人人都想要自己店鋪里有一款甚至多款爆款，且不說盈利，至少能夠帶動店鋪的整體流量，以期其他產(chǎn)品能夠出單，變成良性的正循環(huán)。所以這篇文章主要分享三點：

• 爆款具有哪些潛質

• 如何正確的選擇爆款

• 如何驗證爆款

1：爆款具有哪些潛質

關于這一點，我們從兩個角度來看待這個事，一個是買家的視角，一個是跨境電商的視角（主要是真實的數(shù)據(jù)展示）。

買家的視角：

爆款首先它也是一款產(chǎn)品，能夠成為爆款的第一要素就是市場的需求量要足夠大，適合大眾消費的產(chǎn)品，比如說日用品

爆款需要在同類型的產(chǎn)品中，做到物美價廉，買家話更少的錢買到更優(yōu)質的產(chǎn)品，達到甚至是超過預期的效果，性價比高。放眼望去，也只有“MADE IN CHINA”才有這種底氣

剛需產(chǎn)品，和第一點相似，不可替代品?；蛘呤羌竟?jié)性產(chǎn)品，比如說菲律賓現(xiàn)在就要進入漫長的圣誕季，這個時候圣誕節(jié)周邊的產(chǎn)品就會出現(xiàn)一波銷售峰值。

最后一點，就是普貨，大路貨，品牌并不太強能夠形成護城河的產(chǎn)品，不然很容易就被品牌方投訴，下架甚至封店，比較著名的就是鞋子類目，Adidas，Nike之類的。有流量但是不長久。

跨境電商的視角：

• 高展示率和高點擊率

• 收藏加購高

• 轉化率高

• 退貨率低

以上這些數(shù)據(jù)都是在后期可以通過測試測出來的。

還有一點就是兩級分化特別明顯，爆款的產(chǎn)品賣一，賣二，賣家三占據(jù)著整體訂單的80%，剩下的20%有其他賣家分割。這類的產(chǎn)品是我們關注的重點，稍微一努力，我們也可以輕松的獲得一個好的反饋

2：如何正確的選擇爆款

同樣的從兩個方向來選爆款，一個是自己店內(nèi)的產(chǎn)品，一個是同行店鋪的產(chǎn)品

A：自己店內(nèi)的產(chǎn)品

你要明白爆款不一定是最賺錢的那一款產(chǎn)品，而是流量最大的那一款產(chǎn)品，流量大就意味著這個產(chǎn)品的標題含有流量詞

有流量說明這個產(chǎn)品有需要；有流量，如果也有轉化率，這個本身就是爆款，如何有流量轉化率低，我們也可以把這個產(chǎn)品當做是爆款的PLAN B方案，后期去優(yōu)化這個詞即可

B：同行店鋪的產(chǎn)品

根據(jù)熱搜詞，把這個詞底下最暢銷的前兩頁產(chǎn)品數(shù)據(jù)抓取下來，找出共同點（不僅限于款式、標題、價格……）

關注同行店鋪上平臺閃購的產(chǎn)品，及其容易爆單，找到相似款，直接跟賣

應季熱賣產(chǎn)品，比如說你是賣時尚類的，這個時候就要賣冬裝，配合圣誕節(jié)這一特殊假日，上一些圣誕節(jié)女裝，以紅色為主。

短期爆點新聞周邊，比如說最近大火的《魷魚游戲》中的面罩，流量在哪里，我們的產(chǎn)品就跟到那里。

3：如何驗證爆款

測款應該分兩大塊，一個是測品，一個是測圖

通過以上兩個內(nèi)容，這個時候賣家也大體準備了3-5個產(chǎn)品準備測試驗證是夠自己的選品。

測品這個過程可分解為四個階段：培養(yǎng)期（人工干預）、成長期（在培養(yǎng)期間獲得的數(shù)據(jù)，配合平臺付費廣告，最大努力出單）、穩(wěn)定期（減少人工干預，自然搜索流量進入成交）、衰退期（用新的產(chǎn)品嫁接，捆綁銷售，以期打造另一爆款）

這是一個整體的測評節(jié)奏，每一個環(huán)節(jié)都需要達到我們的預期后再進入下一個階段，更多詳細的打法，歡迎一起討論探討。

測圖主要是測主圖，電商在一定程度上是在賣主圖，主圖足夠優(yōu)秀，點擊率就高，同理轉化率就高，就能得到訂單，所以主圖是非常關鍵的一個環(huán)節(jié)。根據(jù)平臺要求，不少于三張，最好是八張，在這個類目下是不是受到當?shù)厝嗣竦南矚g，測試都是要在大量的不變量的基礎上測試變量，比如 時間段分開， 同樣的關鍵詞，同樣的鏈接，同樣的標題，所有東西都是一樣的情況下，只換主圖，出來的點擊率效果做對比。

（內(nèi)容來源于一艘船）

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