產(chǎn)品對于亞馬遜賣家的重要性，就像發(fā)動機之于汽車一樣。選品選得好，這款“發(fā)動機”會帶給你源源不斷的動力輸出。

相反，如果選品失敗，后面的運營工作會耗費你很大的精力。道理很簡單，因為“方向不對”，自然是“努力白費”。

選品的成功與否，很大程度上決定了后期這款產(chǎn)品運營的成敗。 甚至在有些時候，選品還會決定店鋪的生死。

選品方法千千萬，對于老賣家而言，選品的思路自然更廣闊一些。但是對于新手賣家，尤其是對亞馬遜規(guī)則一竅不通的新手賣家，在選品上常常是不知所措。今天我們就為新手賣家解讀初期選品應(yīng)該避開哪些常見的坑。

01選擇貨值高、重量重的產(chǎn)品

貨值高，意味著你發(fā)FBA的話就要壓更多的庫存資金在上面。重量重，意味著你必須發(fā)海運才能有足夠高的利潤。

而一旦發(fā)海運，別忘了考慮運輸?shù)闹芷?。這就意味著我們投入的成本，需要四五十天或者更長的時間才能回來。也就意味著你要備更多的貨，時間成本也會更高，資金周轉(zhuǎn)率相應(yīng)也會降低。

從節(jié)省成本的方向考慮，最好是選擇不超過500克的產(chǎn)品，來作為初步接觸亞馬遜的試驗品。

02選擇紅海熱門產(chǎn)品

紅海熱門產(chǎn)品的市場確實大，但競爭同樣也大，市場份額往往被幾個頭部品牌賣家所霸占。小賣家如果選擇這樣的產(chǎn)品，很多時候就會成為炮灰。

想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個位數(shù)，而你的競爭對手review已經(jīng)2000+了，這是一種怎樣的尷尬局面。

小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目，這樣成功的機會才會大一些。

03沒有兼顧大小類目排名

選產(chǎn)品的時候，類目排名要看，但要注意大類目排名，而非小類目排名。在實戰(zhàn)中，新手通常會犯的一個錯誤，往往只看小分類排名而忽略了小分類在大分類中的比重。

舉個例子，有些產(chǎn)品在小類目排名前三，但是在大類目排名50000+之外，這就說明這個產(chǎn)品的市場容量很小，不適宜進入這種類目。

小類目代表的只是這款產(chǎn)品在這個小類目中的情況，大類目才能更加直觀的反映出這款產(chǎn)品的真實銷量情況。

所以新手賣家在選品時，要兼顧這兩個排名的情況。

04選擇功能復(fù)雜的產(chǎn)品

國外客戶往往思維比較簡單，希望買到的產(chǎn)品拿到手就能直接使用。如果發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品要么很難安裝，要么不會使用。往往只有兩種結(jié)果，一種是選擇退貨，一種就是直接留差評，兩種方式對賣家的傷害都是挺大的。

05選擇敏感貨

選產(chǎn)品應(yīng)該盡量避開敏感貨，所謂的敏感貨，一般是指“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”等產(chǎn)品類型。

主要是這些敏感貨，會構(gòu)成產(chǎn)品發(fā)到FBA倉庫之前的隱性不安全因素，萬一某一個物流環(huán)節(jié)出了問題，你的貨很有可能會被銷毀或者扣在海關(guān)那里。

對于新手賣家如果第一次就遇到這樣的情況會大大的打擊自信心。除非自己對這塊有絕對的把握，否則不建議選敏感貨的產(chǎn)品。

06不使用任何工具 不做市場調(diào)研 憑感覺選品

在剛進入這個行業(yè)的時候，自以為對消費市場比較敏感，所以選品的時候沒有借助過任何亞馬遜市場調(diào)研的工具。

有時候聽朋友推薦，說國內(nèi)賣得好，放亞馬遜上面賣肯定也不錯；有時候是供應(yīng)商推薦，說這是他根據(jù)自己的調(diào)研開發(fā)出來的新品，肯定能成爆款；有時候是自己在選品網(wǎng)站看到銷量還不錯的產(chǎn)品。沒有市場數(shù)據(jù)支撐選出來的產(chǎn)品，現(xiàn)實往往會狠狠地打你的臉。

況且2020是跨境電商發(fā)展的重要階段，想要艱難的情況下逆風(fēng)翻盤 ，選品一定要精細化，做足市場調(diào)研。學(xué)會借助實用性的工具，往往也可以讓你事半功倍。

來源：BQool比酷爾

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