案例1 草莓網(wǎng)的推廣心得

Strawberrynet（香港草莓網(wǎng)）擁有800個(gè)世界頂級(jí)品牌、逾33,000款涵蓋護(hù)膚、彩妝、香氛、和護(hù)發(fā)等多樣化暢銷商品，是屹立行業(yè)20年的美妝電商領(lǐng)軍品牌。

Strawberrynet在亞馬遜上開(kāi)店逾半年后，透過(guò)對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析充分認(rèn)識(shí)到了流量對(duì)銷量所帶來(lái)的直接刺激，于是決定投放商品推廣廣告（SP），以爭(zhēng)取秒殺及促銷活動(dòng)以外的流量。

起初草莓網(wǎng)僅僅投放了自動(dòng)投放廣告做試水，在取得一定成效后，采取了亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)的建議，搭配手動(dòng)投放廣告，進(jìn)一步為重點(diǎn)商品做更精準(zhǔn)的投放。此后，草莓網(wǎng)保持慣常的產(chǎn)品廣告投放節(jié)奏，并持續(xù)投放、優(yōu)化新的重點(diǎn)商品。自第一個(gè)月開(kāi)始投放之時(shí)到現(xiàn)在，廣告的月平均展現(xiàn)及點(diǎn)擊均翻了7倍，收入翻了約5倍，投入產(chǎn)出比由開(kāi)始的7%+優(yōu)化到4%+，廣告帶來(lái)的收入也超過(guò)了總收入的三分之一。

心得

1. 廣告投放并非簡(jiǎn)單投入預(yù)算就能取得良好成效，更多要靠后期基于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析及優(yōu)化。

2.  通過(guò)亞馬遜提供的數(shù)據(jù)分析，密切關(guān)注消費(fèi)者隨季節(jié)和熱點(diǎn)而不斷變化的需求，及時(shí)響應(yīng)，時(shí)刻準(zhǔn)備投放消費(fèi)者想要的商品廣告以刺激消費(fèi)

案例2. 奢de態(tài)度官方旗艦店

店鋪主要經(jīng)營(yíng)輕奢箱包品類，品牌有coach 蔻馳，Michael Kors 邁克·科爾斯，TUMI 途明，Tory Burch 湯麗柏琦，innovator ，等奢品箱包。在實(shí)際操作推廣的一年里，店鋪的業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，品牌類別排名也有顯著提高。

任何店鋪的成功不可能一蹴而就，奢de態(tài)度也是如此，在不斷參加培訓(xùn)與長(zhǎng)時(shí)間的積累摸索中，腳踏實(shí)地的慢慢進(jìn)步。店鋪現(xiàn)在花費(fèi)與銷售額比例大約是1:10，推廣產(chǎn)出的銷售額占每月總銷售額的一半左右，已經(jīng)成為店鋪的一個(gè)重要支點(diǎn)。

亞馬遜商品推廣（SP）和品牌推廣（SB，原頭條搜索廣告）可以幫助店鋪提成流量與轉(zhuǎn)化率。而這兩種方式有各自不同的表現(xiàn)形式和具體的操作細(xì)節(jié)。

商品推廣:

亞馬遜重視單品，所以SP推廣作用不容忽視。

SP有兩種模式，一種是全店自動(dòng)推廣——即把店里的所有SKU全部推出去，讓更多的人看到。這種方式不用自己設(shè)置關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)競(jìng)價(jià)和相關(guān)性自動(dòng)展現(xiàn)商品。

另外，SP推廣系統(tǒng)有建議競(jìng)價(jià)，推薦新手使用建議競(jìng)價(jià)，這個(gè)競(jìng)價(jià)適合后期篩選關(guān)鍵詞使用。設(shè)置好自動(dòng)推廣以后，等待兩周，可以下載自動(dòng)推廣報(bào)告，查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊與收費(fèi)情況。再根據(jù)ROI（投入產(chǎn)出比）去設(shè)置下一步的手動(dòng)推廣。

SP的手動(dòng)推廣，大部分來(lái)源于店鋪銷量與自動(dòng)推廣數(shù)據(jù)的支撐，這種模式下關(guān)鍵詞更為精準(zhǔn)，需要對(duì)自己的商品、對(duì)平臺(tái)客戶搜索習(xí)慣有一定的了解，再加上對(duì)自動(dòng)推廣中得來(lái)的數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，篩選出屬于自己的爆款和相應(yīng)的關(guān)鍵詞，從而獲得更多的曝光。

如果你的主圖與A++做的美觀并且合規(guī)，轉(zhuǎn)化也會(huì)相應(yīng)提高，從而形成一個(gè)良好的循環(huán)，提升商品在對(duì)應(yīng)品類的自然排名。當(dāng)搜索自己設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，廣告和自然排名都有相應(yīng)的露出，那么我們做推廣的目的就達(dá)到了，剩下的就是提升自身轉(zhuǎn)化率了！

商品品牌推廣

品牌推廣，局限于PC端網(wǎng)頁(yè)，當(dāng)搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)在首航獲得展示。這個(gè)展示對(duì)于店鋪整體商品的展現(xiàn)有很大的幫助。

這里需要有兩點(diǎn)需要注意：

-設(shè)置文案要新穎，文字要簡(jiǎn)潔，所表達(dá)的意思要簡(jiǎn)單易懂，不失美觀。

-由于品牌推廣只展示設(shè)置的前三款商品（剩余選款會(huì)依次在后面展示）所以這三款的選品非常重要，而品牌推廣的展示大于作用大于轉(zhuǎn)化作用，所以這里的選款首先要與店鋪所售商品風(fēng)格相近，并且好看很重要，因?yàn)檫@里的展示直接決定了客戶對(duì)店鋪的印象。商品單價(jià)盡量選高單價(jià)商品，更容易達(dá)成店鋪銷售的目標(biāo)。

（文章來(lái)源：亞馬遜我要開(kāi)店）

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