爆單是亞馬遜賣(mài)家夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。隨著亞馬遜的賣(mài)家數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。要提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量離不開(kāi)用心的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也需要一些方法和技巧。如何才能提高亞馬遜銷(xiāo)量？賣(mài)家可以參考下面的8個(gè)建議：

1. 優(yōu)化listing

首先一定要了解亞馬遜的SEO算法，優(yōu)化你的產(chǎn)品listing，針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)項(xiàng)優(yōu)化。突出品牌、產(chǎn)品特征，提供詳細(xì)的材料、顏色和尺寸信息。最重要的是產(chǎn)品圖片一定要專業(yè)，能激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望。最好提供產(chǎn)品多個(gè)角度的圖片。

2. 多渠道銷(xiāo)售

通過(guò)多個(gè)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品。在所有能接觸到潛在消費(fèi)者的渠道宣傳和銷(xiāo)售產(chǎn)品，比如社交媒體平臺(tái)。不要局限在亞馬遜。你可以通過(guò)以下渠道來(lái)推廣產(chǎn)品：

　　亞馬遜

　　獨(dú)立站

　　PPC廣告

　　eBay

　　Etsy

　　Facebook、Instagram和Twitter等社交媒體渠道

亞馬遜對(duì)賣(mài)家和消費(fèi)者之間的交流更加嚴(yán)格，所以你可以利用自建站和社交媒體渠道培養(yǎng)自己的忠實(shí)客戶。

先分析消費(fèi)者的購(gòu)物行為，看他們都在哪里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，再制定相應(yīng)的多渠道策略。

3. 獲取更多的評(píng)論評(píng)論可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。亞馬遜提供了Vine、Early Reviewer等項(xiàng)目，幫助賣(mài)家獲得評(píng)論。評(píng)論還可以提高你的產(chǎn)品的排名。

4. 增加廣告渠道亞馬遜的贊助商廣告可以幫助提高賣(mài)家的銷(xiāo)量。如果使用得當(dāng)，亞馬遜廣告可以在銷(xiāo)售渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化用戶。

5. 重視亞馬遜的客戶指標(biāo)客戶滿意度是一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)，可以給你帶來(lái)很多益處。亞馬遜非常重視客戶的滿意度。賣(mài)家需要在后臺(tái)的賬戶健康狀況注意一下這些指標(biāo)：

訂單缺陷率（ODR）

根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，訂單有索賠、負(fù)面評(píng)論和退款都屬于缺陷訂單。在一段期間內(nèi)，缺陷訂單占總訂單數(shù)量的比例高，會(huì)對(duì)賬戶健康產(chǎn)生負(fù)面影響。

配送前取消率（Pre-fulfillment Cancellation Rate）

特定時(shí)間內(nèi)，配送前取消訂單的數(shù)量占總訂單量的比例。如果消費(fèi)者下單，但是庫(kù)存不足，就會(huì)出現(xiàn)這種情況。賣(mài)家需要保持充足的庫(kù)存，避免產(chǎn)生這個(gè)狀況。配送前取消率需要低于2.5%。

6. 有效的庫(kù)存管理庫(kù)存充足可以提高你的自然排名。庫(kù)存管理變得更加重要，但人工手動(dòng)管理庫(kù)存非常耗時(shí)，還有可能產(chǎn)生不必要的錯(cuò)誤，所以你可以采用庫(kù)存管理工具來(lái)自動(dòng)化管理，提高運(yùn)營(yíng)效率。

7. 遵守亞馬遜的規(guī)則和服務(wù)條款賬號(hào)被封是賣(mài)家最怕遇到的問(wèn)題，而遵守亞馬遜規(guī)章制度是避免賬號(hào)被封的最好方法，賬號(hào)被封等于銷(xiāo)量為零。

8. 獲得buy box要增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，就需要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品，獲得buy box是增加銷(xiāo)量的絕佳方式，亞馬遜上60%的銷(xiāo)量來(lái)自buy box。影響賣(mài)家獲得buy box的因素包括：評(píng)論、配送、退款退貨率、庫(kù)存、以及最重要的——價(jià)格。

（來(lái)源：AMZ123跨境電商）