對(duì)于一條listing而言，最重要的兩個(gè)流量來源一是廣告流量，二是搜索流量。廣告流量，在一定程度上說是可以花錢買來的，但成本高。而自然搜索流量是賣家可以通過精細(xì)化運(yùn)營來把握的，關(guān)鍵是將listing優(yōu)化好。而關(guān)鍵詞的優(yōu)化是優(yōu)化listing的重中之重，標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵詞自然不用說，而有一塊內(nèi)容是很多賣家忽略的，或者說給的重視度不夠，那就是search terms內(nèi)容。

要將一條listing優(yōu)化更好，就得將每一個(gè)細(xì)節(jié)做到位，今天主要就介紹如何更好撰寫Search Terms內(nèi)容提高搜索流量？

如下是亞馬遜關(guān)于Search Terms的規(guī)則內(nèi)容：

翻譯成中文如下：

保持在長度限制之下（即250個(gè)字符以內(nèi)）。

包括同義詞（每個(gè)產(chǎn)品可能有幾個(gè)不同的叫法）。

包括拼寫變化，不需要刻意將拼寫錯(cuò)誤的單詞填入。

包括縮寫和備用名稱。

您可以使用所有小寫字母（不一定要有大寫字母）。

您不需要標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，例如：“;”，“：”，“-”。

用空格分隔單詞。

不要重復(fù)單詞。

不要包含您的品牌或其他品牌名稱。

搜索字詞中不要包含ASIN。

無需使用諸如a，an，and，by，for，of，the，with等連接詞。

使用單數(shù)或復(fù)數(shù)，不需要兩種同時(shí)都有。

沒有諸如“new”或“on salenow”之類的臨時(shí)聲明。

請(qǐng)勿使用主觀性單詞，例如best，cheapest，amazing等等。

請(qǐng)勿添加侮辱性或令人反感的字詞。

在我們?nèi)粘＿\(yùn)營中，新手賣家最容易犯的錯(cuò)誤就是在search terms中堆砌產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在標(biāo)題和描述中出現(xiàn)過的關(guān)鍵詞也一骨碌地全塞進(jìn)其中。其實(shí)這是很沒有必要的，一來亞馬遜爬蟲不會(huì)覺得你這樣操作能夠給listing帶來好處而導(dǎo)致不會(huì)抓取，二來賣家也是在浪費(fèi)這一塊的資源。我們需要的是了解亞馬遜的規(guī)則，然后在規(guī)則范圍內(nèi)做到最優(yōu)。

如下是亞馬遜舉的一個(gè)Good Search Terms案例，是關(guān)于一塊切菜砧板的。

我將其中的內(nèi)容翻譯成中文如下：

大家可以看出，整個(gè)Search Terms中沒有一個(gè)重復(fù)關(guān)鍵詞，而且有關(guān)砧板的主關(guān)鍵詞就是開頭的第一個(gè)，其它主要包括砧板的材質(zhì)、特點(diǎn)、功能、使用場景等內(nèi)容，這才是亞馬遜想要的。

另外，如下的一些停頓詞及主觀添加的詞也不用寫進(jìn)Search Terms中，以免造成不必要的浪費(fèi)。

總結(jié)以上信息，一來我們要對(duì)亞馬遜的規(guī)則了然于胸，避免掉進(jìn)規(guī)則的坑里。二來我們也要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解，要學(xué)會(huì)從產(chǎn)品經(jīng)理的角度去拆解產(chǎn)品的各個(gè)賣點(diǎn)，也要學(xué)會(huì)站在消費(fèi)者的角度去分析產(chǎn)品，用消費(fèi)者的語言去輸出Search Terms內(nèi)容。

廣告流量越來越貴，賣家更應(yīng)該注重產(chǎn)品listing的優(yōu)化。其實(shí)廣告流量和搜索流量又是相輔相成的，我們需要將每一步都做到最好！

（來源： 絕版祥Cary）