寫在前面：每個(gè)賣家都有一個(gè)困擾。品該怎么選，什么品適合自己推廣。紅海類目的大競(jìng)爭(zhēng)。小眾類目的流量低。在此我介紹一下我自己的新店,我的類目,服裝-連衣裙。到底該如何選品，推廣，產(chǎn)品布局。如何打造一個(gè)爆款的排名。

　　我的新店今年1月14號(hào)開始上傳商品，當(dāng)時(shí)的表現(xiàn)如圖。

之前的店鋪層級(jí)，第一層級(jí)

　　15天后的店鋪表現(xiàn)

　　下面給大家說下我的新店運(yùn)作過程，我是如何在15天里將新店從第一層級(jí)上升到

　　第五層級(jí)！

　　一、從泛選品到精選品我把fashion行業(yè)的商家應(yīng)該分為兩種：一種普通白牌商家，一種是有品牌的商家；這兩類商家面臨的共同困境都是因各地封路和園區(qū)未開放帶來的物流問題。1.  市場(chǎng)容量觀察市場(chǎng)之間的產(chǎn)品容量變化，找到前端的產(chǎn)品的差異化，觀察第一頁(yè)第二頁(yè)產(chǎn)品價(jià)格帶區(qū)間（找到適合自己的價(jià)格帶），尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)質(zhì)潛力款（以及發(fā)展好的新品）。2. 產(chǎn)品元素觀察產(chǎn)品的元素之間的差異，找到爆款之間的相同點(diǎn)（比如：樣式?；y風(fēng)格等）；觀察產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否吸引點(diǎn)一些站外的平臺(tái)的產(chǎn)品趨勢(shì)（谷歌趨勢(shì)），可以去站外查看最近的熱賣的產(chǎn)品和一些新款樣式。具有創(chuàng)新性質(zhì)的產(chǎn)品。平臺(tái)上銷量好的,不一定是最實(shí)用的,但一定是具有創(chuàng)意的，消費(fèi)者會(huì)去追求的。3. 季節(jié)影響針對(duì)連衣裙為例：針對(duì)夏季的產(chǎn)品。針對(duì)連衣裙的夏季樣式。比如：開叉，印花，長(zhǎng)短等。國(guó)家的宗教等，需要去提前調(diào)研市場(chǎng)。熱銷國(guó)家的溫度情況，代表你推品的時(shí)間如何把控。

　　二、如何把握產(chǎn)品推廣節(jié)奏掌握一個(gè)產(chǎn)品的推廣節(jié)奏前，首先我們要學(xué)會(huì)使用產(chǎn)品推廣工具，我用的推廣工具主要有以下幾個(gè)。

　　直通車推廣

　　聯(lián)盟推廣

　　滿件折（優(yōu)惠劵）等

　　這是我前期推廣的數(shù)據(jù)，只為曝光，訪客。來判斷他是否合適，新店開業(yè)，產(chǎn)品的大范圍數(shù)據(jù)測(cè)品。達(dá)到點(diǎn)擊扣費(fèi)降低，達(dá)到點(diǎn)擊量的上升。曝光上漲。

　　針對(duì)前期可以使用全店管家（建議使用新品測(cè)款。數(shù)據(jù)相對(duì)于高于全店管家）

　　觀察產(chǎn)品1-2天，點(diǎn)擊率過低產(chǎn)品（直接刪除），點(diǎn)擊率一般的產(chǎn)品（持續(xù)優(yōu)化）并且屏蔽大詞，保證產(chǎn)品的流量精準(zhǔn)性，點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品。加入重點(diǎn)計(jì)劃，進(jìn)行選詞優(yōu)化。

　　使用直通車把控推廣時(shí)間（根據(jù)自身店鋪的熱銷國(guó)家來把控投放的時(shí)間，來保證訪客。

　　這是我前期直通車推廣費(fèi)用，因?yàn)樾碌隂]有評(píng)價(jià)，有轉(zhuǎn)化過低的情況。

　　三、如何把握產(chǎn)品推廣節(jié)奏前期的直通車我會(huì)一直開，一直輪流篩品，換品，達(dá)到最終的目的。針對(duì)店鋪的訪客需要持續(xù)的輸出。直通車推廣的時(shí)候，配合聯(lián)盟/新人價(jià)格，給予足夠的優(yōu)惠。以及吸引力。聯(lián)盟：可以適當(dāng)?shù)脑谇捌陂_高傭金。直通車：每天觀察每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率的變化。來篩選品的詞。點(diǎn)擊率過低的詞-刪除（或者降低出價(jià)，降低排名）前期建議。不需要去競(jìng)爭(zhēng)排名，只需要訪客即可。

　　以上是個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操，也是我認(rèn)為比較能夠?qū)崿F(xiàn)的部分，希望能夠幫助到各位賣家同學(xué)。

（來源：全球速賣通直通車）