618大促流量獲取攻略

聯盟營銷與直通車，是店鋪流量獲取的主要途徑。以下是關于聯盟營銷和直通車推廣，在618大促中的使用攻略。首先，我們來了解618聯盟營銷的玩法。

618聯盟營銷玩法

一、 聯盟營銷 “百店萬品”項目

聯盟“百店萬品”項目正是基于此而出現，聯盟與平臺聯合招商，深度參與平臺年度各類大促活動，在流量端進行SVD (SuperValueDeals) 營銷頻道投放聯盟陣地流量聚焦和加強、海外渠道外推等多重核心資源組合。

二、618招商策略

1、核心策略:各渠道持續(xù)加大合作規(guī)模， 千萬級日均聯盟流量，階梯式分層營銷， 核心原則:“好品高傭高曝光”。

2、 招商選品計劃:細化商品分類, 整合聯盟資源，通過不同渠道進行精準引流。

3、 招商時間軸: I618招商時間: 2020-05-13 0:00:00至2020-06-02 23:59:59code報名時間: 2020-05- 140:00:00至2020-06-01 23:59:59

code設置操作引導:營銷活動-店鋪活動-設置店鋪優(yōu)惠碼-聯盟營銷- 推廣計劃管理-買家權益計劃

三、618資源介紹

1、三大資源整合:整合“聯盟陣地營銷頻道”、“聯盟場域曝光渠道”、 “聯盟站外推廣渠道”, 拓寬聯盟商品曝光渠道，為大促持續(xù)發(fā)力。

2、 聯盟陣地專屬營銷頻道Super Value Deals: 細化商品分類,整合聯盟資源,通過不同渠道進行精準引流。

3、 聯盟場域曝光渠道加強:聯盟全部場域曝光加強，全力主推618大促。

4、聯盟站外渠道:與各國主流社交平臺深度合作,通過各類玩法觸達高頻用戶,多場景投放海量活動信息。

四、618報名操作

1、 報名節(jié)奏:關注各類通知及報名時間，注意聯盟傭金設置規(guī)則并及時設傭。

2、 選品工具:商家須熟練使用“單品營銷計劃”，掌握操作步驟，通過階段性數據分析，合理設傭，科學選品。

3、code玩法: code聯盟推廣 已.上線,通過結合聯盟傭金、買家權益雙效助力推廣，code更符合海外消費者購買方式，提高轉化，快速推爆。

五、聯盟營銷年度計劃

1、貫穿全年各時段多類目覆蓋SVD營 銷頻道招商節(jié)奏:每周/月度/平臺節(jié)點大促+商品類型:高傭熱賣/code商 品/品牌商品等。2、SVD聯盟營銷頻道自主招商活動

每周好品:單品日常聯盟活動商品一超級爆款/code商品/新品首發(fā)/品牌商品每月好品:分行業(yè)定期聯盟主題活動商品-主題商品/品類商品

大促好品:全行業(yè)“百店萬品”聯盟大促活動商品-好權益熱賣爆款速推爆

了解完聯盟營銷618玩法，接著來了解一下直通車 (靈犀推薦) 618打爆玩法。

618直通車打爆玩法

一、 直通車賣家的困境

1、搜索流量競爭白熱化:即使有意愿開車,但由于部分關鍵詞購買排他性(買不上or不讓買)以及競價排位機制導致的價格過高或是排位太靠后而放棄購買。

2、疫情期間買家決策周期長: 買家多次搜索多次瀏覽，缺始終無法決定是否購買，整個決策周期邊長，同時傳統的搜索場景太過單一,無法覆 蓋買家全決策鏈路。

3、無法判斷用戶后續(xù)行為: 用戶行為多樣，多次、多端口、多場景進入站內瀏覽或者搜索，搜索場景即使觸達之后無法判斷用戶后續(xù)的行為,實現人群資產沉淀和再營銷。

二、解決方案

1、針對性選品: 準備應季產品，符合當下潮流趨勢的產品，產品賣點足夠突出和吸引消費者，這樣有足夠的消費力去引導成交，避免推廣費用的浪費。

2 、智能選款:產品準備做好之后并不意味著推廣就- 定能帶來成交，市場認可度、買家接受度會影響到一個產品在整個品類下的生存，不借助廣告又難以在短時間內積累產品數據做出準確判斷。

3、爆品計劃: 也稱計劃推廣,分析數據后找準了產品，開啟爆品之路。

4. 自然流量積累:直通車推廣 在爆品打造過程中起到了重要作用，尤其是爆品打造前期帶來了珍貴的流量資源，而爆品的核心往往在于自然流量的積累。

三、 618直通車 營銷節(jié)奏

●種草期(5.11-5.31) 使用靈犀推薦，用商品為店鋪引流?！裥钏?6.1-6.9) 使用直通車測款,判斷產品市場表現。

。 預熱期(6.10-6.14) 直通車調整商品排名，靈犀推薦種草，擴大加購加收藏?！癖l(fā)高峰期(6.15-6.16) 直通車/靈犀推薦出價高于日常50%抓取高轉化流量。●爆發(fā)中期(6.16-6.18) 直通車/靈犀推薦出價高于日常30%抓取高轉化流量?！癖l(fā)后期(6.18-6.22) 直通車/靈犀推薦出價高于日常10%抓取高轉化流量。

四、直通車在營銷中扮演的價值

新品打造的難點之一在于選擇一 款受眾面廣 而且市場大盤足夠支撐爆品屬性的產品，而運營過程中，打造的類目和產品方向明確但是無法確定款式是很困難的，而借助直通車的推廣; ,短時間獲得不錯數量的曝光從而測試產品各個維度的數據，是一個很便捷而且快速有效的方法。

五、618直通車好消息

1、 重磅產品發(fā)布，從直通車升級為雙產品:靈犀推薦: 全新的改變升級，同PCP、 同操作后臺、同享優(yōu)惠、人貨匹配算法，精準尋找興趣人群、商家自主操作靈活控制投產、CPC按點擊收費。

2、 直通車資源升級: 移動端廣告位首位提升至搜索第三位(從第八到第三)電腦端廣告位首位提升至搜索第五位(從第十到第五)

3、 直通車定向能力升級: 許多商家忌擔心直通車開啟之后流量對產品幫助和提升不明顯,所以選擇不開車,適應人群以及主銷國家的細分會使直通車帶來的流量更加精準有效，從而充分地提升轉化,提升ROl。

4、 直通車和靈犀推薦新賣家福利: 新商家首次開通直通車,可以享直通車和靈犀推薦50%消耗返現。靈犀推薦最高消耗100元返50元，直通車最高消耗100元返50元。具體可以登錄直通車后臺了解。