跨境電商的成功運營需要很多因素，遵守平臺規(guī)則，選擇正確的平臺，重要的是選品方法，如果選品錯誤，你很可能在跨境創(chuàng)業(yè)之初就走了彎路，甚至大量的精力和資源，最終失敗。那么有哪些方法呢？

選品的核心

不管你做哪個平臺，選品的核心原理是一致的，就是質(zhì)量，價格，選擇符合目標(biāo)市場需求的商品，并且突出自己的競爭優(yōu)勢。跨境選品首先應(yīng)該選擇一個符合自己店鋪站點的產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有很大的市場需求，最好是滿足特定外貿(mào)市場的產(chǎn)品，要有自己的選品特色。其次，供應(yīng)商的選擇很重要，因為供應(yīng)商的價格、產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式最終決定著跨境店鋪的命運。

店鋪的定位

第一步要對目標(biāo)市場和群體做市場分析，什么季節(jié)，信仰什么，忌諱什么， 喜歡什么，需要什么，節(jié)日有什么。還可以通過跨境平臺的行業(yè)分析調(diào)研，要善于借助數(shù)據(jù)工具幫助自己分析市場，因為數(shù)據(jù)調(diào)研的價值在于幫你從不同層面分析產(chǎn)品的定位和市場前景，所以數(shù)據(jù)調(diào)研分析很重要。還要考慮選擇的產(chǎn)品線一定要有可以長期運營的類目，不要全是季節(jié)性的，每個子類目的產(chǎn)品數(shù)量要有一定的規(guī)模，品類線應(yīng)該豐富，產(chǎn)品的價格應(yīng)該有不同的層次，且有做品牌的潛力。

海外市場的需求分析

每個跨境平臺都有自己的市場定位，比如亞馬遜主流市場在美國，速賣通在俄羅斯和巴西，所以要做好跨境店鋪海外市場的調(diào)研工作。

選品方法

1.把跨境平臺作為搜索平臺，確定熱銷產(chǎn)品，這是目前很多賣家最常規(guī)的做法，進入某個平臺，輸入某個關(guān)鍵詞，搜索框就會出現(xiàn)對應(yīng)的產(chǎn)品，再把這類熱詞結(jié)合第三方工具進行分析。

2.瀏覽國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品，比如通過Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些海外市場的網(wǎng)站，點擊進入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是最新款式的產(chǎn)品。

3.社交媒體的熱詞，跨境店鋪的生命力在于抓住終端客戶，現(xiàn)在最大的市場信息聚集地就是在社交軟件上，比如ins，F(xiàn)acebook等，可以了解消費者的習(xí)慣和愛好，關(guān)注社交媒體熱詞。抓住社交媒體你就抓住了市場風(fēng)口。

4.快速增加店鋪產(chǎn)品流量，通過增加產(chǎn)品類目的關(guān)鍵詞，大類目多覆蓋中小詞，長尾詞。

打造跨境產(chǎn)品線

對于跨境店鋪的選品一般的做法是20%是引流產(chǎn)品，20%是核心盈利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。而且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線有關(guān)聯(lián)性的好處是客戶進入店鋪采購比較方便，也可以增加客戶的黏性，但是產(chǎn)品線也不能拖得太長，太長會有壓庫存的風(fēng)險，對運營成本有很大的壓力。

產(chǎn)品線還需要在市場實踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整，比如日常的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，客戶反饋，競爭對手的銷售能力，再結(jié)合跨境數(shù)據(jù)統(tǒng)計，最終優(yōu)化打造出完善的產(chǎn)品線。

如何打造爆款

1.需要穩(wěn)定的供貨能力，庫存量。

2.店鋪的運營策劃推廣，包括頁面的設(shè)計策劃、平臺內(nèi)的運營推廣，站外的推廣策劃。

3.絕對的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和客戶好評，需要做出品質(zhì)和口碑，讓客戶滿意。

4.要做爆款必須有體驗非常好的物流公司合作，也可以有海外倉的計劃。

新市場的興起已經(jīng)形成了勢不可擋之勢，在沒有市場飽之前，需要勇氣去布局和深耕。如果沒有專業(yè)的技能，又沒有太多的資金，前期先學(xué)一下專業(yè)的技能，平臺規(guī)則，以免入坑。