隨著近期亞馬遜的算法不斷更新，賣家們發(fā)現自己的銷量不升反降，感覺自己過了一個假的旺季；不僅流量下降了，轉化率也在下降，讓很多備了不少貨的賣家頭疼不已；很多賣家朋友應該都清楚，listing的流量大并不意味著銷量就大。只有在流量大的同時，加上較高的轉化率，銷量才能真正的起來。

那么影響亞馬遜轉化率的因素主要有哪些呢？

產品

產品是銷售的基礎，也決定著推廣的難易程度，產品的市場有多大，是處于紅海還是藍海，產品對比競爭對手是否有優(yōu)勢等；產品本身對于轉化率的影響起著決定性的作用，所以我們花再多的時間和精力在選品上都不為過。

產品圖片

消費者在網上購買東西，由于無法實際接觸產品，圖片質量的好與壞在一定程度上能夠決定著listing的轉化；同樣的產品圖片不一樣，在消費者眼里可能就是不同的產品；由于亞馬遜對主圖的要求都是統(tǒng)一的白底，那么如何呈現產品的質感和角度，是各位賣家需要研究的重點。

產品listing文字內容

這個主要包括標題、五點描述和產品描述等幾個模板，消費者除了看圖，也會去瀏覽文字內容，將自己的listing優(yōu)化得盡善盡美也是我們運營的基礎；需要對產品知識很熟悉，也要善于去分析、學習競爭對手，通過對比看看自己的listing哪里存在不足，并取長補短。

Review的數量與分數

評論會影響曝光率、搜索排名和買家的信任；經證明，商品的第一條評論最多可將銷量提高3.5倍；高質量的review能夠證明消費者對你產品和服務的認可，新的買家看到之后就會產生更多的信任；如果review數量和分數都高于其他競爭對手，那么同等條件下的轉化率自然也會高些。

產品價格

不管在哪個市場，消費者對于價格都是非常敏感的；但同時在平臺上信息又是透明的，如果想要自己的產品在價格上有優(yōu)勢，那么我們就要在其它環(huán)節(jié)努力降低成本，包括采購成本、頭程運費、營銷費用等等。

總結：

提高listing轉化率是一個系統(tǒng)工程，而不是某個單一因素造成的；我們在打造一款listing的時候，要綜合考慮這些影響因素，爭取每個環(huán)節(jié)做到位，這樣才能使listing的飛輪轉動起來，并形成良性循環(huán)。

（來源：跨境電商新秀之家）