了解關(guān)鍵詞的搜集方法以及寫關(guān)鍵詞時的一些注意事項(xiàng)，但賣家們可不要以為選好了亞馬遜關(guān)鍵詞就能拍拍屁股不管了，關(guān)鍵詞在亞馬遜運(yùn)營中的重要性不言而喻，那么還有比關(guān)鍵詞更重要的嗎？

當(dāng)然有，那就是關(guān)鍵詞的排名。

關(guān)鍵詞排名就是關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中的排位，也就是說，當(dāng)顧客搜索一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，你的產(chǎn)品是排在第一頁或者第N頁的哪個位置上；據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，超過70%的顧客只會瀏覽到搜索結(jié)果頁面的第三頁就不會再繼續(xù)往下面瀏覽了。

這只是展示了顧客的搜索瀏覽習(xí)慣，如果是換成顧客最終購買數(shù)據(jù)的話，那么超過50%以上的顧客最后會選擇首頁靠前的產(chǎn)品進(jìn)行下單。這也有力的證明了關(guān)鍵詞展示位置的重要性，可以說，搜索結(jié)果靠前的商品，就已經(jīng)在銷量的爭奪中占據(jù)了極為有利的位置；所以，對于亞馬遜運(yùn)營來說，亞馬遜關(guān)鍵詞的排名，一直是是日常工作中的重中之重。

關(guān)鍵詞排名的原理

首先，我們需要了解關(guān)鍵詞排名的原理，其中有效點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。

關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率

如果是高質(zhì)量的流量，通過上述搜索路徑進(jìn)入到你的listing，當(dāng)這種搜索點(diǎn)擊行為累積的次數(shù)達(dá)到一定量的時候，對這個關(guān)鍵詞的自然排名有著非常大的促進(jìn)作用。

亞馬遜關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。但是，這種照顧是有前提的，那就是這些有效點(diǎn)擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以，即通過該關(guān)鍵詞的搜索，有效點(diǎn)擊并最終實(shí)現(xiàn)下單購買。

因此，提升亞馬遜關(guān)鍵詞排名的原理就是：通過搜索該關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊對應(yīng)的listing并進(jìn)行購買，這種“搜索—點(diǎn)擊—購買”的行為累計次數(shù)越多，系統(tǒng)會認(rèn)定listing與這個關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強(qiáng)，對應(yīng)的排名就越高。

這個可以通過站內(nèi)手動廣告的開通來幫助我們進(jìn)行，設(shè)置這個關(guān)鍵詞的廣告，讓我們的產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞上通過廣告位進(jìn)行展示，提高其有效點(diǎn)擊率。

在投放10天左右的時間里我們要注意下載廣告報告去看這個詞的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率如何，如果點(diǎn)擊很高但是沒有轉(zhuǎn)化，就需要賣家們好好思考為什么沒有轉(zhuǎn)化的問題，是否是因?yàn)檫@個詞不適合我們的產(chǎn)品，如果是那么就要將這個詞剔除，去找到更加適合我們產(chǎn)品的詞；如果不是，那么賣家就要思考是否是listing寫得不夠有吸引力，通過優(yōu)化listing來提高轉(zhuǎn)化。

（來源：聚合跨境）