對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，獲得第一筆訂單無(wú)疑是一個(gè)意義重大的里程碑。

但是，若要實(shí)現(xiàn)這一里程碑則需要不少時(shí)間與精力。而推廣品牌的渠道和辦法可達(dá)幾百種，要想精確地找出適合你的品牌以及能夠帶來(lái)明顯成效的途徑并非易事。

你不能一味地把注意力集中在不斷地調(diào)整商店的細(xì)節(jié)上，而忽略了“吸引客流”這一最為重要的環(huán)節(jié)。試試以下這一挑戰(zhàn)：如果你的商店已經(jīng)上線，那么你就可以考慮在接下來(lái)的30日內(nèi)把重心放在獲取可促進(jìn)銷(xiāo)售的精準(zhǔn)流量上。

為何精準(zhǔn)流量對(duì)新店來(lái)說(shuō)至關(guān)重要

作為新店店主，當(dāng)你還在閉門(mén)打造商店時(shí)，你可能會(huì)認(rèn)為自己可以改進(jìn)的內(nèi)容有很多：品牌的顏色、字體以及其它一些小細(xì)節(jié)。

但是只有當(dāng)你向全世界公開(kāi)你的商店時(shí)，真正的改進(jìn)才有可能實(shí)現(xiàn)。如果你沒(méi)有一些實(shí)實(shí)在在的數(shù)字來(lái)為自己設(shè)定一個(gè)基準(zhǔn)，那么你很難清楚地知道你需要從哪些地方進(jìn)行改進(jìn)。這就是流量如此重要的原因之所在。

如果你不帶動(dòng)流量，那么你根本就不知道是否有人對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，你也不會(huì)知道你的品牌是否足以吸引目標(biāo)受眾的注意。

為了助你增強(qiáng)推廣力度，我將一系列最實(shí)用的電商營(yíng)銷(xiāo)技巧整合成一個(gè)清單，而且還概括了一些新手適用的資源，我相信它既可以幫你提高推廣效率，又能教你如何正確地執(zhí)行這些技巧。

我們將從一些免費(fèi)且簡(jiǎn)單的流量資源入手進(jìn)行預(yù)熱。然后我們會(huì)陸續(xù)轉(zhuǎn)到需要更多時(shí)間與金錢(qián)投入的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)上。

在開(kāi)始之前需要知道的基本事項(xiàng)

倘若某一技巧不適用于你的商店和你所售賣(mài)的產(chǎn)品，那么你大可以忽略它。舉個(gè)例子，如果你賣(mài)的是電腦鍵盤(pán)，那么 Pinterest 可能不會(huì)是你的首選渠道。

你需要提前設(shè)置好Google 分析（Google Analytics），并且在執(zhí)行每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)技巧時(shí)密切關(guān)注流量動(dòng)態(tài)。并不是所有的技巧對(duì)你來(lái)說(shuō)都必定有效?？傊?，你需要準(zhǔn)備好在接下來(lái)的30日之內(nèi)認(rèn)真學(xué)習(xí)并迅速迭代，以爭(zhēng)取獲得第一筆訂單。

免費(fèi)流量來(lái)源：設(shè)定比較容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

你可以先探索一些免費(fèi)的流量來(lái)源。這通常需要你手動(dòng)將商店分享到你的網(wǎng)絡(luò)以及相關(guān)的在線社區(qū)。

因?yàn)檫@些流量來(lái)源相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易創(chuàng)建，并且每位店主都可以自己創(chuàng)建，所以先從這里入手會(huì)顯得比較實(shí)際一些。在應(yīng)對(duì)免費(fèi)流量來(lái)源時(shí)，你需要記住以下幾個(gè)小貼士。

第一條：考慮提供折扣碼來(lái)吸引用戶瀏覽你的網(wǎng)站。

The Jewelry Wardrobe 通過(guò) LinkedIn 手動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，給那些愿意提供郵箱和參與調(diào)查的人提供價(jià)值25美元的禮品卡。

第二條：你在網(wǎng)絡(luò)上所采取的任何行動(dòng)都有可能為你的商店獲取流量。把商店的網(wǎng)址加到你的在線個(gè)人主頁(yè)，例如 Twitter 個(gè)人簡(jiǎn)介或你的 Disqus 主頁(yè)。

第三條：不要給你的受眾重復(fù)發(fā)送垃圾推廣信息。相反地，你需要想辦法為其提供價(jià)值和建立真誠(chéng)的關(guān)系。

利用你的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)

很多創(chuàng)業(yè)者的第一桶金都是來(lái)自自己的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)，這再正常不過(guò)了。你需要在你的Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram和 Snapchat 個(gè)人賬號(hào)上分享你的商店，讓所有認(rèn)識(shí)你的人都知道。

你還需要考慮直接給最熟悉的朋友或家人發(fā)送郵件來(lái)分享與推廣商店上線的信息，懇請(qǐng)他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)與分享，因?yàn)樗麄儾灰欢ǘ嫉眯枰ㄟ^(guò)購(gòu)買(mǎi)來(lái)表示支持。

雖然通過(guò)這種方式所取得的效果可能并沒(méi)有獲取陌生顧客的信任那么理想，但是它能夠?yàn)槟闾峁┮恍┣捌诘姆答仭?/p>

如果以上這些都已經(jīng)做到了，但還是未能獲得銷(xiāo)售訂單，你不能就此灰心喪氣，因?yàn)檫@種流量來(lái)源算是整個(gè)清單中最不正式的一種。

加入在線社區(qū)

不要低估了在一些對(duì)的地方分享你的網(wǎng)址可能帶來(lái)的好處。你可以考慮在Reddit 這樣的論壇中發(fā)布內(nèi)容，加入 Facebook 群組 ，以及在你的業(yè)內(nèi)社區(qū)中發(fā)現(xiàn)利基社群等。它能夠?yàn)槟憬佑|那些因某種專門(mén)興趣愛(ài)好而加入這些社群的人提供一個(gè)大好機(jī)會(huì)。在此之前，你可以先做一些與你的品牌業(yè)務(wù)相關(guān)的興趣研究。

加入目標(biāo)客戶經(jīng)常光顧的群組并保持積極互動(dòng)，與社群里的其他成員建立連接。在你獲得信譽(yù)以及建立一些真正的關(guān)系基礎(chǔ)之后，你就可以分享你的商店鏈接，或許還可以提供一個(gè)折扣碼。

你還可以通過(guò)群組從經(jīng)驗(yàn)比較豐富的創(chuàng)業(yè)者那里取經(jīng)。可以參考以下幾個(gè)社群：

?Reddit - Entrepreneur

?Reddit - ecommerce

?Shopify Entrepreneurs Facebook Group

?Grow and Sell Facebook Group

?Bright Ideas and Entrepreneurs LinkedIn Group

?Shopify Community

推薦對(duì)象：目標(biāo)客戶群擁有某種特定興趣或愛(ài)好（比如，寵物愛(ài)好者）的商店。但是，所有人都可以利用在線創(chuàng)業(yè)者支持群從經(jīng)驗(yàn)比較豐富的創(chuàng)業(yè)老手那里獲取反饋。

付費(fèi)廣告

迅速獲取精準(zhǔn)流量的最佳手段就是付費(fèi)廣告。很多付費(fèi)廣告渠道都推出點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。有時(shí)候你只需要10美元的廣告預(yù)算也能做這種廣告。

每個(gè)廣告平臺(tái)都不一樣，你需要根據(jù)自己定位的目標(biāo)客戶以及這些工具找到潛在買(mǎi)家的具體方式來(lái)選擇適合自己的渠道。如果你需要將目標(biāo)鎖定在不同的國(guó)家，那么你還得需要弄清在那些特定市場(chǎng)比較受歡迎的社交媒體。

在嘗試付費(fèi)廣告活動(dòng)之前，你需要在品牌主頁(yè)先更新內(nèi)容（策劃內(nèi)容比較容易一些），這樣當(dāng)訪客進(jìn)入主頁(yè)時(shí)能夠有東西可看。

如果你無(wú)從下手，那么可以考慮找 Kit 來(lái)協(xié)助你實(shí)現(xiàn)付費(fèi)廣告，Kit 是為Shopify商家打造的免費(fèi)虛擬員工。

Facebook 廣告

據(jù) Pew Research 的一項(xiàng)調(diào)查顯示，F(xiàn)acebook 是擁有最多樣化的用戶群（年齡、收入、性別與民族）且最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之一。

因此，大多數(shù)品牌都可以利用 Facebook 中年齡、性別、職位、位置與興趣等定位選項(xiàng)來(lái)找到他們的理想目標(biāo)客戶。

以上的定位選項(xiàng)中，興趣尤為有效。你可以根據(jù)人們所關(guān)注的 Facebook 頁(yè)面打造決定你的廣告到達(dá)率的理想顧客類型。

推薦對(duì)象：那些對(duì)品牌的理想客戶類型及其興趣愛(ài)好非常清楚的店主。假如一個(gè)商店售賣(mài)與流行文化相關(guān)的T恤，那么它很容易就能從Facebook上對(duì)流行文化偶像感興趣的用戶中找到品牌的受眾。

United By Blue 通過(guò) Facebook 推廣他們的環(huán)保產(chǎn)品。他們可以通過(guò)定位那些對(duì)環(huán)境及環(huán)境保護(hù)感興趣的用戶來(lái)推廣他們的品牌。下面是他們的一則輪播廣告，其中包含不同的產(chǎn)品系列。

Instagram 廣告

圖片內(nèi)容與由千禧世代主導(dǎo)的用戶其實(shí)還不是 Instagram平臺(tái)的所有特色。

據(jù) Smart Insights 的一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)顯示，該社交平臺(tái)還擁有非常活躍的用戶群。它不僅是紅人營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)理想平臺(tái)，而且就算不付費(fèi)你也能通過(guò)相關(guān)標(biāo)簽吸引到不少用戶。

通過(guò) Instagram 廣告，你可以通過(guò)在用戶的訂閱更新中顯示視覺(jué)廣告來(lái)帶動(dòng)流量。美容護(hù)膚品牌 Follain 利用Instagram廣告推廣他們家的免費(fèi)樣品。你可以在下圖中看到該廣告的瀏覽量超過(guò)3600次。

Brandless則利用 Instagram 廣告來(lái)提高其產(chǎn)品銷(xiāo)量。在下圖的廣告中，他們通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)短的視頻來(lái)介紹產(chǎn)品。

推薦對(duì)象：時(shí)尚、美食、健身以及其它具有強(qiáng)大視覺(jué)效果的品牌類別。如果你有高清且誘人的產(chǎn)品圖，而且你想把產(chǎn)品推銷(xiāo)給千禧世代，那么你可以試試 Instagram 。

Pinterest 營(yíng)銷(xiāo)

Pinterest 是一個(gè)經(jīng)常被很多人低估的渠道。但是它的用戶群也很清晰。據(jù) Pinterest 分析，他們的用戶主要為女性。而 HootSuite 則認(rèn)為這些用戶中的很大一部分擁有可支配收入。此外，你還可以通過(guò)這一平臺(tái)來(lái)顯著提高流量，不管是免費(fèi)還是付費(fèi)。

Pinterest 與剪貼簿有點(diǎn)類似，用戶可以根據(jù)特定的主題，通過(guò)收集并保存”圖釘（Pin）“來(lái)創(chuàng)建自己的釘板。很多人用它來(lái)策劃與創(chuàng)建活動(dòng)，保存有趣的文章以及”定制“自己的搭配衣櫥，所以在該平臺(tái)上做廣告時(shí)你需要牢記這些內(nèi)容。

Pinterest 提供的推廣工具有很多，從推廣圖釘（Promoted Pins）到可購(gòu)買(mǎi)圖釘（Buyable Pins）都可以供你輕松利用。

推薦對(duì)象：時(shí)尚、家居裝飾、美食、藝術(shù)品、設(shè)計(jì)以及其它一些視覺(jué)效果比較強(qiáng)的品牌類別，如果你的目標(biāo)客戶以女性為主那就更有效了。

下圖中內(nèi)衣品牌 ThirdLove 的廣告就可將用戶直接帶到產(chǎn)品頁(yè)面，它的設(shè)計(jì)與內(nèi)容一樣簡(jiǎn)單大氣。

Google廣告（Google Ads）

很多人在購(gòu)買(mǎi)商品之前會(huì)到 Google 上面先做一番搜索。當(dāng)用戶輸入相關(guān)搜索詞時(shí)，Google廣告會(huì)允許你的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前面。

Google 廣告提供不同廣告類型：在搜索結(jié)果顯著位置出現(xiàn)的文本廣告，以及以電商友好形式顯示你的產(chǎn)品圖與價(jià)格的購(gòu)物廣告（Shopping Ads）。

通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行研究來(lái)分析你的目標(biāo)客戶可能會(huì)用到的搜索詞。很多人因 Google 廣告相對(duì)復(fù)雜的界面而對(duì)其無(wú)從下手，如果你不想錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)但是又不想自己動(dòng)手的話，可以考慮雇一名Shopify專家（Shopify Expert）來(lái)完成這一任務(wù)。

推薦對(duì)象：熱門(mén)產(chǎn)品，搜索量較大的本地企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)。

拓展：與現(xiàn)有受眾建立連接

如果很多推廣內(nèi)容只是來(lái)自于你自己的話，宣傳效果可能不會(huì)那么理想。在當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)使得所有人都有機(jī)會(huì)自創(chuàng)平臺(tái)，讓你有機(jī)會(huì)與一些相關(guān)的平臺(tái)建立合作。

以下這些技巧不僅能夠幫你帶動(dòng)流量，而且通常都會(huì)涉及到內(nèi)容，比如新聞故事或?qū)Ξa(chǎn)品的評(píng)論等，這能夠大大地幫你打造品牌信譽(yù)。從根本上講，每一次成功的合作都能讓你一箭雙雕。

記?。寒?dāng)你想要找這些平臺(tái)建立合作關(guān)系時(shí)，你需要不斷地問(wèn)這個(gè)問(wèn)題：”平臺(tái)能夠從合作中得到什么好處？”

與博主們聯(lián)系

告訴你一個(gè)關(guān)于在線平臺(tái)的公開(kāi)小秘密：媒體們一直會(huì)在不斷地尋找新的內(nèi)容與故事素材。

如果你能夠提供一個(gè)好的故事或有趣的產(chǎn)品，那么你很可能會(huì)在對(duì)的博客或發(fā)行刊物上獲得曝光的機(jī)會(huì)。但是你首先得去尋找和關(guān)注那些與你的品牌利基相關(guān)的刊物，并把你的品牌介紹給他們。

以下是幾個(gè)合作談判的小技巧：

?作為特約編輯撰文并投稿。分享你對(duì)某一話題的專業(yè)看法，利用作者簡(jiǎn)介來(lái)介紹你的品牌并分享鏈接。

?要求博主對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。免費(fèi)給博主發(fā)送你的產(chǎn)品，以換取商品評(píng)價(jià)。

?推銷(xiāo)一個(gè)故事。利用有趣的原創(chuàng)故事或獨(dú)特的產(chǎn)品換取采訪類文章。

無(wú)論你選擇哪一項(xiàng)內(nèi)容，你所推銷(xiāo)的內(nèi)容對(duì)編輯或?qū)懯忠约八麄兊氖鼙妬?lái)說(shuō)都得足夠吸引人。你可以先考慮找一些“對(duì)”的刊物，然后再看看它們的受眾大小。

推薦對(duì)象：背景故事比較有趣的創(chuàng)業(yè)者，博主們未曾見(jiàn)過(guò)的獨(dú)特產(chǎn)品，對(duì)獨(dú)特利基有專業(yè)見(jiàn)解且愿意分享的創(chuàng)業(yè)者。

尋找戰(zhàn)略型合作伙伴

與他人進(jìn)行戰(zhàn)略性合作對(duì)于擴(kuò)大品牌的曝光來(lái)說(shuō)非常有效。

這一技巧的關(guān)鍵就在于尋找非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手但是想法類似的品牌，而且這些品牌的受眾與你的目標(biāo)受眾性需要有一定的重合度。尋找這些合作需要不少時(shí)間與運(yùn)氣，但是如果能夠找到的話，這種合作可以很多樣：

?舉辦一場(chǎng)比賽，將你的產(chǎn)品設(shè)為獎(jiǎng)品。

?為互補(bǔ)產(chǎn)品提供產(chǎn)品小樣或?qū)僬劭邸?/p>

?贊助一場(chǎng)活動(dòng)。

?聯(lián)合打造一款產(chǎn)品。

墨鏡品牌 Prive Revaux 是一個(gè)合作狂，他們與Jamie Foxx、Hailee Steinfeld 以及 Madelaine Petsch 這樣的大明星合作并推出好幾款墨鏡系列。

推薦對(duì)象：在相同利基與其他企業(yè)主已經(jīng)有一定接觸的創(chuàng)業(yè)者，或是在非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)機(jī)構(gòu)已有熟人的創(chuàng)業(yè)者，或者那些天生就有銷(xiāo)售或業(yè)務(wù)拓展頭腦的創(chuàng)業(yè)者。

與網(wǎng)紅合作

不一定只有大品牌才能用名人代言來(lái)推廣他們的品牌。

你可以與一些網(wǎng)紅，比如那些受眾數(shù)量中等且符合你的利基市場(chǎng)的紅人，利用已有粉絲基礎(chǔ)來(lái)促進(jìn)流量，并且圍繞你的產(chǎn)品為其打造一些有趣的內(nèi)容。

每個(gè)平臺(tái)都存在紅人，從 YouTube 到 Instagram 比比皆是。雖然你可以直接與一些紅人聯(lián)系商討合作事宜，但是你也可以通過(guò)紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)與這些紅人之間建立連接：

?Grapevine：最受歡迎的紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)之一。

?Famebit：代言費(fèi)100美元起，但是你至少得有5000粉絲量才能申請(qǐng)成為該平臺(tái)用戶。

?Crowdtap：該平臺(tái)規(guī)模相對(duì)小一些，但是它能夠允許你通過(guò)錢(qián)和其它獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)一些小的內(nèi)容打造“任務(wù)”。

推薦對(duì)象：時(shí)尚與科技產(chǎn)品。生活類品牌也可以通過(guò)生活攝影與 Instagram 紅人合作推廣品牌。

游擊營(yíng)銷(xiāo)

提高客流的渠道不僅僅局限于互聯(lián)網(wǎng)。如果你的前期銷(xiāo)售有點(diǎn)低迷，那么你可以試試線下推廣。

假設(shè)你賣(mài)的是狗項(xiàng)圈，那么你可以到當(dāng)?shù)氐墓珗@，利用與人進(jìn)行溝通的機(jī)會(huì)發(fā)放傳單?；蛘?，如果你的產(chǎn)品很容易做成小樣的話，那么你可以試試發(fā)放免費(fèi)小樣。你需要利用快閃店來(lái)提高品牌曝光。

游擊營(yíng)銷(xiāo)需要你有足夠的勇氣與創(chuàng)意。在當(dāng)今這樣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將人與人連接起來(lái)的社會(huì)，僅靠在線下跟陌生人說(shuō)句“快去看一看我的網(wǎng)站”不會(huì)馬上讓你獲得線上流量。

推薦對(duì)象：你的品牌所在地附近有興趣愛(ài)好群舉辦線下集會(huì)。如果你不害怕跟陌生人打交道的話，那么這種手段就比較適合你。

分析：對(duì)過(guò)去進(jìn)行反思并提高轉(zhuǎn)化

到目前為止，你可能已經(jīng)試過(guò)一些技巧并開(kāi)始注意到流量的增長(zhǎng)了，甚至還有可能已經(jīng)開(kāi)始獲得第一筆訂單。這一挑戰(zhàn)專為創(chuàng)建反饋環(huán)路而設(shè)，你可以通過(guò)提高曝光鼓勵(lì)用戶進(jìn)入商店，為商店性能設(shè)定基準(zhǔn)，然后嘗試改進(jìn)它。

現(xiàn)在你可以通過(guò)瀏覽數(shù)據(jù)分析后臺(tái)（Shopify和Google分析都有）與在大力推廣商店時(shí)獲得的反饋來(lái)找出商店的潛在問(wèn)題。

客戶沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的原因有不少，你可以根據(jù)用戶行為來(lái)推測(cè)出其中一部分原因：

?如果你的跳出率（用戶進(jìn)入商店后立即離開(kāi)）很高，那么你的流量質(zhì)量可能較低，或者你的商店下載時(shí)間可能過(guò)長(zhǎng)。

?如果沒(méi)有一位訪客在購(gòu)物車(chē)中添加產(chǎn)品，那么可能你還沒(méi)有找準(zhǔn)產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配（你需要尋找正確的利基或嘗試不同的產(chǎn)品）?；蛘哂脩魧?duì)你的商店還不夠信任。

?如果結(jié)賬時(shí)有很多棄購(gòu)，那么你可能需要重新考慮配送方面的內(nèi)容。

基于這些經(jīng)驗(yàn)，你可以開(kāi)始調(diào)整商店內(nèi)的一些細(xì)節(jié)，這樣在下一輪營(yíng)銷(xiāo)中就會(huì)有更大的勝算。

把品牌打出去才能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

提高流量說(shuō)白了就是更好地將你的品牌與你的顧客連接起來(lái)。這也就是為何營(yíng)銷(xiāo)有可能讓人無(wú)所適從的原因，因?yàn)闈撛跈C(jī)會(huì)實(shí)在是太多了。

沒(méi)有一種通用的手段能夠讓所有人都獲得成功。你需要不斷地探索、嘗試、失敗和改進(jìn)才能找到適合自己的出路。但是你首先得將商店推出去，因?yàn)橹挥羞@樣你才能有機(jī)會(huì)獲得增長(zhǎng)。

（來(lái)源：Shopify官方）