上篇寫到怎么去選品，發(fā)表了那篇文章之后很多人都來私信留言問我選品可不可以給點(diǎn)建議，那么今天我給大家一些選品的建議，希望可以幫助到大家！

一、選品建議

1、通過數(shù)據(jù)指標(biāo)篩選符號(hào)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，查看Amazon best seller類目，這些流量是很大的，看那些產(chǎn)品排名靠前，這些產(chǎn)品肯定有足夠的消費(fèi)群體；

2、借助其他站點(diǎn)的一些榜單參考（如亞馬遜lighting deal、德國(guó)today's deal、英國(guó)today's deal、英國(guó)銷售排行榜），對(duì)產(chǎn)品做進(jìn)一步篩選，多做參考才知道自己適合做哪一款！

3、根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)和季節(jié)性來選品，抓住熱點(diǎn)產(chǎn)品，像目前來講，做防疫產(chǎn)品很難，那我們可以換個(gè)思路去做，可以選一下家居服，家庭健身器材，家庭餐具來做！

選品原則概括起來就是：

1、市場(chǎng)需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品；

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開紅海類目；

3、產(chǎn)品利潤(rùn)率不能太低，最好在30%-50%之間；

4、產(chǎn)品的客單價(jià)不宜太低，最好高于15美元；

5、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）

6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損

二、選品后續(xù)

當(dāng)初步確定了產(chǎn)品，我們可以通過以下方法進(jìn)行分析

搞清楚產(chǎn)品趨勢(shì)和目前的市場(chǎng)容量

選擇進(jìn)入什么市場(chǎng)，打算上什么產(chǎn)品，一定要分析了解產(chǎn)品生命周期，我們一般分析趨勢(shì)的時(shí)候，選擇三個(gè)周期，短期30天內(nèi)，中期1年，長(zhǎng)期5年的趨勢(shì)變化，我們都要去了解清楚．看產(chǎn)品是否有做下去的可能性。

三、產(chǎn)品調(diào)研

接下來需要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評(píng)論、商標(biāo)、等信息進(jìn)行調(diào)研，選品特別重要，產(chǎn)品選對(duì)就成功一半了

1、產(chǎn)品排名

產(chǎn)品排名越靠前，證明它越有競(jìng)爭(zhēng)力；可以評(píng)估整體市場(chǎng)容量；也可以判斷出某一個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)程度。如果能把一個(gè)產(chǎn)品的排名做到在大類目下前十萬(wàn)、二級(jí)類目下前一萬(wàn)、三級(jí)類目下前一千、四級(jí)類目下前一百，那么賣家的獲利空間是較大的

另外我們要查詢產(chǎn)品的供應(yīng)量和需求量，這樣可以大致預(yù)估產(chǎn)品上市后的競(jìng)爭(zhēng)程度，供應(yīng)量一般是以亞馬遜前臺(tái)搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)量為主進(jìn)行判斷，而需求量即是每個(gè)主關(guān)鍵詞搜索量的相加，如果高于10萬(wàn)的搜索量說明這款產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量還算可以的，能做。

2、產(chǎn)品評(píng)論分析

一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量如果有幾千上萬(wàn)的，那估計(jì)已經(jīng)是做了很久的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品，作為新賣家，我們是很難跟他競(jìng)爭(zhēng)的，我們最好選擇只有幾百個(gè)或者幾十個(gè)評(píng)論的產(chǎn)品， 對(duì)產(chǎn)品做改進(jìn)升級(jí). 這類產(chǎn)品我們才更有機(jī)會(huì)做起來。

我們需要注意的一點(diǎn)，當(dāng)綜合產(chǎn)品排名和評(píng)論來分析產(chǎn)品時(shí)，如果兩個(gè)數(shù)據(jù)一起增長(zhǎng)，表示產(chǎn)品銷量在増長(zhǎng)，是個(gè)實(shí)力很不錯(cuò)的熱賣品。如果評(píng)論數(shù)量在上升，但產(chǎn)品排名卻在下跌，有可能存在刷單情況。如果一個(gè)產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)銷量比較高，但評(píng)論比較少，這種產(chǎn)品是值得關(guān)注的，因?yàn)樗赡苁且豢詈苡袧摿Φ倪€沒有上升為“爆款”的產(chǎn)品，現(xiàn)在亞馬遜的大勢(shì)就是做精品，做爆款。

分析產(chǎn)品是否有注冊(cè)品牌，別人注冊(cè)過有品牌的產(chǎn)品不建議做了，因?yàn)槟氵M(jìn)去跟賣的話風(fēng)險(xiǎn)很大，很容易侵權(quán)封店。

4、分析產(chǎn)品是否需要做認(rèn)證

如某些母嬰類用品，需要做強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，如果賣家沒有做認(rèn)證的條件，不要做選品的考慮。還有些類目需要分類審核才能上架銷售，所有選品一定要慎重！

以上都是我個(gè)人的建議，這些都是我的一些經(jīng)驗(yàn)所得以及查閱了一些資料，希望對(duì)大家有所幫助，盡量避免少走彎路，大家有需要交流學(xué)習(xí)可以給我私信留言！