最近一直重點(diǎn)關(guān)注直播電商，快手辛巴的公司一天都是幾萬(wàn)單的產(chǎn)出，上上下下員工突破近八百人。國(guó)外的直播，F(xiàn)acebook，ins，YouTube等渠道上，老外們賣(mài)貨的直播內(nèi)容粗糙，現(xiàn)在受到疫情的影響，勢(shì)必會(huì)有相當(dāng)大的直播市場(chǎng)增長(zhǎng)！

個(gè)人認(rèn)為直播最重要的三要素：人，貨，場(chǎng)。

最近在論壇上發(fā)現(xiàn)了有紅人貼和網(wǎng)紅推薦，跟大家分享一下。答主說(shuō)只要是不是特別差的產(chǎn)品基本上都能50+，曾經(jīng)他也想自己組建紅人團(tuán)隊(duì)，拋出了幾個(gè)觀點(diǎn)供大家討論。

一、并不建議國(guó)人直接帶貨，反而我比較傾向于歐美本土的網(wǎng)紅，原因有以下幾點(diǎn)。

（1）國(guó)度問(wèn)題，最近熱銷(xiāo)的衛(wèi)生紙或者口罩等產(chǎn)品，由于價(jià)格等原因，使得歐美對(duì)于中國(guó)的口碑不是很好（可以調(diào)研一下他們的評(píng)論），國(guó)人帶貨效果我覺(jué)得是有很大問(wèn)題的。

（2）語(yǔ)言問(wèn)題，首先，就算是能找到英語(yǔ)8級(jí)的網(wǎng)紅，我覺(jué)得還是與美國(guó)本土的網(wǎng)紅英語(yǔ)要差一些，而且人工費(fèi)用將會(huì)異常高昂，（英語(yǔ)八級(jí)500-700/次）

（3）文化差異，東西文化差異，例如美國(guó)信耶穌，中國(guó)信玉皇大帝一樣，很有可能一句在我們這很平常的一句話，但是在歐美是嚴(yán)重挑釁的語(yǔ)言，從而導(dǎo)致沖突的誕生。

（4）時(shí)間，培養(yǎng)一個(gè)網(wǎng)紅是需要時(shí)間的，以及資金的扶持，而且也有推不起來(lái)的可能性。

二、建議組建網(wǎng)紅‘?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)’

每個(gè)網(wǎng)紅都有自己擅長(zhǎng)的類(lèi)目，我們可以挑選3k-5k活粉的網(wǎng)紅作為目標(biāo)，3k代表著并不是籍籍無(wú)名的小網(wǎng)紅，也就是有了合作的價(jià)值，大于5k基本上代表上都有了金主爸爸，包括北美的常見(jiàn)的一些網(wǎng)紅平臺(tái)，符合條件的也如同過(guò)江之鯉一般，我們要做的就是在這些‘鯉魚(yú)’里選到較為合適的人選。

（1）創(chuàng)建網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，其實(shí)選人與選品一樣，主要看以下幾個(gè)方面，日?；罘蹟?shù)量，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)量，網(wǎng)紅給粉絲達(dá)到的折扣，網(wǎng)紅的趨勢(shì)，差異化等等。

活粉以及網(wǎng)紅趨勢(shì)，代表著你發(fā)的帖子能有多少人看到，通俗點(diǎn)說(shuō)是曝光量。

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，可就是考驗(yàn)網(wǎng)紅的粉絲（俗稱(chēng)老鐵）的對(duì)網(wǎng)紅的支持度了，支持度高的‘老鐵’哪怕用不到也會(huì)去購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。

粉絲折扣，如果是按照原價(jià)推得話肯定效果不佳，這就要取決于如何能讓網(wǎng)紅給與低折扣同樣能夠爆單。

差異化，是否網(wǎng)紅的技能或者特點(diǎn)很難模仿（可以研究一下一條小團(tuán)團(tuán)等案例）屬于長(zhǎng)期投資。

可以結(jié)合以上的數(shù)據(jù)，加上網(wǎng)紅索要傭金，以及單量等綜合屬性，篩選出性價(jià)比較高的網(wǎng)紅資源入庫(kù)，以確保后期能夠有人可用。

來(lái)源：知無(wú)不言