不能在這些地方賣的。）

3、其他東南亞的平臺熱銷產(chǎn)品（比如Lazada或是本土的電商平臺）

其實(shí)這些選品思路也是需要通過經(jīng)驗(yàn)的累積和數(shù)據(jù)分析相結(jié)合的，大公司的產(chǎn)品經(jīng)理也不敢說選的產(chǎn)品100%會爆單，做平臺就是一個(gè)熟悉并且累積經(jīng)驗(yàn)的過程，在這個(gè)過程中你會不斷成長，相信自己，只要肯用心，你也可以成為一個(gè)選品達(dá)人！

1、抓需求：根據(jù)目標(biāo)大類目概況確定需求類目+新手主力類目

通常開架彩妝的產(chǎn)品主要包括，眉部產(chǎn)品（粉、膏、筆）、唇部產(chǎn)品（口紅、唇釉）、底妝產(chǎn)品（粉底、氣墊）、眼部產(chǎn)品（眼影、眼線）、美容工具（套刷、海綿蛋）

如何確定目標(biāo)小類目？——以唇彩、粉餅小類目為例

（唇彩類進(jìn)入月銷Top榜首頁的門檻是400萬件）

（粉底類進(jìn)入月銷Top榜首頁的門檻是130萬件）

將兩組數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和對比，可以很明顯的看到兩種子類目的市場需求量，并且做出推測：

結(jié)論1、唇彩類產(chǎn)品，現(xiàn)階段的市場需求量大于粉底類；

結(jié)論2、新店上架產(chǎn)品，唇彩類出單的概率大一些。

2、定優(yōu)勢：分析產(chǎn)品利潤空間，確定各個(gè)類目主推單品，寫好優(yōu)質(zhì)listing

在上架前，賣家要去評估自己的產(chǎn)品跟市場競品相比，性價(jià)比如何。如果性價(jià)比低，將其打造成爆款的幾率較低。如果性價(jià)比高，賣家要思考做Listing時(shí)要體現(xiàn)哪個(gè)亮點(diǎn)？如何打造優(yōu)質(zhì)且有差異化的Listing？

優(yōu)質(zhì)Listing必備元素

主圖：直接影響點(diǎn)擊率和廣告效果，相當(dāng)于產(chǎn)品的“門面”；

輔圖：多角度展示產(chǎn)品，功能點(diǎn)、賣點(diǎn)展示；

價(jià)格：上新價(jià)格可以稍低，建議同款盡量不要拼價(jià)格，價(jià)格決定消費(fèi)者是否掏錢購買；

標(biāo)題：直接影響自然曝光、廣告展示，產(chǎn)品和消費(fèi)者的“橋梁”；

描述：直接影響轉(zhuǎn)化，簡單明了即可，不要為了描述而描述。

總結(jié)來看，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing應(yīng)該是：具有吸引力的主圖+能完整展示并突出亮點(diǎn)的附圖+高性價(jià)比的價(jià)格+有精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞的標(biāo)題+簡潔明了的描述。

3、廣告——測款+打爆再手抓才能從0制霸首頁

01、測款+打爆，從0制霸首頁

作為一個(gè)新手賣家，新店鋪初期的流量來源一個(gè)是新品上架，另一個(gè)是客戶的瀏覽量，但這兩者都沒辦法給店鋪帶來很大的銷量突破。，打廣告是最好的方法。通過打廣告，賣家可以實(shí)現(xiàn)三種功能：

測款功能，從不同的款式中，快速篩選出更受消費(fèi)者喜愛的款式，從而推出店鋪的核心款。

選詞功能，從多個(gè)關(guān)鍵詞中進(jìn)行篩選，得出產(chǎn)品核心關(guān)鍵字，從而更好評估后續(xù)預(yù)算投入。以修容筆為例，它即可稱為“雙頭高光棒”，也可稱為“遮瑕筆”。

加權(quán)功能，廣告做得好，必然帶動(dòng)出單，通過出單便能提升自然權(quán)重，增加自然搜索流量和首頁排名。

4、結(jié)構(gòu)——優(yōu)化店鋪整體結(jié)構(gòu)，才能實(shí)現(xiàn)一單多件

當(dāng)賣家的流量進(jìn)入穩(wěn)定期之后，如何讓它進(jìn)行一個(gè)良性的發(fā)展，即優(yōu)化店鋪整體結(jié)構(gòu)。店鋪結(jié)構(gòu)分為兩個(gè)方面：價(jià)格結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

價(jià)格結(jié)構(gòu)：在前期為了切入市場，他們的做法是選擇犧牲掉一部分的利潤，這時(shí)候店鋪內(nèi)的引流款占的比重比較大，利潤款比較少；到了穩(wěn)定期之后，賣家就可以適量的去補(bǔ)充一些利潤款，來提升自己店鋪的整體效益。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：即提升產(chǎn)品的豐富度，通過前臺的品類劃分，再參照賣家自己店鋪稀缺的產(chǎn)品，進(jìn)行填充，讓消費(fèi)者有更多的選擇，也能提升店鋪的整體效益、帶動(dòng)出單。

總結(jié)來說，賣家在新店初期可以根據(jù)平臺類目引導(dǎo)和體重，設(shè)定自己的店鋪樓層；到了穩(wěn)定期后，賣家可以持續(xù)穩(wěn)定上新，不斷豐富產(chǎn)品，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)摘選爆品。