做跨境的賣(mài)家都知道廣告在運(yùn)營(yíng)店鋪中是必不可少的，但做廣告也講究投入產(chǎn)出比，要怎么樣把有限的預(yù)算花在刀刃上呢，這其中，廣告關(guān)鍵詞就很重要了，今天的公開(kāi)課，吉易跨境電商金牌講師，獨(dú)立站培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，徐澤老師就給大家實(shí)操講解谷歌付費(fèi)廣告關(guān)鍵詞的選詞技巧。

一、Google 關(guān)鍵字規(guī)劃師

Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師，是常用的選詞工具，它有兩大功能：發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字和獲取搜索量和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。今天重點(diǎn)講解下，如何發(fā)現(xiàn)按新關(guān)鍵字。

發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字，賣(mài)家先輸入行業(yè)大詞搜索，加的詞越多，會(huì)越精準(zhǔn)，但也不要太多，會(huì)容易縮小關(guān)鍵詞范圍，完善指定地理位置，可以讓搜索到的關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)

然后再去獲取關(guān)鍵字，在搜索結(jié)果里面，大家可以看到關(guān)鍵字的平均每月搜索量，競(jìng)爭(zhēng)晨讀，廣告展示次數(shù)等信息。搜索量高，出價(jià)中等的關(guān)鍵字是做廣告的理想之選。

如果大家要想找到更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵字，可以在搜索詞中加上功能和更加細(xì)分的類(lèi)目。

通過(guò)指定的網(wǎng)址，去找關(guān)鍵字，這也是Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師的另一個(gè)重要功能。輸入指定網(wǎng)站，可以搜索到和這個(gè)網(wǎng)站相關(guān)的所有關(guān)鍵字，賣(mài)家在根據(jù)用戶(hù)的廣告關(guān)鍵字搜索量和出價(jià)來(lái)匹配自己的產(chǎn)品。搜索結(jié)果內(nèi)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，需要賣(mài)家在投了一定時(shí)間廣告后，才會(huì)顯示，但賣(mài)家還是可以下載的。

如果賣(mài)家自己搜索到了非常多的關(guān)鍵字，那就可以直接復(fù)制上傳到Google 關(guān)鍵字規(guī)劃師，就可以按照你的方案，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊費(fèi)用，轉(zhuǎn)化，總費(fèi)用等情況。

但Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師也有不足之處，也就是關(guān)鍵詞的同質(zhì)化很?chē)?yán)重，畢竟大多數(shù)跨境賣(mài)家都會(huì)用這款Google關(guān)鍵詞分析來(lái)尋找關(guān)鍵字，這就需要用到下面的利基列表了。

二、Niche 關(guān)鍵詞

Niche更強(qiáng)調(diào)的一種關(guān)鍵詞尋找思維，也就是站在用戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景角度出發(fā)，基于利基列表，調(diào)整關(guān)鍵詞的廣告出價(jià)，

利基列表的思路在于：用戶(hù)可能搜索的應(yīng)用場(chǎng)景短語(yǔ)，找出有熱度的利基主題，整理出好的關(guān)鍵詞。

要挖掘更多的利基，就可以通過(guò)建立用戶(hù)畫(huà)像，來(lái)尋找。1.建立初步的用戶(hù)畫(huà)像，性別，年齡，收入水平，興趣愛(ài)好，從事工作，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求渴望。

2.論壇，如keyword forum，keyword +forums，keyword +forum，keyword +board，keyword +powered by vbulletin，keyword +discusiions。通過(guò)這些論壇，是可以找到買(mǎi)家的需求點(diǎn)的，發(fā)現(xiàn)新的利基，看用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)。

3.維基百科目錄，搜索查看相關(guān)內(nèi)容標(biāo)題，逐層挖掘利基關(guān)鍵詞。

4.社交信息網(wǎng)站reddit，搜索查看相關(guān)內(nèi)容標(biāo)題，了解國(guó)外用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的描述。通過(guò)這個(gè)論壇，挖掘熱度話題。

三、關(guān)鍵詞分類(lèi)

1.關(guān)鍵詞搜索范圍分為單詞，詞組，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

2.轉(zhuǎn)化意圖分類(lèi)，分為購(gòu)買(mǎi)類(lèi)關(guān)鍵詞，產(chǎn)品類(lèi)關(guān)鍵詞，信息類(lèi)關(guān)鍵詞，免費(fèi)獲取類(lèi)關(guān)鍵詞。其中，購(gòu)買(mǎi)類(lèi)關(guān)鍵詞，就是已經(jīng)有明顯購(gòu)買(mǎi)后搜索的關(guān)鍵詞，如buy，discount，deal，shipping等。產(chǎn)品類(lèi)關(guān)鍵詞，指已經(jīng)在了解產(chǎn)品性能的時(shí)候，如review，best，top10，cheap等。信息類(lèi)關(guān)鍵詞指的是用戶(hù)在了解某一領(lǐng)域信息適合工具，教育，教程類(lèi)型的信息，搜索量大，轉(zhuǎn)化率偏低，如how to，best way to，ways to，I need to。免費(fèi)獲取類(lèi)關(guān)鍵詞，可以用來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，如free，for free。

3.衡量關(guān)鍵詞價(jià)值。關(guān)鍵詞建議出價(jià)，一般是出價(jià)越高，通常價(jià)值越高。搜索結(jié)果數(shù)量越多，證明價(jià)值越高

4.衡量關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度。主要看，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，這個(gè)大家可以通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)工具來(lái)分析關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)：https://www.semrush.com/

四、其他關(guān)鍵詞收集方法

1.谷歌相關(guān)推薦

2.使用soovle.com挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，分析不同網(wǎng)站的相關(guān)關(guān)鍵詞。

3.ubersuggest，抓取谷歌搜索聯(lián)想詞

4.問(wèn)哪些問(wèn)題，answerthepublic.com，圍繞關(guān)鍵詞得到的問(wèn)題

5.google webmaster tools，幫你找到你的網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞成效重點(diǎn)。

6.Google correlate 查找關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。

7.quora.com圍繞關(guān)鍵詞得到的問(wèn)題

8.keywordtool.io，挖掘更多的相關(guān)關(guān)鍵詞。

（本文完，文章原創(chuàng)于吉易跨境電商學(xué)院）