疫情大流行，全世界都面臨挑戰(zhàn)，亞馬遜Prime Day還有一席之地嗎?

亞馬遜2015年設(shè)立“Prime Day”，以在7月中旬傳統(tǒng)銷售淡季期間促進(jìn)銷售。會(huì)員日通常在電子產(chǎn)品和家居用品上提供大量折扣，這不僅是吸引新Prime會(huì)員注冊(cè)的好方法，還是假日季的一次試運(yùn)行，讓亞馬遜賣家能看到自己在需求高峰時(shí)期的表現(xiàn)。

Prime Day活動(dòng)從2015年第一個(gè)24小時(shí)活動(dòng)(會(huì)員購(gòu)買了3440萬(wàn)件商品)迅速發(fā)展為一個(gè)為期兩天的活動(dòng)。Prime Day去年銷售額接近60億美元，售出了1.75億件商品。據(jù)亞馬遜稱，去年的會(huì)員日比“黑五網(wǎng)一”的總和還要多。

但現(xiàn)在，亞馬遜面臨需求激增和如何滿足需求的問(wèn)題，因此，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，繼續(xù)舉辦一場(chǎng)旨在人為刺激需求的銷售活動(dòng)有意義嗎?

杰夫·貝佐斯在年度致股東信中表示:“與可預(yù)見(jiàn)的假日銷售激增不同，這種激增幾乎沒(méi)有可預(yù)見(jiàn)性，甚至給我們的供應(yīng)商和配送網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)重大挑戰(zhàn)?！毙胖懈攀隽藖嗰R遜為滿足需求、保護(hù)員工以及對(duì)公司正在進(jìn)行的項(xiàng)目的承諾所做的努力，但沒(méi)有提到會(huì)員日。

《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱，亞馬遜已經(jīng)取消了母親節(jié)和父親節(jié)的促銷活動(dòng)，因?yàn)榇黉N活動(dòng)的需求已經(jīng)超出了亞馬遜目前的承受能力。

路透社4月3日?qǐng)?bào)道稱，從一次高管日常會(huì)議泄露的記錄顯示，亞馬遜計(jì)劃將會(huì)員日至少推遲到8月，而如果會(huì)員日推遲，有可能造成1億美元甚至3億美元的損失。會(huì)員日推遲造成的影響亞馬遜可以承受，真正承受不了的是那些即將參加Prime Day活動(dòng)的品牌和第三方賣家，這些品牌和第三方賣家去年的銷售額約為60億美元，其中有三分之一來(lái)自Prime Day。雖然亞馬遜沒(méi)有透露Prime Day產(chǎn)生了多少銷售額，但據(jù)估計(jì)，亞馬遜2019年的銷售額達(dá)到58億美元，高于2018年的39億美元。

根據(jù)電子商務(wù)性能分析公司發(fā)布的一份報(bào)告顯示，亞馬遜的第三方賣家和供應(yīng)商品牌給會(huì)員日投入了大量資金，如果這個(gè)活動(dòng)被取消，他們可能會(huì)遭受經(jīng)濟(jì)損失。第三方賣家和品牌已經(jīng)開(kāi)始依賴一年一度的仲夏會(huì)員日活動(dòng)來(lái)提升銷量和吸引新客戶，據(jù)調(diào)查，有超過(guò)四分之三的品牌表示，Prime Day大大提升了它們的銷量;超過(guò)一半的人表示，這是提高品牌知名度的一種有效的方式，69%的人表示，吸引新顧客是他們參加活動(dòng)的首要原因之一。

亞馬遜就其Prime Day計(jì)劃拒絕置評(píng)，亞馬遜的一名發(fā)言人表示，該公司目前沒(méi)有任何信息可以提供。

Profitero高級(jí)副總裁基思?安德森表示會(huì)員日肯定會(huì)來(lái)，至少會(huì)以某種形式出現(xiàn)，但是什么時(shí)候，有什么約束條件，這不是很清楚。

亞馬遜本周宣布，將允許更多賣家恢復(fù)向亞馬遜倉(cāng)庫(kù)運(yùn)送非必需品，這是一個(gè)積極的信號(hào)，表明亞馬遜在應(yīng)對(duì)需求激增方面做得越來(lái)越好。Profitero調(diào)查顯示，品牌和供應(yīng)商對(duì)2020年的會(huì)員日相當(dāng)樂(lè)觀，超過(guò)一半的受訪者表示，他們預(yù)計(jì)會(huì)員日將取得成功，因?yàn)橐咔閷?dǎo)致更多的消費(fèi)者開(kāi)始網(wǎng)購(gòu);41%的人說(shuō)他們正在按計(jì)劃進(jìn)行會(huì)員日的準(zhǔn)備工作，23%的人說(shuō)他們正在為計(jì)劃中的促銷活動(dòng)囤積物品。

然而也有人對(duì)Prime Day持謹(jǐn)慎態(tài)度，如果亞馬遜在2020年推出Prime Day并推遲到8月以后，那么Prime Day就會(huì)離節(jié)日購(gòu)物活動(dòng)太近。小編表示，雖然對(duì)2020年的會(huì)員日持謹(jǐn)慎、樂(lè)觀態(tài)度的都有，但仍建議各品牌制定應(yīng)急計(jì)劃，以防出現(xiàn)重大延誤或取消。

而事實(shí)上，疫情期間，供需動(dòng)態(tài)劇烈波動(dòng)，甚至有賣家稱，看到了旺季的水平，感覺(jué)每天都是會(huì)員日。因此，品牌必須每天都有“促銷季心態(tài)”，才能在危機(jī)中生存下來(lái)。

小編建議各品牌和賣家努力將需求從缺貨產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有產(chǎn)品上，除了現(xiàn)有業(yè)務(wù)，還應(yīng)該在亞馬遜之外拓展業(yè)務(wù)，嘗試在規(guī)模較小、知名度較低的電商網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者在亞馬遜上遇到發(fā)貨延遲或缺貨的情況時(shí)，他們就會(huì)在這些網(wǎng)站上尋找商機(jī)。