開啟這篇文章寫作之前，我想先問大家?guī)讉€問題：1. 在創(chuàng)業(yè)的過程中你是否曾經(jīng)靜下心來想過，我到底是一個通過平臺簡單賣貨的跨境老板還是一個具備高階商業(yè)思維的老板呢？2. 跨境電商創(chuàng)業(yè)，我們到底是在簡單的賣貨還是在販賣我們的思維方式呢？3. 跨境電商的本質(zhì)到底是什么呢？想要做好跨境電商又需要具備怎樣的商業(yè)思維和商業(yè)頭腦呢？

我敢說80%的創(chuàng)業(yè)者沒有思考過以上的問題，每天只是疲于奔命的應(yīng)對各種雜事，團隊管理，采購，倉儲，物流，員工工資，供應(yīng)商貨款，應(yīng)接不暇。

我們難道真的只是一個在平臺上賣貨的小商家嗎？這跟路邊賣小吃的大娘又有多大的區(qū)別呢？賣煎餅的大娘為何又能月入三萬呢？其實只是時代在發(fā)展和變化，而不是我們的工作變得有多么的高大上，現(xiàn)在出入寫字樓的白領(lǐng)其實跟原來父母那輩出入車間的工人并沒有多大的差異。

商業(yè)的本質(zhì)至始至終都沒有變過。到2020年，我們的亞馬遜運營就好比是1990年工廠的技術(shù)員，listing的撰寫員未必有車間操作工的工作來得難。是時代的發(fā)展讓我們所在的行業(yè)看起來變得高大上，也是時代的發(fā)展推動了部分有思想，有前瞻意識的操作員轉(zhuǎn)行做了跨境電商。那我們的行業(yè)就僅僅只是這樣了嗎？

深度思考后你會發(fā)現(xiàn)答案是：NO?。∵@個看似簡單的行業(yè)背后我們做的是金字塔最頂端的工作啊，只是大多數(shù)普通人把自身的定位，把對自己工作的定位定的太低太低了?？缇畴娚痰谋举|(zhì)是啥？不是所謂的運營技巧，黑科技，而是商業(yè)思維?。。?/p>

同樣是賣貨，如何才能比別人賣的更好呢？如果把你放到路邊在產(chǎn)品一樣的情況下，你是否能夠比賣煎餅的大娘賣的更好呢？當中是什么在起著決定性作用？就是商業(yè)思維??！本質(zhì)上跨境電商是在賣思維，而不是賣貨，記好了，你不是一個賣貨的??！

既然大家都是在賣思維，什么樣的思維才能賣出高價呢？

ROI思維

差異化思維

試錯思維

聚焦思維

全局思維

ROI思維：簡單來說就是做一件事情之前衡量投入和產(chǎn)出比的思維能力。很多人在做事情的時候很盲目，并沒有仔細的去衡量做這件事情所需要的人力，物力，財力。以及完成這件事情最后的回報。往往會導(dǎo)致投入和產(chǎn)出不成正比，最后損失慘重。而跨境電商當中的每一個環(huán)節(jié)都需要算賬，不會算賬的boss很難做的好。

差異化思維: 這是我們在選品和運營中可以說是最重要的思維方式，沒有之一。大家想一下，如果每個人都賣一樣的產(chǎn)品，最后難道就要比拼誰的價格更低嗎？只有我的產(chǎn)品和圖片設(shè)計跟你不一樣，我才有賣出高價的機會。記住，我們最后要的是利潤?。?！

聚焦思維: 跨境電商店鋪運營中經(jīng)常需要面對各種各樣的選擇以及資源的分配，具備聚焦思維的跨境電商人，懂得砍掉耗費很多資源的產(chǎn)品線，把優(yōu)質(zhì)的資源和大量的資金投入到某一條或者兩條產(chǎn)品線上，打造極致單品。極致單品會帶來很多意想不到的收獲，并且流量會覆蓋到全店鋪其他一般的產(chǎn)品線，從而盤活全局。

試錯思維：我們平時有些運營主管對下屬很嚴厲，不愿意讓下屬犯錯，一犯錯就會被罵?？缇畴娚踢@個行業(yè)跟其他的傳統(tǒng)行業(yè)還是有很大的差別的。這個行業(yè)更多的需要不斷地試錯，才能總結(jié)出運營經(jīng)驗和運營技巧，否則就是不斷地原地踏步走。不在試錯中重生，就在試錯中滅亡。

全局思維：兵法曰：“不謀萬世者，不足謀一時。不謀全局者，不足謀一域。"

店鋪的全局思維：整個店鋪必須要有清晰的布局思路，流量款+普通款+利潤款，流量款要虧多少，利潤款要賺多少？

平臺的全局思維：跨境電商這個行業(yè)本質(zhì)上是要跟平臺打交道，因此我們需要緊跟的平臺的政策去走，順勢而為才能賺到錢，逆勢而為只會讓自己死的很慘。多站在平臺的角度去考慮問題，平臺出臺政策的核心目的是什么？未來的方向和趨勢是在哪里？

生意的全局思維：跨境電商本質(zhì)上只是一項互聯(lián)網(wǎng)生意而已，那么既然是生意，我們需要考慮的就是每個環(huán)節(jié)的是否存在漏洞？如何才能讓這項生意持續(xù)的獲利，現(xiàn)金流健康的流轉(zhuǎn)，這是老板每天必須要考慮的事情。

小到店鋪，大到平臺。全局思維都是非常重要的思維，只有不斷地升級自己的思維和認知，多站在全局去考慮問題，才有可能做好跨境電商這門生意。

記住：我們不是路邊賣煎餅的大媽，我們是有思維有頭腦的跨境電商人！！