單干還是上班相信是很多運(yùn)營(yíng)面臨的職業(yè)選擇，以前很多賣(mài)家故事里賣(mài)家都是從公司上班的運(yùn)營(yíng)到單干，可能一方之言不能讓賣(mài)家有更深的體會(huì)，這次小編特意請(qǐng)來(lái)了由單干入行走向公司運(yùn)營(yíng)的劉先生，讓他給我們講講不同的經(jīng)歷。

以下內(nèi)容由賣(mài)家口述，百佬匯小編整理：

初出茅廬被忽悠，稀里煳涂開(kāi)始單干

我是2018年畢業(yè)的，算起來(lái)加入亞馬遜才一年半。剛剛踏出校園的時(shí)候，不知道自己適合干什么。有一天上網(wǎng)閑逛的時(shí)候看到一個(gè)培訓(xùn)班，天天喊著什么月入上萬(wàn)美金不是夢(mèng)。我一心動(dòng)，問(wèn)家里拿了點(diǎn)錢(qián)，上了那個(gè)培訓(xùn)班。但其實(shí)培訓(xùn)班良莠不齊，講的其實(shí)很基礎(chǔ)，主要的就是投錢(qián)打廣告。但是當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)行業(yè)理解不深，覺(jué)得好像懂得了很多，其實(shí)都是皮毛。

學(xué)了一個(gè)月，天天被各種哪一期的學(xué)員爆了單，一下子賺了幾十上百萬(wàn)給忽悠了。那時(shí)候一直幻想自己也許一年暴富，就要遠(yuǎn)甩那些上班的同學(xué)幾條街。又問(wèn)爸媽拿了點(diǎn)投資，自己搞了個(gè)辦公室。爸媽其實(shí)挺支持我的，一直鼓勵(lì)我甩開(kāi)手。現(xiàn)在想想當(dāng)初很感激他們的理解，因?yàn)槁?tīng)了好多爸媽不同意初出茅廬就創(chuàng)業(yè)的故事，覺(jué)得我爸媽在這一點(diǎn)還是挺開(kāi)明。我的運(yùn)氣還是不錯(cuò)的，第一款產(chǎn)品就選了個(gè)冷門(mén)產(chǎn)品，并且成本挺高，要是現(xiàn)在我壓根不敢這么拍腦袋選。但勝在用戶(hù)的黏性還是很高?，F(xiàn)在想想真的是老天眷顧讓我出了單。

產(chǎn)品小爆樂(lè)飄飄，速成隱患初顯端倪

那個(gè)時(shí)候不知道自己是哪里來(lái)的梁靜茹的勇氣，一上架就開(kāi)始翻兩倍價(jià)格賣(mài)，什么評(píng)論都沒(méi)有的時(shí)候就開(kāi)始開(kāi)廣告，并且竟然出單了。新品的流量扶持加上12月份圣誕節(jié)的到來(lái)，我還是小爆了一下，一天幾十個(gè)，一個(gè)有一百多的利潤(rùn)，真的是一天接近一萬(wàn)的利潤(rùn)。連續(xù)好幾天都睡不著，晚上都起來(lái)抱著電腦笑，越看越興奮。像一個(gè)瘋掉的賭徒一樣。小爆了幾天之后，問(wèn)題就開(kāi)始呈現(xiàn)出來(lái)了。

差評(píng)接踵而至，產(chǎn)品出單無(wú)門(mén)

前面說(shuō)了培訓(xùn)班就是填鴨式教育，看起來(lái)一個(gè)月學(xué)了超多東西，好像后臺(tái)都很熟悉了，物流也懂了，備貨也懂了，但是理論教育在實(shí)踐里面往往是吃虧的。很多具體的問(wèn)題都沒(méi)有涉及到，所以在你真正上手實(shí)踐的時(shí)候，各種具體的問(wèn)題就會(huì)紛至沓來(lái)，讓你猝不及防。廣告這個(gè)萬(wàn)金油到后面失效了。手頭沒(méi)有什么其他的資源，產(chǎn)品上架三個(gè)多月，愣是沒(méi)有一條評(píng)論，放到現(xiàn)在我都不敢相信。因?yàn)榕嘤?xùn)班都說(shuō)，刷單測(cè)評(píng)不安全，要大力使用廣告工具，我現(xiàn)在都懷疑他們是不是收了廣告的回扣。所以我真是一單都沒(méi)刷，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)亞馬遜的留評(píng)率基本都在1%，冷門(mén)類(lèi)目更少，這條裸奔的listing能夠出單真的是難得。后來(lái)的遭遇就更慘了，評(píng)論是等到了，等來(lái)了兩條差評(píng)，銷(xiāo)量一下子就歸了零。

趕緊各種渠道想辦法刪除差評(píng)。市面上的那些刪差評(píng)的服務(wù)商，真的是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的生意，找了一個(gè)溝通了一陣子，把所有希望都寄托在他身上，結(jié)果輕飄飄說(shuō)一句刪不了，就完了。后來(lái)我也找了一個(gè)說(shuō)是可以幫忙聯(lián)系到買(mǎi)家刪除的，結(jié)果大家也猜到了，被騙了。兩個(gè)差評(píng)沒(méi)刪掉，單量一塌煳涂，最后是低價(jià)清倉(cāng)，連本都沒(méi)有?；貋?lái)……我想了一下可能是我listing沒(méi)好評(píng)太弱了，經(jīng)不起差評(píng)洗刷，就打算再給自己一次機(jī)會(huì)，挑選別的產(chǎn)品繼續(xù)賣(mài)。結(jié)果我的眼光又一次撲街了，我除了會(huì)開(kāi)廣告真的別的啥也不會(huì)，燒了幾百美金就出了一單，要不是這是自己生意我都能把自己打殘。我真的佛了，發(fā)現(xiàn)自己什么都不會(huì)，打算清了這些貨就出去打工吧，自己當(dāng)老板真的不合適。

收回初心，拋棄單干，加入公司開(kāi)始精品運(yùn)營(yíng)

經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的時(shí)間清完了庫(kù)存，還好量也不多。我就老老實(shí)實(shí)找一家亞馬遜運(yùn)營(yíng)公司上班。雖然有自己選品的經(jīng)驗(yàn)，但是很多運(yùn)營(yíng)還是菜鳥(niǎo)。我一步步學(xué)會(huì)了怎么分析對(duì)手的listing，怎么設(shè)置價(jià)格，怎么搶購(gòu)物車(chē)，怎么上Q&A，怎么找測(cè)評(píng)刷單，怎么分析廣告。公司不大不小，團(tuán)隊(duì)分工挺細(xì)致，愿意讓你干也放手讓你干，時(shí)不時(shí)有培訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也有打法布局。

一番經(jīng)歷感觸深，單干or上班有話(huà)說(shuō)

公司上班半年，現(xiàn)在回想起自己以前的運(yùn)營(yíng)，真的是慘不忍睹，恨不得給當(dāng)時(shí)的自己幾巴掌。所以很想沉淀下來(lái)，想學(xué)點(diǎn)不同品類(lèi)的打法和市場(chǎng)眼界。打算再熟練一點(diǎn)，在公司待個(gè)一兩年，積累資源經(jīng)驗(yàn)，混個(gè)合伙人什么的。

自己做和公司上班不一樣我深刻體驗(yàn)到了，我也在想我究竟是適合自己?jiǎn)胃蛇€是公司上班，相信這也是很多運(yùn)營(yíng)會(huì)出現(xiàn)的疑惑。就拿我自己，如果不是家里支持，我不會(huì)從單干開(kāi)始，如果在公司待過(guò)，可能我第一次選品會(huì)推爆起來(lái)。所以單干需要資金，需要學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，這些是公司現(xiàn)在給我的。

而我的單干經(jīng)驗(yàn)和對(duì)產(chǎn)品的理解，在公司的運(yùn)營(yíng)中也是十分加分，并且很容易出成績(jī)，有成就感，所以還是看個(gè)人的想法和規(guī)劃吧。只是如果你要單干，資金和運(yùn)營(yíng)技巧最好都積累一些，這是我的經(jīng)驗(yàn)。

希望與各位賣(mài)家共勉。

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