Hello大家好，我是敏哥。其實(shí)這兩天一直挺忙的，主要忙著團(tuán)隊(duì)的工作安排、項(xiàng)目的規(guī)劃以及員工的培訓(xùn)，感覺(jué)自己跨境電商創(chuàng)業(yè)這么多年了，已經(jīng)習(xí)慣了這種忙忙碌碌、充實(shí)的生活。在忙碌的同時(shí)能夠一直堅(jiān)持寫(xiě)作，堅(jiān)持記錄下自己成長(zhǎng)的點(diǎn)滴感悟，并且分享給更多的準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的跨境電商賣(mài)家，幫助更多的伙伴升級(jí)自己的認(rèn)知層級(jí)，我一直相信一句話(huà)：施比受更有福。

一直看我文章的讀者應(yīng)該都知道，我已經(jīng)堅(jiān)持寫(xiě)了很多篇的跨境電商運(yùn)營(yíng)干貨文章，并且各大論壇都有找到我來(lái)合作，也有論壇會(huì)給我貼標(biāo)簽：亞馬遜運(yùn)營(yíng)大神、流量運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家或者是大咖作者，其實(shí)我總是挺反感這種標(biāo)簽的，總感覺(jué)行業(yè)內(nèi)叫別人大神或者專(zhuān)家是在罵人。我更欣慰的是很多伙伴關(guān)注到我之后，給我發(fā)的第一句話(huà)是：看了您的文章，覺(jué)得自己受到了很大的啟發(fā)，很感激或者很感謝之類(lèi)。這些粉絲的鼓勵(lì)會(huì)讓我覺(jué)得很有成就感，也感覺(jué)自己的付出是值得的，因?yàn)闊o(wú)形中幫助到了很多的賣(mài)家。

回到今天文章的主題：今天不聊運(yùn)營(yíng)技巧，只聊跨境電商創(chuàng)業(yè)與賺錢(qián)。之前寫(xiě)了很多篇的運(yùn)營(yíng)技巧和干貨，其實(shí)說(shuō)到底還是“術(shù)”的東西，這些東西重不重要呢？當(dāng)然很重要，但是我覺(jué)得更加重要的是“道”，更加重要和核心的是思維方式的轉(zhuǎn)變、認(rèn)知的升級(jí)、眼界的提升，只有這些得到了升級(jí)之后，我們的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路才能夠越走越順，賺錢(qián)自然也就是水到渠成的事情了。（之前有寫(xiě)過(guò)一篇有關(guān)創(chuàng)業(yè)認(rèn)知和層級(jí)的文章，看過(guò)之后應(yīng)該會(huì)對(duì)自己目前的創(chuàng)業(yè)認(rèn)知層級(jí)有一個(gè)清晰的認(rèn)知：）

下面我會(huì)從跨境電商創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)者心態(tài)以及商業(yè)思維，四個(gè)角度為大家剖析不賺錢(qián)的原因到底在哪里？

跨境電商創(chuàng)業(yè)的初衷是否就應(yīng)該是賺錢(qián)？

其實(shí)每個(gè)人 都想賺錢(qián)，但是我覺(jué)得跨境電商創(chuàng)業(yè)的初衷不應(yīng)該完全是賺錢(qián)，更多的其實(shí)應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)了某個(gè)類(lèi)目存在的機(jī)會(huì)或者是痛點(diǎn)，針對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)或者痛點(diǎn)，提供一個(gè)解決的方案或者做出微創(chuàng)新來(lái)解決這樣的問(wèn)題，本著這個(gè)出發(fā)點(diǎn)去創(chuàng)業(yè)，能夠堅(jiān)持下來(lái)的概率或者說(shuō)創(chuàng)業(yè)成功的概率要高出很多。我見(jiàn)過(guò)很多的跨境電商賣(mài)家，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)就是為了賺點(diǎn)錢(qián)或者說(shuō)把跨境電商當(dāng)作一種兼職來(lái)做，這樣的出發(fā)點(diǎn)我不能說(shuō)錯(cuò)，但是能堅(jiān)持下來(lái)的概率或者說(shuō)創(chuàng)業(yè)成功的概率相對(duì)來(lái)說(shuō)要低很多。

跨境電商團(tuán)隊(duì)管理，你給員工賦能了嗎？

有很多跨境電商賣(mài)家之所以做不大，核心的原因就是不懂管理。不懂管理、不懂得給員工授權(quán)與賦能，只能自己累。不光自己累，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力都很差，當(dāng)然最后的一切都會(huì)反饋到結(jié)果上。所以給員工的授權(quán)與賦能非常重要，疑人不用、用人不疑的道理一定要懂。管理真的是一門(mén)藝術(shù)，能夠把規(guī)模做大的老板，一定都是管理高手。每天只知道盯著業(yè)務(wù)、埋頭拉車(chē)的老板是很難做大的。多給員工一些信任，多去用一些有能力的人才，給他們賦能與授權(quán)，給他們足夠的發(fā)展空間，他們會(huì)帶來(lái)你想象不到的回報(bào)。

跨境電商創(chuàng)業(yè)者的焦慮與迷茫，有解藥嗎？

隨著結(jié)識(shí)到的跨境電商圈的優(yōu)質(zhì)人脈越來(lái)越多，認(rèn)識(shí)到一些行業(yè)內(nèi)做的還不錯(cuò)的賣(mài)家，不光光是亞馬遜，ebay和速賣(mài)通都有做得非常不錯(cuò)的賣(mài)家。當(dāng)然也有一些賣(mài)家朋友并沒(méi)有能夠做的很好，時(shí)常會(huì)陷入到自我否定、自我懷疑、焦慮和迷茫中，甚至有一些還影響到了家庭關(guān)系。

其實(shí)我自己在創(chuàng)業(yè)的初期也會(huì)經(jīng)常陷入自我否定和自我懷疑當(dāng)中去。后來(lái)我給自己定了個(gè)要求，回家之后堅(jiān)決不想工作的事情，只專(zhuān)注于家人的陪伴和學(xué)習(xí)。一旦進(jìn)入家門(mén)，堅(jiān)決不談工作，堅(jiān)決不想工作的事情。因?yàn)槿耸切枰幸粋€(gè)調(diào)節(jié)期的，越急功近利的想要賺錢(qián)，反而離賺錢(qián)越來(lái)越遠(yuǎn)。緊繃的神經(jīng)往往會(huì)帶來(lái)錯(cuò)誤的決策。

學(xué)會(huì)給自己的大腦內(nèi)安裝個(gè)“開(kāi)關(guān)”很重要，這個(gè)“開(kāi)關(guān)”就好像把你的人生切分成兩部分，互相之間沒(méi)有任何的連接，該放松的時(shí)候就放松，該努力的時(shí)候就努力。一定要學(xué)會(huì)對(duì)自己做精力管理，只有當(dāng)自己有充沛精力的時(shí)候，工作的效率才會(huì)越來(lái)越高，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)當(dāng)然也會(huì)越來(lái)越多。一個(gè)人釋放什么樣的磁場(chǎng)，就會(huì)吸引什么樣的人。

人有時(shí)候不能閑，一閑下來(lái)就容易多想，就容易陷入焦慮和迷茫，尤其是對(duì)于跨境電商創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定要讓自己充實(shí)起來(lái)。保持持續(xù)的學(xué)習(xí)習(xí)慣很重要，之所以焦慮主要還是因?yàn)槟隳芸吹降臇|西太窄了，當(dāng)你對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知足夠高的時(shí)候，看到的會(huì)全都是機(jī)會(huì)，而不是滿(mǎn)眼的焦慮與迷茫。何以解憂(yōu)？唯有學(xué)習(xí)。

跨境電商創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的核心思維，你具備了嗎？

多數(shù)的跨境電商賣(mài)家都知道，要想做好跨境電商，商業(yè)思維很重要。但是大多數(shù)跨境電商賣(mài)家并沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的商業(yè)思維能力，很缺乏商業(yè)判斷力，因此無(wú)論是在選擇項(xiàng)目的時(shí)候，還是在把控運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的時(shí)候，非常容易出現(xiàn)偏差。在這邊給大家提出一些我認(rèn)為非常重要的商業(yè)思維：差異化思維、全局思維、微創(chuàng)新思維、用戶(hù)思維、聚焦思維、ROI思維、利基思維、類(lèi)比思維、第一性原理、精細(xì)化思維等等，只有具備足夠豐富的商業(yè)思維，才更有利于我們做出正確的決策。

由于篇幅的原因，我挑幾個(gè)重點(diǎn)的思維給大家講下，如果大家想了解更多的商業(yè)思維方面的知識(shí)點(diǎn)，可以看看我之前寫(xiě)的那篇：你的跨境電商，是否能稱(chēng)之為創(chuàng)業(yè)？我們到底是在賣(mài)思維還是賣(mài)貨？

差異化思維，這個(gè)是我說(shuō)的最多的?？缇畴娚藤u(mài)家一定要具備差異化思維，因?yàn)槭袌?chǎng)是瞬息萬(wàn)變的。也許你今天在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況下，一單可以賺10美金，但是很可能半年后，不調(diào)整，不改變，不做差異化布局，最后一單只能賺5美金，甚至被淘汰出局。市場(chǎng)就是這樣，很殘酷，不進(jìn)則退。差異化其實(shí)可以有效地避免產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)差異化點(diǎn)就代表了一個(gè)新藍(lán)海，持續(xù)的通過(guò)創(chuàng)新，讓自己的藍(lán)海點(diǎn)越來(lái)越多，越多的藍(lán)海點(diǎn)就代表了越大的利潤(rùn)空間。

聚焦思維，做跨境電商聚焦思維很重要。尤其是在創(chuàng)業(yè)的初期階段，更加要注意聚焦。精簡(jiǎn)化sku，把少量的資源都集中起來(lái)做單點(diǎn)突破，不要總想著面面俱到，也不要想著把每件事情都能做好，專(zhuān)注于一個(gè)點(diǎn)，聚焦到一個(gè)點(diǎn)，剩下的就是不斷的堅(jiān)持，不斷的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

利基思維，做跨境電商一定要具備利基思維。對(duì)長(zhǎng)尾理論有一些理解的小伙伴應(yīng)該都知道，產(chǎn)品的長(zhǎng)尾其實(shí)要遠(yuǎn)比我們想象當(dāng)中的要長(zhǎng)，無(wú)數(shù)的細(xì)分流量和細(xì)分市場(chǎng)，疊加起來(lái)就會(huì)產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)。因此跨境電商賣(mài)家要懂得去挖掘細(xì)分市場(chǎng)、重視細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)代表著高利潤(rùn)和低競(jìng)爭(zhēng)度。

第一性原理，到底什么是第一性原理呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們要透過(guò)現(xiàn)象去看本質(zhì)，回到事物的本源去思考基礎(chǔ)性問(wèn)題。這種思維方式在運(yùn)營(yíng)中是用的很多的，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)是一件非常繁雜的工作，需要處理各種各樣的問(wèn)題，而人一旦處理的事情多了，就很容易被表象所迷惑，很難透過(guò)現(xiàn)象去看本質(zhì)，因此第一性原理對(duì)于跨境電商運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是很重要的思維方式。

因此大家一定要知道，跨境電商創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)并沒(méi)有大家想象的那么容易，真的是需要沉下心來(lái)、靜下心來(lái)做事情，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，同時(shí)還需要具備非常強(qiáng)的抗壓能力以及足夠豐富的商業(yè)思維。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，希望每一位看到的跨境電商伙伴能夠查漏補(bǔ)缺，讓自己的思維和認(rèn)知再上一個(gè)臺(tái)階。

我是敏哥：一個(gè)只講真話(huà)的跨境電商老司機(jī)！