當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)投放廣告的時(shí)候，我們首先在乎的是廣告的曝光量。因?yàn)橹挥杏辛俗銐虻钠毓饬?，listing才可能有機(jī)會(huì)被點(diǎn)擊，被點(diǎn)擊之后才能有機(jī)會(huì)形成轉(zhuǎn)化，這也是所謂的廣告轉(zhuǎn)化漏斗。

但是有哪些因素影響著我們的廣告展示呢？我們必須要了解這些原理，這樣才能有的放矢的去投放廣告、優(yōu)化廣告，不然我們可能就會(huì)花比別人更多的廣告預(yù)算，但得到的效果可能還會(huì)更差。要知道，亞馬遜廣告在一定程度上也遵循著馬太效應(yīng)（強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱）。

今天就給大家列舉以下影響廣告展示的主要因素：

1、是否獲得購(gòu)物車(chē)（購(gòu)買(mǎi)按鈕）？

當(dāng)你的listing沒(méi)有購(gòu)物車(chē)的時(shí)候，廣告也就不會(huì)展示。所以在選擇投放廣告的ASIN時(shí)，首先要判斷該產(chǎn)品是否有購(gòu)物車(chē)。當(dāng)然，購(gòu)物車(chē)的歸屬是不斷變化的，我們可以選擇占有購(gòu)物車(chē)概率達(dá)到50%以上的產(chǎn)品進(jìn)行投放。如果低于50%，我們需要做的可能是要想辦法如何贏得購(gòu)物車(chē)，而不是首先去投放廣告。

2、關(guān)鍵詞與廣告商品關(guān)聯(lián)度

亞馬遜廣告更多的是與買(mǎi)家的關(guān)鍵詞相關(guān)，不管是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，我們的關(guān)鍵詞都要盡可能地和產(chǎn)品相關(guān)。這要求我們?cè)谧珜?xiě)listing文案的時(shí)候就要有技巧地將精準(zhǔn)關(guān)鍵詞布局在listing的各個(gè)模塊中，這是SEO優(yōu)化，為了能夠被亞馬遜爬蟲(chóng)抓取，也為了能夠讓廣告更精準(zhǔn)。

3、競(jìng)價(jià)高低

在其它條件都差不多的情況下，誰(shuí)的競(jìng)價(jià)更高，當(dāng)然排名也就更靠前。在同一個(gè)頁(yè)面，頁(yè)面頂部和頁(yè)面底部的曝光量可能一樣，但是被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)差別可能就很大。在預(yù)算允許的前提下，我們可以多關(guān)注一下自己廣告的位置，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整競(jìng)價(jià)。

4、廣告商品分類(lèi)

其實(shí)這和關(guān)鍵詞的原理差不多，如果我們?cè)谏蟼鳟a(chǎn)品的時(shí)候分類(lèi)填錯(cuò)了，也在一定程度上影響廣告展示。所以我們要多研究競(jìng)品的商品分類(lèi)，也要熟悉自己的產(chǎn)品，在初次上傳listing的時(shí)候就要選擇正確。

5、歷史點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）

歷史數(shù)據(jù)越好，對(duì)廣告展示越有利。強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱，這里就是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)。所以我們?cè)谧铋_(kāi)始投放的時(shí)候就要優(yōu)化好自己的listing，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。而且也要不斷優(yōu)化廣告，使廣告投放更加精準(zhǔn)。

6、產(chǎn)品價(jià)格

亞馬遜也是致力于給買(mǎi)家提供最優(yōu)價(jià)格的平臺(tái)之一，這樣買(mǎi)家的粘度才會(huì)更高。所以如果你的產(chǎn)品價(jià)格比同行更低的話，相同的競(jìng)價(jià)，你的廣告展示就會(huì)更優(yōu)。不管價(jià)格多低，我們要以掙錢(qián)為目的的準(zhǔn)線還是不能變的。

7、評(píng)論

Listing的review數(shù)量越多，評(píng)分越高，排名也會(huì)相對(duì)更靠前，這在廣告展示中同樣適用。畢竟review質(zhì)量越高的產(chǎn)品肯定也越受歡迎，而且點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高，所以獲得廣告展示也就無(wú)可厚非了。

8、賬戶的總體表現(xiàn)

亞馬遜把賬戶總體表現(xiàn)也作為影響廣告展示的因素之一，目的也是為了讓賣(mài)家能夠關(guān)注自己的賬戶表現(xiàn)，為買(mǎi)家提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。當(dāng)然，這個(gè)因素的影響在這里面是最小的了，但又是我們不得不關(guān)注的。

重復(fù)強(qiáng)調(diào)：“一切投入的前提，是對(duì)廣告基礎(chǔ)知識(shí)和功能的充分了解！”

（來(lái)源：陳啟祥跨境成長(zhǎng)營(yíng)）