繼上一篇文章跟大家分享了亞馬遜標(biāo)題及關(guān)鍵詞優(yōu)化的一些技巧，本文繼續(xù)跟大家分享亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化及標(biāo)題規(guī)則：
5）亞馬遜商品標(biāo)題 SEO 以及關(guān)鍵字優(yōu)化
如果要搞好亞馬遜商品標(biāo)題SEO ，一定要包含商品品牌，主要功能，型號，適合機(jī)型，以及最主要的 “Key Word”以及 “Key Phrase”！
當(dāng)然，所有的亞馬遜賣家都會在標(biāo)題下功夫，但是為何別人的標(biāo)題可以被搜尋的到？而你的卻不行？當(dāng)然下一點(diǎn)亞馬遜廣告，讓亞馬遜賺點(diǎn)小錢是必要的！
除了下廣告之外：如何做亞馬遜廣告&替你的產(chǎn)品找關(guān)鍵字(Search Terms)，就差在你對”Key Word” 跟 “Key Phrase”的敏感度。
這邊提供一個(gè)＂人工大數(shù)據(jù)法＂給大家參考：
1. 搜尋你要的商品，比如說 “Egg Pancake”，找到前三頁（有人找到前十頁。。）
2. 所有的商品的 Title 跟描述！全部復(fù)制到 Excel，看看哪些字出現(xiàn)最頻繁，順便分析一下 Sponsored Product 里面，其他賣家買的是哪些字？也可以當(dāng)成你 Bid 的根據(jù)！
3. 土法煉鋼，有沒有用？應(yīng)該是有用的，只是很累！如果沒有使用產(chǎn)品調(diào)研軟件的話，又想要省錢的話，看賣家的時(shí)間多寡，多少試試看吧！
4. 當(dāng)然，善用亞馬遜的搜尋功能，來推測買家搜索的習(xí)性，也被列入找關(guān)鍵字方法！
分析這些 Listing的”Key Word” 跟 “Key Phrase”，有時(shí)候，并不是一個(gè)單字就可以主宰標(biāo)題的搜尋，也要連帶加入一些比較長的關(guān)鍵字，去思考老外的搜索習(xí)性！如果賣家有一些預(yù)算，以下工具可以參考使用：
https://www.google.com/trends/
https://www.merchantwords.com/
http://www.bigtracker.cn
以截圖來看：
“High Speed HDMI Switch” 比 “HDMI Switch”好
“With” “and” 轉(zhuǎn)折語讓老外看起來比較人性化，
標(biāo)題也沒有寫到滿，簡單兩行很容易看出賣的商品，以中國賣家的 Listing 來看，大家都只是把一堆單字塞進(jìn)去 title 而已，即使被搜尋到了，老外也不買單！
這就是為何 Session 高，Conversion 低的原因！
Product Description 也很重要，很多人把商品的描述只寫了規(guī)格？！
建議這邊把 When（何時(shí)用？）， How（怎用？）， Where （哪邊用？）可以補(bǔ)上去，而非一堆詳細(xì)規(guī)格尺寸及資訊！噢對了！如果有保固的話也可以加上！讓買家理解到買了此產(chǎn)品是否售后服務(wù)的。會比較有保障。
Seller’s Description／Shop Details
想不到吧！好的賣家，這邊都會有做非常好的描述！好的店鋪提出了下述這些東西，明顯的就是做電子的！
1. 1000 products
2. Including Cellular Phone Accessories, Camcorder & Digital Camera Accessories and more.
3. Our goal,
4. easy, safe, and convenient way.
放了比較久的店鋪，很可惜的并沒有講太多的資訊，讓買家比較不清楚服務(wù)范圍以及銷售的商品！很可惜，”YES MY GADGET” 在店家的描述上并沒有做到 SEO 的處理（沒想到吧！這邊也是需要 SEO?。?/span>
這間店鋪一路走來，始終如一，當(dāng)其他賣家都在更新自己店面 Details 的時(shí)后，這家店鋪很可惜的并沒有跟進(jìn)到 “4W+1H”的資訊(Who， When， Where， What， How)，老外買家很多人在下單前，除了看 Reviews & Feedback，也是很多人會看您的店鋪的！
看您的店經(jīng)營多久？看您的店賣哪些產(chǎn)品？
多描述一點(diǎn)，你的店鋪機(jī)會就可以跟別人不一樣。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，標(biāo)題還是大家公認(rèn)為最影響到商品 SEO 的不變規(guī)則！
客戶的問題以及 Customer Reviews
正面的商品評論，也可以間接的反應(yīng)您的店面！更多的好評代表的您的產(chǎn)品質(zhì)量高！發(fā)貨速度準(zhǔn)時(shí)，還有其他正面的因素！雖然這樣講有點(diǎn)漏洞，但是你可以在美國請您的朋友購買一些商品（我沒有說要請他們留下好評），或者百度搜尋：評論客服務(wù)！都有機(jī)會增加一點(diǎn)點(diǎn) REVIEWS ！
正面的商品評論對于一個(gè)新建的ASIN 是非常好的開始，雖然不知道內(nèi)部實(shí)操用作方式，但是經(jīng)過統(tǒng)計(jì)， Sales Rank 的確會有提升！
開始在 google 的社交網(wǎng)絡(luò)建立書簽
老外最大的搜尋方式，就是使用 Google，要做好站外引流，這邊缺一不可！
1.把你的產(chǎn)品曝光到 Google
Reddit.com，F(xiàn)olkd.com，slickdeals.net
這些地方都可以去注記你的商品！可以把你的商品，丟到這邊！這些地方會幫助你建立 backlinks，有機(jī)會會被收錄到 Google 的 Index 里面，總之，就是把這倆個(gè)網(wǎng)站當(dāng)做是一個(gè)被 Google 收錄的地方！
為何我們需要 Google 收錄到 Index 里面？如果沒有被收錄的話，代表買家在搜尋這些關(guān)鍵字的時(shí)后，不會出現(xiàn)在（Search Engine Result Page）里面！
2.把你的品牌跟產(chǎn)品，曝光到社交網(wǎng)絡(luò)
很簡單，想辦法找渠道，把產(chǎn)品放到Facebook， Twitter， YouTube上面做曝光，但是真正的會弄的人真的不多，我看到中國大陸很多人使用 Facebook一天加1000好友，然后下一步就是被 Facebook 禁帳號了….很多社交網(wǎng)絡(luò)工具使用上要有節(jié)制，每天循序漸進(jìn)的加入是好的，Facebook有非常多亞馬遜的社團(tuán)，搜尋 Amazon， Amazon deal， Amazon reviewer 都會找的到有 Reviewer 的社團(tuán)，或者是，也有很多老外用不同的方式來曝光 Listings，這些都可以學(xué)習(xí)的！
中國大陸比較麻煩的是，大家上 Facebook 主要就搞營銷了，但根據(jù)老外的正確做法是：
先融入>再營銷，
比較不會造成反感，也比較不容易被踢出社團(tuán)！根據(jù)他們的想法，來曝光商品！比如說有人會問說：是否有推薦的廚房小物?這時(shí)候你賣鍋?zhàn)?，刀叉，煎蛋器等等的賣家，就應(yīng)該適時(shí)跳出來！滿足買家的需求，才是亞馬遜正確的行銷方式！別低估了社交媒體的力度！遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你想像，中國有微博，有微信；但是老外的社交網(wǎng)絡(luò)更加多元化，非常的贊成每一個(gè)都去嘗試！
3.分析，總結(jié)，分享你的亞馬遜經(jīng)驗(yàn)來得到更多的關(guān)注吧！推薦一個(gè)亞馬遜的群聚社團(tuán)
老外的賣家，非常常在 Seller Forum 或者 Facebook Page 做分享！相對的中國的賣家都在QQ群分享，比較少自己有人去找資料！不同的分享模式，大家都可以學(xué)習(xí)一下！這社團(tuán)的活躍度不錯(cuò)，很多買家／賣家都在這邊逛逛，英文能力夠的話，可以開 wordpress.com or blogspot.com，這兩個(gè)在國外比較知名的博客，來分享自己的經(jīng)驗(yàn)，定期去更新，請美國的朋友分享經(jīng)驗(yàn)，偶爾寫一些產(chǎn)品介紹！
4.分析，總結(jié)，分享您的企業(yè)經(jīng)營理念
開一個(gè) WordPress 吧，記得要好好培養(yǎng)您的賬戶！每天定時(shí)定期發(fā)文章！并且觀察哪些 blogger 跟您寫的是類似的文章！去關(guān)注他們，去他們那邊留言，讓他們也來關(guān)注你！
5.講一點(diǎn) Twitter
當(dāng)有人 Tag 你，你需要做出回應(yīng)！來答謝對方，一種互相往來的方式，幫助你宣揚(yáng)你的產(chǎn)品，也可以加入您的品牌跟經(jīng)營理念！
雖然現(xiàn)在 twitter 已經(jīng)有點(diǎn)被玩壞了，但是上億的使用者，即使你只是 Tag 其中一小部份，曝光度也是非常的驚人！
想的廣一點(diǎn)，即使你是賣 Bag, Luggage, backpack 也都是你可以 tag 的范圍，當(dāng)然最重要的是要強(qiáng)調(diào) Amazon 啰！
6.Google 搜尋的新趨勢
1. Advertorial（軟文）
廣告的一種, 即付費(fèi)文章, 故意設(shè)計(jì)成像一篇普通的文章，購買這樣的 backlinks （反向鏈接）的行為，是亞馬遜賣家需要避免的，Google Display Network系統(tǒng)會嚴(yán)厲禁止你這些行為！您的網(wǎng)站很可能會被列入黑名單內(nèi)而永遠(yuǎn)退出 google 搜尋的行列！
2. Press Release（發(fā)新聞稿）
當(dāng)然新聞稿中，直接連回到你的亞馬遜店鋪，是最有利的了！雖然有一點(diǎn)軟文的嫌疑，但是Google也聲明了新聞稿的鏈接不會被懲罰，因?yàn)樾侣劯灞旧砭褪且环N宣傳的活動。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，越獨(dú)特的內(nèi)容是越好的！
3. Authorship（作者）
不管你對你的亞馬遜店鋪用哪種 SEO，記得要打響自己的稱號！在所有的文章或者您發(fā)表的博文中，加入作者吧！
6）如何做好亞馬遜標(biāo)題的SEO
你的商品標(biāo)題（product title）優(yōu)化，將決定你的商品，會不會被收錄在亞馬遜的搜尋引擎里面。換句話說，標(biāo)題優(yōu)化決定你的商品被搜尋率，進(jìn)而影響到你的商品轉(zhuǎn)化率！這樣想吧，買家是很懶惰的！它們在亞馬遜的搜尋結(jié)果頁面
（Search Engine Results Page ，簡稱SERP），
就只會搜尋一次！對，就一次！只要你的商品沒有出現(xiàn)在 SERP里面，或者在右上角／上方的 Sponsor 里面，你也別奢望買會看到第二頁去。
因此，了解如何優(yōu)化你的商品標(biāo)題，成為亞馬遜賣家必備的技能及知識！
進(jìn)入正題吧！如何優(yōu)化商品標(biāo)題？
賣家應(yīng)該要試著去遵循下列的規(guī)范來創(chuàng)造出一個(gè)合情合理的商品標(biāo)題，亞馬遜有自己的公式，來決定商品標(biāo)題的被搜尋率。當(dāng)然，開頭每個(gè)字要大寫跟拼字正確，也是很基本但是很重要的！
1. Brand （品牌名）一定要放在開頭，不要問為何！
2. Product keywords（產(chǎn)品關(guān)鍵字）
3. Product serial number (code) or model number（產(chǎn)品型號）
4. Built material and properties （材質(zhì)以及成分）
5. Colour (including variables)（顏色，如果你有變體的話?。?/strong>
6. Size (including variables)（尺寸，如果你有變體的話?。?/strong>
7. How many units in a package（數(shù)量及單位，如果你是多包裝的話）
8. Use numerals ( “3” instead of “three”)（使用數(shù)字，而非英文字母拼音）
上面是一個(gè)非常好的案例，
包含了品牌名稱：Evecase，型號：iPhone 6 4.7。
這樣就可以跟 iPhone 6 plus 做出非常好的區(qū)別！
技巧：美國大型的的電信業(yè)者，也被放在標(biāo)題里面！
因?yàn)槲覀冎蕾I家會把 AT & T，T-Mobile 這些電信服務(wù)商，加到他們的搜尋單字里面，比如說：Iphone 6 Case At&T，如果您有加入，就有機(jī)會被搜尋到！
另外，你也可以看見，這個(gè) ASIN 還有其他顏色，當(dāng)每個(gè)顏色被點(diǎn)擊時(shí)，標(biāo)題都會改變，改到對應(yīng)顏色的標(biāo)題，這也就是說，你顏色需要寫在標(biāo)題內(nèi)；而不是寫在 Bullet Point 內(nèi)。這個(gè)賣家是 – Red 來區(qū)分不同的顏色，另外發(fā)現(xiàn)了嗎？第一個(gè)字母都要大寫！亞馬遜對標(biāo)題其實(shí)是有字?jǐn)?shù)限制的，很多賣家都要開始，減 Listings的字元數(shù)量，超過字元數(shù)的，不會出現(xiàn)在亞馬遜的SERP里面，也就是說，就算是買家精準(zhǔn)的搜尋到你的文字，如果超過 200 字元，他們也找不到你 Listings ，所以要格外注意！
外界指出：139 字元是最剛好的數(shù)量，讀起來舒適，也不會太冗長！看來賣家要把標(biāo)題壓縮到標(biāo)題要走的路還很長，亞馬遜的SERP會把字尾字首納入考量，也就是說賣家可以不用浪費(fèi)字元去加入單數(shù)／復(fù)數(shù)，在你的標(biāo)題可以打“case” 就好，不用打到“cases”，搜尋結(jié)果是一樣的。趕快試試看！
但是，就是這個(gè)但是！
組合字是完全不同的效果，這點(diǎn)也要注意：
兩個(gè)字中間有沒有分開，對SERP來說是不同的意義，如果你的關(guān)鍵字是 “makeup”，上架的時(shí)候請確認(rèn)不是打成“make up”，因?yàn)閬嗰R遜認(rèn)為這是不同的兩個(gè)單字，同樣的 “pillow case” 跟 “pillowcase”不一樣，“notebook” 跟 “note book”更是完全不同的單字！
接下來，在撰寫商品標(biāo)題的時(shí)候，有三個(gè)重要的部分要注意：
1. 標(biāo)題不是永遠(yuǎn)不變：標(biāo)題適合現(xiàn)在的SERP，在一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月后，隨著競爭者增加，不一定還能搶佔(zhàn)到一樣的排名，因此隨時(shí)觀測你的排名吧?。ǔ悄銢]有競爭對手，或者是訂製的產(chǎn)品）
2. 精選您的標(biāo)題關(guān)鍵字：賣家不應(yīng)該＂超載＂你的標(biāo)題，塞滿沒有意義的關(guān)鍵字（喔！同樣的道理，Bullet Point 應(yīng)該也不要塞一堆你覺得有用的關(guān)鍵字），組合起來沒有任何意義的標(biāo)題，可以騙來 Session，但是不會帶動你的 Conversion rate ！
3. 跳脫你的思考框框：一言以蔽之，講得簡單，做起來的確很難！基本的標(biāo)題技巧大家都會，也許下一點(diǎn)亞馬遜廣告，帶動你的 Session，買家點(diǎn)擊了你的 Listings，當(dāng)然你還需要一點(diǎn)巧思，可能在標(biāo)題，或者 Bullet Point 下一點(diǎn)跟別人不一樣的地方，就有可能帶動轉(zhuǎn)化率！
提到了三點(diǎn)要注意的，這邊有更重要的七點(diǎn)不要忘記：
1. 不要為了增加被搜尋率，而把不實(shí)的資訊在你的標(biāo)題上，你不希望買家投訴你商品與描述不符合吧（ Item is not as described ），這可是會被關(guān)帳號的！
2. 不要把不屬于你的商標(biāo)，打在你的商品標(biāo)題裡面，比如說：Nike, Adidas這種商標(biāo)，以吸引人潮。這樣的操作方式是會侵權(quán)、帳戶會被封號而且救不回來的。當(dāng)然：Nikee, Adidass 這種類似的也是不被接受的。
3. 剛剛一開始說過的，不要超過兩百字元，以免你的 Listing 消失在 SERP中。
4. 賣家的資訊、電話號碼、電郵地址都是不被允許放在商品標(biāo)題的。
5. 除了(excluding and, or, the, with, a etc.) 之外，其他的字母第一個(gè)字開頭都要大寫！但切記，不要每個(gè)字母都大寫，會造成閱讀的壓力！
6. 不要把價(jià)格或者是運(yùn)費(fèi)的價(jià)格寫在名稱中！
7. “Best Selling,” “#1 Rated,” 這些字，請記得從標(biāo)題或者 Bullet Point 拿掉！不可以說自己是最熱賣的、第一名的！
（來源：三月夢囈）
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