疫情之下，那些月入零單和日出萬單的賣家，究竟差在哪？

跨境知道
2020年03月19日 18:59
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跨境電商圈流行一句話：“七分靠選品，三分在運營”。意思就是選品如果選對了，輕松運營就能出爆款；相反，若選品錯了，則是事倍功半。據統(tǒng)計，64%的亞馬遜賣家（約200萬賣家）都輸在了選品上。所以說，選品才是成功的關鍵。

這點相信大家近來深有感觸。自疫情全球蔓延以來，口罩、額溫槍、洗手液等防護用品成為了全球爆款，眾多賣家日出萬單（深圳一賣家每天口罩的出貨量超過20萬只），一夜暴富。此外，室內產品也備受歡迎，有賣家過濾器每天能賣1000多個，甚至連賣衛(wèi)生紙的，都斷貨了。而那些賣辦公室擺件和小禮品的，近期訂單驟降40%，最慘的是服裝類賣家，有的銷量直接腰斬，暴跌60%，還有的直接零單?？纯矗@就是選品帶來的差距。

道理大家都懂，可如何找到優(yōu)質貨源是廣大賣家最為苦惱的事情，畢竟選供應商就像是談戀愛，彼此合適才能走得長遠。以往找供應商，賣家們用得最多的方法有下面這些。

一、實地跑工廠找貨源

工廠線下有很多貨源，珠三角、義烏等地到處都有，很多貨源都有一定的工廠聚集區(qū)，找起來并不難，比如可以去廣州找服裝汽配產品、東莞采購電子產品，中山采購照明電器產品，莆田采購鞋履服裝產品，寶安采購模具產品，義烏采購玩具五金產品等等。

通過實地考察的工廠找到的貨源在質量上有一定的保證，且認證信息相對完整，沒有中間商賺取差價，是非?？孔V的一種方式。然而這種方式要跑得辛苦，不怕累，才能找到適合自己優(yōu)質的貨源，而且工廠通常下大訂單，如果賣家要拿貨需要承擔囤積貨物的風險，財務壓力將會比較大。

二、選品大會

深圳、廣州、浙江、杭州等地每年都會有幾場大型選品大會，參加的人員包含供應商、賣家、分銷商等。你可以通過參加選品大會在大會中咨詢，找尋合適你的貨源的供應商。

選品大會雖然熱點，產品種類也較多，但一年也就那么幾次，不能解燃眉之急，最關鍵的是需要各個城市到處跑，來回車費、食宿費等都得自己掏，成本比較高。

三、1688等B2B平臺

阿里巴巴于2017年推出了跨境專用供應板塊，專門面向跨境賣家供貨。阿里巴巴全球批發(fā)采購平臺上聚集了各類廠家，很多都有提供批發(fā)業(yè)務，產品也配有圖片，專利等服務。

不過，這些廠家都是需要按照起訂量來進貨的。因此，在進貨之前，先要看下產品對應的起訂量，規(guī)劃好資金量。另外，就算個別能小單量，貨單價也會偏高。

四、群、論壇等找貨源

在微信、QQ、論壇、貼吧、Facebook等地方，有很多外貿貨源群，貼吧、工廠、供應商都會在這些平臺上推廣自己的產品，很多賣家也會通過這種方式去找貨源。但通過這種方式找到貨源，貨源的質量是參差不齊的，而且群、論壇等地方吹水、瞎扯的特別多，需要賣家花時間仔細甄別。

以上這些賣家常用的選品渠道，最靠譜的肯定就是前兩種了，畢竟是親身去看的，但在疫情影響下的2020，選品會無法舉行，很多工廠也不讓人隨便跑，剩下的、群、論壇等貨源質量沒保障，1688的話貨量偏高，價格上也沒優(yōu)勢。所以，對跨境賣家來說，當下最缺的就是好的選品渠道。

其實，受疫情影響的不止賣家，還有廠家。一直以來，跨境廠家推廣產品的主要渠道一是選品大會，二是跨境電商交流群。而隨著眾多選品大會因疫情推遲甚至取消，數以萬計的廠家都找不到意向客戶，就算土豪點的廠商愿意花錢砸廣告（極少人愿意），成本也非常高，往往入不敷出。至于跨境電商交流群里打廣告，往往就是打一次就少一個群，“飛機票”是在所難免的。

所以，對于本身客源渠道就較少的跨境供應商來說，新冠疫情更是雪上加霜，幾乎斷了他們的來客渠道。

賣家缺好的選品渠道，供應商無獲客渠道，這樣的情況下，賣家與供應商的“戀愛”要怎么談呢？

為此，跨境知道特意重磅推出“跨境選品圈”。通過它的連接，賣家可以自由線上選品，供應商能暢快獲客，二者終于能愉快“戀愛”了。

選品圈究竟有啥好處？

對賣家來說，選品圈的神奇之處在于：

1、線上精準選品，成本低

通過“選品圈”，賣家線上就能完成精準選品，無需辛苦跑工廠、選品會，節(jié)約交通、住宿、時間等各項費用。