速賣通就是大家說的“跨境電商”，可以個人對個人，工廠對個人，或者對小批發(fā)商零售商，通過支付平臺支付，快遞包裹送貨，一筆交易的額度不大，但是頻次高。從速賣通里面顯示的order可以看到最近六個月的銷量，總會有新手賣家看著后臺不斷下滑的銷量，不知如何運營。
　　店鋪銷量下滑的原因有那些?

　　1、商品少、曝光低、瀏覽低，從而出單率低;

　　2、商品數(shù)量多、曝光總量高但平均曝光低。從而導(dǎo)致瀏覽低、出單低;

　　3、商品數(shù)量多，曝光總量和平均曝光都較高、瀏覽總量高但平均瀏覽量低，從而導(dǎo)致出單低。

　　如何“對癥下藥”?

　　01、商品數(shù)較少和曝光總量較低

　　1.現(xiàn)在最重要的事情就是要發(fā)布產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品不是去重復(fù)鋪貨 。

　　2.利用店鋪折扣活動，提高店鋪曝光率。

　　3.調(diào)整商品的標題和商品關(guān)鍵詞，提升商品排序。

　　4.利用“搜索詞分析”，分析買家熱搜詞、飆升詞、零少關(guān)鍵詞，針對性優(yōu)化標題做好關(guān)鍵詞布局。


　　02、瀏覽總量較低

　　1.價格和圖片以及標題前端展示字符是決定曝光點擊比的關(guān)鍵因素，利用折扣產(chǎn)品的價格優(yōu)勢及明顯的折扣標志，及前端的一些營銷字符刺激顧客點擊訪問產(chǎn)品

　　2.插入適量的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，制造深度流量

　　3. 利用店鋪的橫幅、分組、首頁欄目，條理性地給顧客做導(dǎo)購服務(wù)，讓顧客輕松查找想要的產(chǎn)品。

　　4. 時刻關(guān)注并積極報名參加平臺活動。

　　5.通過營銷郵件，站內(nèi)信，站外聊天基站等直接給老顧客發(fā)送產(chǎn)品鏈接引流。

　　03、平均瀏覽量較低

　　1. 瀏覽量高，轉(zhuǎn)化率低對于這類產(chǎn)品可進行的詳細描述優(yōu)化

　　2. 瀏覽量低，轉(zhuǎn)化率高，說明商品本身具有一定吸引力，需要重點調(diào)整商品標題和關(guān)鍵詞，提升商品的排序，得到更多曝光和瀏覽。

　　3.還有一種情況就是很多買家進來瀏覽產(chǎn)品，反復(fù)去看產(chǎn)品，但就是沒有進行付款。這可能就是描述存在跳失問題了，針對性優(yōu)化詳描，刺激轉(zhuǎn)化，店鋪數(shù)據(jù)會好看很多。

　　其實大家都知道，選品、爆款、標題、轉(zhuǎn)化、后臺數(shù)據(jù)這幾個速賣通店鋪運營關(guān)鍵詞，當中的每一個步驟的變化對于你的店鋪都可能帶來翻天地覆的變化。只要我們能夠運用正確的方法從店鋪數(shù)據(jù)中找出問題，分析問題、解決問題，店鋪銷量自然能上去