最近和一些朋友談?dòng)?，發(fā)現(xiàn)在旺季的時(shí)候賣(mài)的很不錯(cuò)的Listing,到了最近遇到了跟賣(mài)，遇到惡意差評(píng)，然后慢慢的變得沒(méi)啥單了，問(wèn)我有啥辦法。然后我想說(shuō)，其實(shí)我也遇到了跟賣(mài)，并且現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，對(duì)于比較頑固的跟賣(mài)，一般的警告信，Test Buy，等都是嚇不跑的。最近找了兩家，都是朋友用過(guò)，基本上24小時(shí)內(nèi)都能趕跑的服務(wù)商，可是到我這里，已經(jīng)找了兩家服務(wù)商退款了。

其實(shí)只能說(shuō)，在平臺(tái)規(guī)則允許的規(guī)則下，對(duì)于老油條，確實(shí)也是趕不跑的。

最近只能通過(guò)降價(jià)，先把購(gòu)物車(chē)搶到，購(gòu)物車(chē)有了，才能談其他的了。

對(duì)于亞馬遜，做了一年多時(shí)間，最近的感覺(jué)，好像是放風(fēng)箏一下，當(dāng)你站在流量高峰期，站在風(fēng)口浪尖，哪怕是豬都能飛起來(lái)。

（找到一張濰坊風(fēng)箏節(jié)，狗飛起來(lái)的照片）

當(dāng)風(fēng)和日麗，沒(méi)有颶風(fēng)的時(shí)候，只能根據(jù)風(fēng)向風(fēng)速進(jìn)行調(diào)整了。

而且也漸漸的發(fā)現(xiàn)，做好亞馬遜，完全需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)非常默契的配合。適合的人，在適合的崗位上，而亞馬遜運(yùn)營(yíng)雖然不用和B2B的業(yè)務(wù)員一樣，每天處理每個(gè)客戶(hù)每個(gè)訂單的細(xì)節(jié)，但是也有很多繁瑣的小事。

比如最近的J，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)離職了，自己的Listing沒(méi)有編輯權(quán)，又被跟賣(mài)了，作為一位公司Boss,其實(shí)再去處理這么繁瑣的事情，其實(shí)是有些大材小用，而且性?xún)r(jià)比并不高了。

最近亞馬遜也是比較神奇，改個(gè)標(biāo)題，以前即使需要亞馬遜頁(yè)面團(tuán)隊(duì)修復(fù)，基本上就提交一個(gè)貼了UPC的照片就好了，最近卻需要品牌，型號(hào)，SKU,UPC，和彩盒的照片，和產(chǎn)品實(shí)物的照片，還需要合著拍在一起的照片，然后才能讓修改標(biāo)題。

其實(shí)，換做別的平臺(tái)，就是改個(gè)Listing而已，而亞馬遜卻是如此的繁瑣。

最近亞馬遜的規(guī)則，發(fā)現(xiàn)還是變了不少，我們之前的類(lèi)目，基本上是不可以上傳父子體的，今天上傳了一個(gè)父子體，原計(jì)劃，想每個(gè)子體換個(gè)類(lèi)目，結(jié)果創(chuàng)建變體，就收到了一個(gè)鏈接提醒，禁止重復(fù)鋪很多ASIN。

看到以前通過(guò)創(chuàng)建種子鏈接的操作，太多了，亞馬遜也在慢慢調(diào)整規(guī)則了。

近期UK站點(diǎn)，有創(chuàng)建過(guò)Listing,也收到了下圖這樣的提示的小伙伴，可以看下是不是都給改版了。

換了其他的站點(diǎn)，沒(méi)啥問(wèn)題?？墒琴~號(hào)也沒(méi)啥績(jī)效問(wèn)題了。難道是因?yàn)樾沦~號(hào)，級(jí)別問(wèn)題？今天原計(jì)劃想梳理下能夠提升銷(xiāo)量的一些方法，其實(shí)銷(xiāo)量起來(lái)了，排名才能起來(lái)，排名起來(lái)了，銷(xiāo)量才能越來(lái)越好。 利潤(rùn)才能越來(lái)越多。

1.通過(guò)廣告

2.通過(guò)Coupon+廣告

上個(gè)月分析了各個(gè)站內(nèi)推廣的方式，于是發(fā)現(xiàn)，在不同的推廣頁(yè)面，人群所看到的折扣力度是不一樣的。

于是就給一個(gè)29.99USD的產(chǎn)品，加了12USD的產(chǎn)品，再加10美金的廣告，發(fā)現(xiàn)Coupon的使用率居然達(dá)到了80%+,(在促銷(xiāo)-Coupon區(qū)域，看有多少人領(lǐng)了，多少人用了，可以算出使用率，一般的情況下10%-30%，已經(jīng)很不錯(cuò)的了)

看來(lái)在大家都只用5%左右Coupon,然后自己能夠做將近40%的Coupon的時(shí)候，吸引力還是非常大的，轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高不少，差不多持續(xù)出單一周以后，再將12美金的Coupon關(guān)掉，換成3美金的Coupon,今天給換成了1美金的Coupon)單量依然是穩(wěn)定的。

所以以后如果希望能借助Coupon來(lái)提升銷(xiāo)量，不過(guò)要記得Hold住，計(jì)算清楚，要設(shè)置的能夠在自己的能夠承受的范圍之內(nèi)。

記得在很久很久以前，大概一年前，就有小伙伴，Coupon+站內(nèi)買(mǎi)二贈(zèng)一+站外，虧了幾十萬(wàn)。

3.通過(guò)站內(nèi)的，購(gòu)買(mǎi)折扣，僅在商品詳情頁(yè)顯示。一般來(lái)說(shuō)大家都是設(shè)置5%-30%，如果能夠設(shè)置個(gè)50%的高額折扣，為了清庫(kù)存，肯定是有一定的效果的。

4，通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞，送測(cè)，提升銷(xiāo)量，從而提升自然關(guān)鍵詞排名。

比如亞馬遜站內(nèi)本身的流量，就是原價(jià)，沒(méi)有折扣也可以銷(xiāo)售。

社交媒體：5%-80%，社媒如果有品牌備案，那么就會(huì)再多一個(gè)功能，能夠勾選亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃和亞馬遜影響者，只要勾選了這個(gè)，那么亞馬遜就能自動(dòng)的發(fā)送這些折扣信息，從而秒光。

這個(gè)板塊，很多人設(shè)置的都是40%左右，所以如果能夠在社媒這個(gè)領(lǐng)域設(shè)置60%   Off以上的高額折扣，那么相信會(huì)更加有吸引力。

Deal 網(wǎng)站，比如比較貴一些的，像SD，等，以及亞馬遜內(nèi)部的BD,都是15%左右

LD,就是15%-25%，因?yàn)長(zhǎng)D還是主要在亞馬遜原價(jià)環(huán)境中，展示折扣，所以LD就只要15%左右就好了，因?yàn)槟軌蚩吹竭@部分信息的人，就會(huì)覺(jué)得15%已經(jīng)非常的優(yōu)惠了。

亞馬遜抽獎(jiǎng)，所規(guī)定的折扣是10%-40%，在Giveway的版面，大家基本上看到的都是10%-20%左右的折扣，所以能夠設(shè)置30%-40%，折扣力度就會(huì)看起來(lái)非常大了。

而亞馬遜的購(gòu)買(mǎi)折扣，則可以設(shè)置1%-99%。所以任意折扣都能隨心所欲的進(jìn)行設(shè)置。

這樣一細(xì)分，就感覺(jué)亞馬遜的整個(gè)系統(tǒng)，利用不同的名目，設(shè)置不停門(mén)檻，去篩選不同的買(mǎi)家。

因?yàn)橛械馁I(mǎi)家是土豪，完全對(duì)折扣一點(diǎn)也不敏感，原價(jià)就好；

有的買(mǎi)家能夠優(yōu)惠10%，已經(jīng)非常的感恩戴德了；

而有的買(mǎi)家，已經(jīng)看多了70%以上的折扣，就會(huì)要求產(chǎn)品白送，還給傭金了。

最近很多小伙伴在問(wèn)亞馬遜測(cè)評(píng)相關(guān)的20道題目，我總感覺(jué)直接獲得的資料，其實(shí)根本也不會(huì)花時(shí)間去看了，我將匯總的答案發(fā)出來(lái)也是需要時(shí)間的，所以如果你希望能夠能夠看下其他人對(duì)于這些問(wèn)題的思考，你可以花時(shí)間先去思考，填寫(xiě)下這些問(wèn)題，將自己的答案花時(shí)間填寫(xiě)了，對(duì)于自己的思路是非常有幫助的。

如果你是新手，你也可以通過(guò)百度，搜索了解這些問(wèn)題的答案。

（來(lái)源： Sunny行世界）