時(shí)間倒退到2015年，A君在一外貿(mào)朋友的幫助下，莫名其妙的注冊(cè)了一個(gè)叫做亞馬遜的賬號(hào)。那時(shí)候，A君還是深圳一上市公司職員，公司很正規(guī)，早九晚六且雙休，能在上市公司工作，都是名校本科生，學(xué)校學(xué)的英文也派上用場(chǎng)了。于是通過業(yè)余的時(shí)間了解亞馬遜相關(guān)知識(shí)，通過網(wǎng)上搜集一些資料就開始了跨境電商之路。

對(duì)的，A君和當(dāng)時(shí)的很多賣家一樣，感覺亞馬遜是如此的簡(jiǎn)單，怎么這么簡(jiǎn)單就可以將其他賣家店鋪復(fù)制到自己店鋪，僅僅只需要粘貼復(fù)制幾個(gè)叫做Asin的英文字母，再填上比在售產(chǎn)品低一點(diǎn)的價(jià)格即可;不需要繁瑣的上架產(chǎn)品，最重要的是客戶悶不吭聲的就下單了。太好玩了，當(dāng)時(shí)覺得賺錢效應(yīng)很快，每天做夢(mèng)都是美……

因?yàn)閬嗰R遜美國站流量集中，無論自建還是跟賣都有可觀的訂單，自建者往往并不會(huì)在乎跟賣搶走的那點(diǎn)訂單;

因?yàn)橐粭llisting被多人跟賣，會(huì)被平臺(tái)認(rèn)為更受歡迎，排名會(huì)因眾多跟賣更靠前;

A君自建的產(chǎn)品是華強(qiáng)北拿貨的手機(jī)殼，如圖：

那時(shí)候跨境電商手機(jī)殼市場(chǎng)是一片亢奮，問問身邊的賣家，你說沒做手機(jī)殼，人家覺得你肯定有問題，跟賣的訂單來得太容易;

2014.2015年靠跟賣發(fā)家的賣家太多了，人在最愜意的狀態(tài)，往往是最危險(xiǎn)的時(shí)候;

跟賣隨之的風(fēng)險(xiǎn)也如買家不吭聲的訂單一樣來臨，很快，第一個(gè)賬號(hào)就被亞馬遜封了;接著注冊(cè)第2個(gè)賬號(hào)，這次謹(jǐn)慎的跟賣一些銷售較好的亞洲小品牌，但依然在賬號(hào)第3個(gè)月收到被關(guān)閉的噩耗;

時(shí)間到了2016年初，看著身邊很多人開始自建，自己也憑著一股不服輸?shù)木褡越?，自建的第一個(gè)產(chǎn)品就是dog leash,如圖： 

dog leash在2015年一整年都屬于亞馬遜美國站空缺類目，之前美國賣家的售價(jià)都高達(dá)30美金左右;

自從全球開店的中國賣家大量涌入，一些義烏的寵物用品牌賣家就開始上這類便宜貨，在義烏這產(chǎn)品就是一根繩子+一個(gè)鐵鉤就可以做出來，2-3塊錢的成本價(jià)格，A君也是在那時(shí)候通過這產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)型自建賣家;

重要的一點(diǎn)：2015年的亞馬遜多賬號(hào)運(yùn)營都是賺翻了的行情，跟賣到自建看起來是形式所迫，是賣家思維方式和運(yùn)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，最后歸根結(jié)底是一個(gè)自建產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型成功！

來源：跨境電商人日記