文案制作技巧

tips1:標(biāo)題賣點(diǎn)不需要堆積很多無關(guān)緊要的賣點(diǎn)，這樣會稀釋你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這個是很多人會犯的錯誤！

tips2:必須建立產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫，這樣有利于建立關(guān)鍵詞矩陣，并且建立流量蓄水池!

tips3:主圖至少拍攝3種不同的風(fēng)格，這樣有利于后期的調(diào)整，不同位置主圖的差異化要求不一樣，這個自動廣告數(shù)據(jù)可以看得很清楚！

tips4:評論可以分為三步走戰(zhàn)略，第一步快速直評（每個ASIN最多上5個直評，這個是極限），第二步早期評論計(jì)劃（自己可以控制節(jié)奏和星級），第三步安排真人測評，一定不要VP定制，分?jǐn)?shù)定制，這些都很容易影響價格權(quán)重！

新品上架之后的推廣策略

tips1:產(chǎn)品推廣的順序三部曲：

第一個階段：亞馬遜看重產(chǎn)品的流量和點(diǎn)擊（這個需要關(guān)鍵詞的布局合理，并且流量詞和精準(zhǔn)詞的組合合理）

第二個階段：亞馬遜看重流量 點(diǎn)擊 訂單，這個階段對轉(zhuǎn)化率的要求并不是很高（所以很多賣家在這個時候會選擇站外 秒殺 放量 補(bǔ)單，滿足亞馬遜的流量黑水管理論）

第三個階段：亞馬遜看重 訂單 轉(zhuǎn)化率（重點(diǎn)在于維護(hù)，防止對手彎道超車，自己陰溝里翻船）

關(guān)鍵詞的推廣手法

1、第一階段通過CPC測試產(chǎn)品關(guān)鍵詞，篩選出CPC可以打造上首頁的關(guān)鍵詞，必須要占住坑位但是CPC目前階段無法達(dá)到目的出單關(guān)鍵詞

2、通過關(guān)鍵詞上首頁系統(tǒng)卡住CPC現(xiàn)階段無法達(dá)到的出單關(guān)鍵詞，確保前期的曝光和展現(xiàn)以及出單輔助（前期亞馬遜看重產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊，出單開始的權(quán)重還不至于達(dá)到極致）

3.隨著產(chǎn)品的權(quán)重提升，單獨(dú)嘗試CPC精準(zhǔn)配合免評單卡精準(zhǔn)大詞的首頁位置，同時評估首頁的性價比和對產(chǎn)品的貢獻(xiàn)

4.配合定位廣告+AMS的PD廣告+品牌關(guān)聯(lián)廣告組合卡住關(guān)聯(lián)位置的首頁，實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)

BSR的推廣策略

tips1:CPC推廣打造產(chǎn)品

廣告花費(fèi)= 廣告銷售額*acos/ 利潤率，建議乘以利潤率后，持平花費(fèi)

產(chǎn)品前期關(guān)鍵詞銷售出單占比50% ，中期25% ，后期10%

廣告花費(fèi)計(jì)算= 客單價* 目標(biāo)訂單* 廣告成本/ 店鋪銷售額 （廣告貢獻(xiàn)占比）*acos

tips2: 站外推廣配合站內(nèi)秒殺，大量放單需要配合站外折扣網(wǎng)，目前TIKTOK大V合作也是一個不錯的渠道

tips3:精準(zhǔn)小批量放單可以選擇，站外精準(zhǔn)放量網(wǎng)站，https://rebatekey.com/

tips4:SD系統(tǒng)放量補(bǔ)單，根基關(guān)鍵詞和BSR對應(yīng)補(bǔ)單

關(guān)鍵詞霸屏和產(chǎn)品矩陣的建立

公司整體業(yè)績的穩(wěn)定離不開建立產(chǎn)品壁壘或者模式壁壘，那么關(guān)鍵詞霸屏和產(chǎn)品矩陣是最容易實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)中有升的實(shí)戰(zhàn)技巧

關(guān)鍵詞霸屏完全可以利用：CPC+關(guān)鍵詞上首頁軟件

產(chǎn)品矩陣實(shí)現(xiàn)：這個需要多帳號 多品牌，對開發(fā)的要求也非常高，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互補(bǔ)，主流開發(fā)技巧結(jié)合AC原理！

來源：周雨澤