跨境電商shopee：他來了，他來了，他帶著運營技巧走來了

“他來了，他來了，那個男人帶著干貨又走來了?！苯裉?，我和大家聊聊關于shopee店鋪出單的那些事，尤其是新手賣家在初期，店鋪的首單是非常難出的，我們來分析一下有哪些原因是直接導致店鋪沒有出單的罪魁禍首：

一、產(chǎn)品價格設置得過高

我們產(chǎn)品價格的問題，大部分的新手賣家都會犯這個錯誤。而且基本都是在貨源平臺直接采集產(chǎn)品，然后加利潤、加運費等等。就是害怕價格調(diào)低最后導致賠錢。這個會引起東南亞地區(qū)消費者的排斥，他們在購買產(chǎn)品時肯定是要貨比三家的，選擇性價比更高的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品價格比其它的店鋪高自然就要被第一個排除在外的。

這個問題就是你要在上架產(chǎn)品時，首先進入平臺看一下其它店鋪的產(chǎn)品的價格。我們再算一下我們的貨源成本、運費、利潤等等，看看我們的優(yōu)勢在哪里。

二、過季節(jié)的產(chǎn)品

過季產(chǎn)品在很多電商平臺上面都有的。不過我們要好好考察一下站點地區(qū)人們的喜好，過季節(jié)的產(chǎn)品的喜好程度有多高。如果說喜好非常低的話，這個是影響我們銷量的。

三、 預售的產(chǎn)品

預售產(chǎn)品的物流時間會比較長，很多消費者經(jīng)常會因為物流很慢，而去選擇價格相對較高一些的，但是物流特別快的本地現(xiàn)貨。這個也是消費者經(jīng)常會去考慮的一個問題，還有蝦皮平臺官方的活動也更傾向于現(xiàn)貨的。

四、 產(chǎn)品關鍵詞

產(chǎn)品的關鍵詞，這個我們該如何去設置選擇？首先我在這里要提醒大家的·是以臺灣站點為例，臺灣站點使用的是繁體中文，有一些產(chǎn)品名稱或者常用的詞語都是與大陸有些差別的。如果你設置的關鍵詞和臺灣的叫法不一樣，會影響你的銷量。

五、 產(chǎn)品的類目

產(chǎn)品的類目也會非常影響到我們的出單，如果要做熱門類目，它競爭壓力大、我就要把利潤放低。如果我們要選擇太冷門的產(chǎn)品可能連出單的機會都沒有，如果我們的產(chǎn)品不符合shopee當前的市場狀態(tài)和用戶心理，出單就只能是一種奢望。

六、產(chǎn)品的誤導定價和虛假折扣

不要把我們產(chǎn)品的定價很低，如果我們是以這樣方式進行引流，而不賣的話，這樣平臺就會判定我們是誤導性定價，還有就是虛假折扣，我們在打折扣前一段時間，故意去抬高價格然后再去進行打折，這也是會被平臺判定為誤導性定價，而是一開始我們就應該把產(chǎn)品的價格以及該要打多少折扣，都算好再去上架產(chǎn)品就可以了，而且虛假折扣也是會被平臺懲罰扣分的。

總的來說不是我們出不了單，而是我們店鋪的產(chǎn)品各個方面沒有去認真地做好，既然我們要做跨境電商shopee，那么一定要多去了解一下平臺官方的規(guī)則，還要多去借鑒借鑒那些做得好店鋪，跟著老前輩走絕對不會錯的。如果我們遇到了解決不了的難題，可以私聊作者。