最近遇到有賣家留言，詢問廣告方面的一些疑問，這里整理兩個，談?wù)勎覀€人的經(jīng)驗和看法。

問題1：

老師，我想詢問一下，手動精準(zhǔn)廣告的關(guān)鍵詞競價，應(yīng)該怎樣設(shè)置才好呢？

我想，在這位賣家的詢問中，其實背后還包含著手動廣告多種匹配形式的選擇。我們都知道，手動廣告的匹配分為廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，而且系統(tǒng)默認(rèn)的是同時勾選了三種匹配方式，有些賣家按照系統(tǒng)默認(rèn)的來設(shè)置，結(jié)果發(fā)現(xiàn)好像廣告支出蠻大的。

關(guān)于匹配方式的選擇，我的是不贊同同時選擇多種匹配方式的。

那系統(tǒng)為什么會這么設(shè)置呢？

其實我們稍微留意就應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，亞馬遜在新近改版中增加了很多新功能，比如手動廣告的三種匹配方式的默認(rèn)全選和自動廣告的四種設(shè)置等等，再往前回想一下，老的亞馬遜賣家應(yīng)該還有印象，最早的時候，站內(nèi)廣告的默認(rèn)競價是0.03，而現(xiàn)在幾乎清一色的變成了0.75，這些都是我們站在賣家的角度看到的現(xiàn)象，但如果從平臺的角度看，對應(yīng)的卻是亞馬遜的廣告收入在飛速增長。

從亞馬遜的財報中我們不難看出，亞馬遜在最近幾個季度的營收中，廣告營收的增幅是非常大幅度的。這也正好契合了亞馬遜站內(nèi)廣告的這些調(diào)整。

當(dāng)然，作為賣家，我們也不能挑剔，很大程度上也只能接受平臺的變化。

但接受歸接受，亞馬遜只是在默認(rèn)設(shè)置上做了調(diào)整，并不意味著你必須做這樣的選擇，所以，平臺調(diào)整時，往往那些技術(shù)不強、神經(jīng)大條、粗枝大葉的人會交格外多的學(xué)費，但如果能夠看透本質(zhì)，做我們自己該做的事，那你也不會受到太大的影響。

回到廣告的目的，我們投放廣告是為了什么呢？

很多人覺得是曝光，是流量，是訂單，這些當(dāng)然都是，但廣告最終的目的卻是投入產(chǎn)出比，是我們期望廣告能夠給我們帶來盈利，是期望能夠投入一輛奧拓，收獲一輛奧迪。

但如果你真的神經(jīng)大條胡亂設(shè)置，可能就成了投入一輛奧迪，收獲一輛奧拓了。

所以，廣告的設(shè)置在于精細(xì)化的分析之后再做決斷。

廣告的競價類型，我的建議是可以采取漏斗形式來設(shè)置，但核心在于上層，而不在于每層。

簡單來說就是，廣告投放的時候，在優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上，首先而且必須應(yīng)該跑的是自動型廣告，這時候，我其實也不建議非要設(shè)置自動廣告的四種定位，而是設(shè)置成默認(rèn)的形式就好。

在自動廣告跑一段之后，如果轉(zhuǎn)化還不錯，而其中又正好有三高詞匯，不妨再將這些詞提取出來，創(chuàng)建手動廣泛，在手動廣泛跑的依然不錯的基礎(chǔ)上，如果還有足夠的預(yù)算，同時還期望Listing的銷量和排名能夠上升更快，這時候可以再增加手動詞組，手動精準(zhǔn)。但四個廣告活動不是必需的，根據(jù)實際廣告表現(xiàn)來設(shè)置即可。

最后，回到這位賣家的問題，廣告的競價該怎么設(shè)置呢？

我的建議是參考系統(tǒng)建議競價和競價區(qū)間，如果沒有經(jīng)驗，就以這個做參考，可以比這個稍微高一點，然后再根據(jù)廣告運行之后的CPC價格來調(diào)整自己的競價，以及自己如果有投放經(jīng)驗的話，參考自己之前經(jīng)驗中表現(xiàn)比較好的競價，可以是同類產(chǎn)品投放經(jīng)驗也OK，一般來說，這三個參考就足夠了。

問題2：

我想請教一下，如果一個長尾詞在自動廣告中轉(zhuǎn)化很不錯， 把這個長尾詞添加到手動廣告里面后，這個長尾詞在自動廣告中怎么處理？

關(guān)于這一點，我在之前的文章中其實有反復(fù)提到過，之所以有賣家這么詢問，核心是擔(dān)心自己的廣告被浪費，但我必須說的是，既然在自動廣告中表現(xiàn)挺好，那當(dāng)然是應(yīng)該保留不動了。

自動型廣告中表現(xiàn)好的詞，添加到手動廣告之后，在自動廣告中保持不變，千萬不要否定。

原因是，表現(xiàn)好，自然不該否定，而如果手動中表現(xiàn)也好，那兩個表現(xiàn)好的總是好過只有一個。當(dāng)然，你可能擔(dān)心廣告的打架，這個不用擔(dān)心的，第一，你的兩個廣告計劃會被系統(tǒng)有意識的拆分，不會展示在一個位置，即便退1萬步來說，兩個廣告展示在了一起，只要兩個廣告活動中的轉(zhuǎn)化率都很好，ACOS劃算，那都開著就是了啊。

來源：跨境電商贏商薈