現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)本來(lái)就是利益的社會(huì)，想要?jiǎng)e人幫你，你就需要付出一定的代價(jià)，很多做的不好的大部分都是新手，想要自己摸索成功，覺(jué)得shopee是一個(gè)跨境風(fēng)口，只要自己的積極的運(yùn)營(yíng)店鋪，就能夠出單，賺取利潤(rùn)，shopee是風(fēng)口不錯(cuò)，但是想要成功也并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，今天給大家總結(jié)幾點(diǎn)利潤(rùn)低，出單少的原因。

選品之前需要充分了解自己，知道自己的優(yōu)勢(shì)，可以是資金鏈或者供應(yīng)鏈等等，并且把自己的優(yōu)勢(shì)不斷強(qiáng)化，擴(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)力。如果你的資金鏈強(qiáng)大，可以考慮高客單的差異化產(chǎn)品；如果有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，可以從對(duì)應(yīng)的大類目研究，之后不斷精細(xì)化下級(jí)類目。如果沒(méi)有也不要灰心，畢竟大多數(shù)人都是普通人，都是腳踏實(shí)地，憑借一點(diǎn)一滴的努力走上去的。

在選品中，學(xué)會(huì)對(duì)比分析，同樣的產(chǎn)品你可以去不同的平臺(tái)上進(jìn)行對(duì)比分析，舉個(gè)例子，假如你想上一款棒球帽，就可以去lazada上去搜棒球帽，對(duì)比分析，哪種款式在lazada上銷量還不錯(cuò)，但在Shopee上很少有人賣的。如果你有足夠的供應(yīng)鏈，可以選擇服飾類，下面又分為男裝，女裝，童裝；選擇鞋類，又有男鞋，女鞋，童鞋。男裝下面有上衣，褲子；女裝下面有裙子，上衣；童裝下面也有各式各樣的服飾。

lazada在這我也不給大家過(guò)多的介紹了，相信大家也都知道，也是東南亞跨境平臺(tái)，既然都屬東南亞，在某些消費(fèi)者習(xí)慣和風(fēng)格上也存在共通。

當(dāng)然東南亞Qoo10，ezbuy都可以去進(jìn)行選品。

選擇類目產(chǎn)品該怎么做？

1、選擇目標(biāo)客戶群體，且找到相關(guān)產(chǎn)品的供貨商，選擇各項(xiàng)指標(biāo)都比較完善的，之后對(duì)比選擇產(chǎn)品海量上新。

2、對(duì)于網(wǎng)上銷量比較好的產(chǎn)品，可以從他的周邊入手，挖掘一些具有潛在流量的產(chǎn)品。

3、進(jìn)一步分析消費(fèi)者的消費(fèi)需求，明確產(chǎn)品賣點(diǎn)，做出高溢價(jià)。

不管你選擇做小類目還是大類目產(chǎn)品，切記一定要從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的最大化。

在產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，合理布置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再加上合理產(chǎn)品定價(jià)，客戶進(jìn)店基本都會(huì)多買，如果你的產(chǎn)品類目是一個(gè)長(zhǎng)期被需要的，客戶的回購(gòu)率也會(huì)增加。如果你是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的話，利潤(rùn)這一款完全可以自己控制。

電商店鋪的運(yùn)營(yíng)中，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，做店都知道選品重要，也都知道選品難，如果單獨(dú)研究其中的某一項(xiàng)，時(shí)間久了也能做到極致，但若想各個(gè)方面都能做到完美不是一件容易的事情?？墒亲鳛閯?chuàng)業(yè)者，有些難題就得需要你一個(gè)一個(gè)的去研究，尤其是電商運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，更需要不斷的去對(duì)比，去優(yōu)化。

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選的時(shí)候，還需要考慮到以下幾點(diǎn)：

1）運(yùn)費(fèi)角度考慮，建議選擇體積小或者重量輕的產(chǎn)品；

2）盡可能的避開(kāi)易碎產(chǎn)品，否則產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，跨境售后問(wèn)題很復(fù)雜；

3）建議選擇操作簡(jiǎn)單，容易上手的產(chǎn)品；

4）盡可能的選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品，如果不行，也建議結(jié)合自己的實(shí)際情況；

5）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，盡可能的將包裝打造的好看一些，獨(dú)特的產(chǎn)品包裝能讓消費(fèi)者對(duì)于的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，也是防止他人跟賣的方式。

前期會(huì)有人來(lái)找我聊天說(shuō)，他們都說(shuō)xx產(chǎn)品好賣，他們一天賣出了xxx件，甚至還有些人跟著做，這既不是跟賣，也不是做店的好辦法，而是盲目的跟風(fēng)。自己的店鋪感覺(jué)沒(méi)有什么流量，店鋪也沒(méi)有出單，就陷入了迷茫期，不知道自己的是什么原因?qū)е伦约旱牡赇仜](méi)有流量和訂單，甚至是想要放棄shopee，其實(shí)出現(xiàn)這樣的情況，一般是逃脫不了下面的幾種情況：

1、圖片不合格

上傳產(chǎn)品的時(shí)候，很多的賣家都是純采集的，然后直接的進(jìn)行上傳到我們的店鋪中去了，沒(méi)有看到我們的圖片如否美觀，是否符合shopee官方的要求，一般的圖片我們盡量選擇白底，圖片上不要帶有QQ，V等引流的東西，打折和折扣可以做上去，但是不能亂，只要買家的體驗(yàn)好我們才能留住客戶。

2、在同一款的產(chǎn)品下賣不同的產(chǎn)品

比如我們的一款產(chǎn)品有著多個(gè)的顏色，尺寸等多個(gè)變體，但是其中的一個(gè)變體完全是另一個(gè)產(chǎn)品，和我們的主圖完全不一樣，還有一種是把我們?cè)谑鄣漠a(chǎn)品，修改成為了另一個(gè)產(chǎn)品，圖片標(biāo)題等都修改了，原產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，評(píng)分等都顯示在我們修改后的產(chǎn)品下面了，會(huì)造成賣家對(duì)產(chǎn)品的錯(cuò)誤理解判斷，影響買家的購(gòu)物體驗(yàn)。

3、上架時(shí)候的類目選錯(cuò)

類目選錯(cuò)的話，我們的產(chǎn)品基本沒(méi)有流量的，比如你把連衣裙上傳到了上衣，外套的類目，你覺(jué)得別人會(huì)購(gòu)買嗎？別人只是想要買外套，你給別人來(lái)個(gè)連衣裙，這絕對(duì)是不行的，而且上傳類目多次，shopee官網(wǎng)可能把你的產(chǎn)品刪除甚至是扣除一定的分?jǐn)?shù)。

4、重復(fù)的上架產(chǎn)品

很簡(jiǎn)單，就是我們一款產(chǎn)品上傳了多次，或者是我們的產(chǎn)品相似度非常高。

5、誤導(dǎo)性的定價(jià)和虛假折扣

誤導(dǎo)定價(jià)就是產(chǎn)品的訂價(jià)很低，用這樣的方式來(lái)進(jìn)行引流，產(chǎn)品出單了就是不發(fā)貨不賣，這樣被查肯定是要懲罰的。虛假折扣就是我們?cè)诖蛘鄣臅r(shí)候，故意吧價(jià)格提高后在進(jìn)行打折，比如我們100的產(chǎn)品，打折的時(shí)候先修改到150，在打折到120，這種在淘寶上是可以操作的，但是shopee不行，虛假折扣是要扣分的。

6、盲目的鋪貨

shopee是適合我們做鋪貨的，但并不是我們只需要不斷的上傳產(chǎn)品就能出單，需要我們有著計(jì)劃和針對(duì)性的鋪貨，首先我們需要了解到什么類型的產(chǎn)品在東南亞受歡迎，對(duì)我們的店鋪進(jìn)行定位，主要銷售什么類目產(chǎn)品，面對(duì)什么樣的消費(fèi)者等等，確定好以后我們?cè)偃ヘ浽淳W(wǎng)站上去選擇上架到我們的店鋪中。

總的來(lái)說(shuō)我們的店鋪不出單，是因?yàn)槲覀兊牡赇伜彤a(chǎn)品的某些方面沒(méi)有做好，既然我們想要做shopee，就需要去了解shopee的規(guī)則，多看看shopee上哪些賣的比較好的店鋪，進(jìn)行借鑒。