產(chǎn)品名稱：Car Cleaning Kit汽車清潔套件

　　產(chǎn)品類目：

　　? Automotive

　　? Car & Motorbike

　　? Cleaning Kits

　　?汽車

　　?汽車與摩托車

　　?清潔套件

現(xiàn)在對于愛車人士來說愛車就相當(dāng)于自己的孩子，孩子臟了就要清洗，對自己愛車的愛護(hù)非常舍得下本，所以現(xiàn)在汽車清洗用品受到了廣大有車人士的歡迎。如今汽車清洗用品市場的發(fā)展?jié)摿€很大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到能滿足人們需求的尺度，這個類目賣家們還是值得一試。

01谷歌趨勢

從谷歌趨勢圖上看，汽車清潔套件近一年搜索頻率波動不大并且在11-12月出現(xiàn)大幅上升的趨勢，從長期的五年搜索趨勢來看，波動頻率快，并且在每年12月達(dá)到峰值，說明該類產(chǎn)品有比較穩(wěn)定的市場規(guī)律，是屬于較成熟的市場。

02市場分析

從亞馬遜搜索前臺來看，汽車清潔套件在亞馬遜上的產(chǎn)品數(shù)量有30000左右，說明有著不錯的市場需求和市場機(jī)會，競爭情況也不是很激烈。

從市場分析圖看，汽車清潔套件這類產(chǎn)品的細(xì)分市場是一個發(fā)展成熟的市場，流量和銷量走勢呈正比，市場集中度不高，競爭沒那么激烈，而且利潤不錯。但是由于市場成熟，產(chǎn)品的生命周期比較長，活躍度不夠，新品進(jìn)入市場相對更難。

但是通過對整體產(chǎn)品的分析，發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品主要是通過組合搭配各種清潔工具進(jìn)行銷售，有更強(qiáng)的自主性，賣家們可以通過對市場調(diào)研，進(jìn)行差異化的搭配，推出新品，還是有著不錯的市場機(jī)會，而且目前來看沒有出現(xiàn)大的頭部品牌，競爭機(jī)會比較大。

03評分情況

從產(chǎn)品整體評論來看，客戶使用的感受還是非常好的，可以在質(zhì)量和實用程度上進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品，獲得客戶的信任。這類產(chǎn)品售價區(qū)間分布比較廣，主要在9-50英鎊之間，沒有明顯的銷量集中價格段，主要是由于這類產(chǎn)品組合比較多，各種組合搭配導(dǎo)致價格分布廣，這有利于我們進(jìn)行產(chǎn)品利潤的控制和產(chǎn)品的差異化進(jìn)行搭配銷售。

04產(chǎn)品舉例（僅供參考）

上圖這個汽車清潔套裝有11件產(chǎn)品組合而成，考慮到了汽車清潔由內(nèi)到外的各個方面，而且價格也易于接受，站在消費者的角度進(jìn)行思考，因此在上架時間比較短的情況下，獲得了不錯的銷售表現(xiàn)和客戶評價。

總結(jié)：

汽車清潔工具產(chǎn)品市場屬于成熟市場，產(chǎn)品生命周期長且全年可售，價格選擇廣，只要產(chǎn)品特點明顯，消費者的購買意愿會比較高。沒有大賣壟斷現(xiàn)象，中小賣家易于操作，而且因為組合搭配產(chǎn)品，跟賣不容易找到貨源，跟賣情況比較少。

產(chǎn)品可以根據(jù)不同產(chǎn)品間的組合和功能上的使用體驗著手，多總結(jié)熱賣款式的特征，進(jìn)行選品。

（來源：OOFAY跨境電商孵化中心）