疫情下的跨境電商人，我們?cè)摵稳ズ螐模?/h1>

• 敏哥跨境記
• 2020年02月12日 20:11
• 1886
• 0
• 1

時(shí)間來到2020年，疫情的肆虐無時(shí)無刻不在牽動(dòng)著大家的心，目前已確診和疑似的病例已接近6萬人，以往熱鬧的大街和商場(chǎng)，如今空無一人。比起疫情，更加牽動(dòng)大家心的是自己的工作和事業(yè)會(huì)不會(huì)受到影響，因?yàn)榇蠹叶家?，都要還房貸、養(yǎng)小孩和老人，生活的壓力都很大。

目前看來，影響較為嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)是線下的人口密集型產(chǎn)業(yè)，電影院、飯店、商鋪、旅游業(yè)、線下培訓(xùn)等等，相對(duì)來說，對(duì)于跨境電商行業(yè)的影響還算是比較小的。那么跨境電商人的痛點(diǎn)主要集中在哪些方面呢？目前就我自己接觸的這么多賣家來說，主要集中在物流和走貨，以及因?yàn)楣S延遲開工而導(dǎo)致的鏈接斷貨。（這個(gè)時(shí)候庫(kù)存充足的賣家就要偷著樂了）

而對(duì)于工廠來說，復(fù)工時(shí)間延遲，必然會(huì)造成一定訂單的積壓。復(fù)工之后也必然會(huì)優(yōu)先趕一些傳統(tǒng)外貿(mào)大客戶的訂單，對(duì)于中小賣家的訂單肯定會(huì)往后積壓。那么這個(gè)時(shí)候工廠的交期就會(huì)拉長(zhǎng)，交期拉長(zhǎng)后，物流走貨這塊又存在很多的不確定性，給中小賣家的備貨把控帶來了很大的不確定性。

現(xiàn)實(shí)已經(jīng)是這樣了，訴苦和抱怨解決不了任何問題。我們需要對(duì)自己的店鋪采取一定的應(yīng)對(duì)措施，就補(bǔ)貨和物流這塊，建議大家采用少量、多批次的方式來進(jìn)行補(bǔ)貨。大批量的補(bǔ)貨很可能會(huì)導(dǎo)致清關(guān)出現(xiàn)問題。

我們對(duì)于補(bǔ)貨這塊，需要注意的核心就三點(diǎn)：第一點(diǎn)：是對(duì)于貨物生產(chǎn)周期lead time的預(yù)估需要加長(zhǎng)。第二點(diǎn)：對(duì)于安全庫(kù)存的重新核算，以防出現(xiàn)特殊情況。所謂安全庫(kù)存就是為了防止出現(xiàn)意外情況而準(zhǔn)備的緩沖庫(kù)存。第三點(diǎn)：再訂貨點(diǎn)的重新核算，舉例：比如說原來的再訂貨點(diǎn)設(shè)置的剩余庫(kù)存是100，那么根據(jù)目前的實(shí)際情況，需要重新做去核算，比如設(shè)置到150。

亞馬遜老司機(jī)們都知道斷貨對(duì)于鏈接的影響是巨大的，所以后端的糧草補(bǔ)給是非常重要的。假如說有老鐵已經(jīng)遇到了快要斷貨的情況，要怎么來處理呢？這里給大家提供一個(gè)思路，在鏈接快要斷貨的情況下，降低鏈接的售價(jià)（絕大多數(shù)人會(huì)告訴你，假如斷貨的話要抓緊提價(jià)，提價(jià)頂多會(huì)多賺一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，并不會(huì)帶來實(shí)質(zhì)性的幫助），并且配合好cpc推廣，把鏈接的排名盡可能的往前推。

在鏈接推到比較靠前的排名時(shí)，保持鏈接在currently unavaliable狀態(tài)下，這個(gè)時(shí)候我們可以在兩周內(nèi)把貨補(bǔ)上的話，一般來說，鏈接的排名不會(huì)掉的很厲害。但是如果斷貨的時(shí)間過長(zhǎng)的話，這種方法是沒有效果的。

有關(guān)運(yùn)營(yíng)這塊的建議和方法，亞馬遜官方也給出了一些建議

首先，針對(duì)不可售的商品，廣告將會(huì)自動(dòng)停止，賣家無需進(jìn)行任何操作。其次，針對(duì)可售商品，賣家需注意保持廣告目標(biāo)與運(yùn)營(yíng)目標(biāo)一致。若賣家想要開展新的廣告活動(dòng)，也需要對(duì)自身情況進(jìn)行檢查，謹(jǐn)慎決策。

然后，亞馬遜廣告也建議賣家利用這段時(shí)間夯實(shí)廣告基礎(chǔ)，通過優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)面、了解廣告新功能等提升廣告自身競(jìng)爭(zhēng)力。最后，對(duì)還有余力的賣家，也可以通過觀看線上培訓(xùn)課程、復(fù)習(xí)廣告策略及精華案例等方式為恢復(fù)期做好充足準(zhǔn)備。

我覺得以上的這些建議都很中肯，我相信有一部分真正想要做好跨境電商的賣家，已經(jīng)充分利用了這段時(shí)間的休息期，在別人玩樂刷劇的時(shí)候，已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和沉淀自己，為來年的發(fā)展做好了充分的準(zhǔn)備。有時(shí)候成功真的只是屬于少部分人，不要抱怨社會(huì)不公，多想想自己付出了多少！

我相信所有的苦難都是暫時(shí)的，疫情終將過去，而我們跨境電商人的未來也將會(huì)一片光明。前提是你對(duì)自己有信心，對(duì)未來有信心！加油，跨境電商成長(zhǎng)之路上，我與你同在。

贊 1收藏 0