11月，亞馬遜賣家們翹首以盼的旺季終于來了，不少人摩拳擦掌想在旺季沖刺一波，但是在這個過程當(dāng)中總是會碰到各種各樣的問題，其中一個，就是CPC站內(nèi)廣告成本居高不下，很多賣家在高輸出廣告成本的情況下，自己的收益卻是入不敷出。

這讓賣家都有點絕望了，明明是旺季，店鋪流量不高，訂單也少，這不免讓人傷心。這是過了一個假旺季嗎？為什么我越努力越?jīng)]有單呢？針對這個問題，本篇文章來探究一下究竟該如何正確優(yōu)化CPC站內(nèi)廣告，從而來獲得可觀的收益！

一、排除單價低產(chǎn)品

每一個賣家的店鋪產(chǎn)品都會有高低價的區(qū)別，但是在投放站內(nèi)廣告的時候，要切記只投放價格高的產(chǎn)品，那樣才是真正的有利可圖！要做到100個點擊能夠轉(zhuǎn)化成一個訂單，也是相當(dāng)?shù)某晒?，畢竟高價格產(chǎn)品的價格成單一個都比廣告點擊多的多。

二、變體產(chǎn)品投放選擇顧客喜歡款式

變體產(chǎn)品的投放盡量要貼合顧客的喜歡的來，或許在你看來一些有新意的變體產(chǎn)品款式或者顏色能夠吸引用戶的眼球，這的確是沒錯，但是這僅僅是小眾，所以在站內(nèi)廣告投放的時候還是盡可能的選擇符合大眾審美口味的物品，這樣更能夠獲得相應(yīng)的回報!

三、站內(nèi)廣告的設(shè)置

站內(nèi)廣告分為2種形式：自動廣告和手動廣告，對于賣家而言，用哪種方式才是最正確的選擇，無疑是一個難題。其實以個人建議是自動手動相結(jié)合方式進行投放，什么原理呢？因為這2種廣告投放的展示途徑是不一樣的，手動廣告需設(shè)置關(guān)鍵詞，那么廣告是會有限出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，自動廣告就不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，它們更多是靠系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品以及競爭對手產(chǎn)品相似度將產(chǎn)品展示在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面里面。從這里大家都可以看出來，2種不同位置的展示都是能夠幫助賣家更好的提升自己產(chǎn)品的曝光度，這樣的好處是個賣家都不會放過吧!

這里提一下手動廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置、權(quán)重與排名的關(guān)系，因為關(guān)鍵詞的權(quán)重最重要的因素不是競價，而是這個詞的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜不可能會只賺你一點廣告費用，她最看重的就是你這個關(guān)鍵詞能能帶來轉(zhuǎn)化。如果你的關(guān)鍵詞沒有轉(zhuǎn)化少，系統(tǒng)會認(rèn)為浪費了廣告位，因此就會把這個詞匹配給其他能夠出單的產(chǎn)品。即使你的競價出的再高，也沒有作用，也得不到廣告位。

廣告設(shè)置僅僅是第一步，接下來要如何優(yōu)化你的CPC廣告才是重點!

1.listing優(yōu)化

賣家們要深刻的認(rèn)識到listing對于轉(zhuǎn)化率的影響度有多么的大，當(dāng)你的CPC廣告做的很成功的時候，就意味著會有很大批量的用戶到你的產(chǎn)品頁，這時候若是你的產(chǎn)品listing沒有做好，用戶進來看到的產(chǎn)品詳情頁面十分的沒有特色，內(nèi)容干癟，圖片模糊，評價一般、少甚至還有差評，這樣的一個產(chǎn)品詳情頁，相信任何一個買家都不會多停留一秒，退出已經(jīng)成為了必然的結(jié)局。為了避免這樣情況發(fā)生，賣家一定要先將自己的listing優(yōu)化好，標(biāo)題、描述、圖片都要做到最大程度的完美，這樣才能夠在廣告引流進來后，提高轉(zhuǎn)化率。

2.價格優(yōu)勢

當(dāng)你的廣告和listing都做好的時候，這時候用戶進來看到產(chǎn)品后，覺得一切都沒問題準(zhǔn)備下單的時候，看到價格后他們就猶豫了下，為什么猶豫?其實很正常，每一個買家在購買東西的時候都習(xí)慣貨比三家，看看其他家的價格是不是更便宜點，若是其他家同款產(chǎn)品價格更便宜，那么就會讓買家生出猶豫。所以為了避免這樣的情況發(fā)生，那么賣家在之前就要做到市場分析，調(diào)研下產(chǎn)品的市場價是多少，對手的產(chǎn)品定價又是多少，在高于市場價低于對手價并且有利可圖的情況下，定價是最合理的。

3.review數(shù)量和評級

產(chǎn)品的review數(shù)量越多，評級越高那么是能夠更加的增長買家對于產(chǎn)品的信心。試想我們自己在網(wǎng)購的時候，是否偏向于那些銷量多的，評價多的好的產(chǎn)品，這樣相對來說有點保障性，畢竟大家都選擇這款產(chǎn)品，應(yīng)該是沒有太多的問題。這就是從眾心理，所以在這一塊賣家們需要盡可能的多去提高下review的數(shù)量，委婉的要求買家購買后留下一個評價，這樣即便是廣告引流過來也不至于流失掉，成本才會在可接受的范圍。

以上就是關(guān)于亞馬遜CPC站內(nèi)廣告的正確投放方式以及相關(guān)優(yōu)化攻略，希望對大家有所幫助，祝各位賣家旺季有豐厚的回報。

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