最新消息，1月2日有消息指出，亞馬遜全球開店公布2020 Amazon Business 中國賣家招募計劃。

Amazon Business 的巨大商機(jī)

據(jù)了解，Amazon Business 新賣家優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)主要涉及工業(yè)品、辦公用品、電子產(chǎn)品等商業(yè)相關(guān)品類，以及國內(nèi)外知名品牌經(jīng)銷商和國內(nèi)外知名品牌或零售商的 ODM/OEM 代工廠。

已經(jīng)是亞馬遜全球開店賣家的商戶，可登陸賣家平臺或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”自行解鎖Amazon Business功能。

同時，對于有潛力的中國企業(yè)，Amazon Business提供了最長3年的持續(xù)賬號支持，以及一個賬號同時運作B端+C端雙賽道模式。

此外，還有專屬北美、日本、歐洲B端功能、項目、活動資源以及更多新功能的優(yōu)先權(quán)利。

數(shù)據(jù)顯示，Amazon Business 的總商品交易額在過去兩年里已經(jīng)增長了10倍：從2016年的10億美元增長到2018年的100億美元。

根據(jù)美國銀行的預(yù)計，到2021年，B2B電子商務(wù)的總目標(biāo)市場將達(dá)到1.4萬億美元，這是亞馬遜預(yù)計的消費電子商務(wù)市場（約7610億美元）的兩倍。

再到2023年，Amazon Business 的總商品交易額將會增長至337億美元，并將帶來161億美元的營收。

如此看來，Amazon Business 擁有如此巨大的商機(jī)，那么賣家們該如何利用好這一功能，為自己帶來更多的銷售額呢？在選品及運營上有哪些重點呢？

什么品類適合Amazon Business?

據(jù)了解，Amazon Business 的企業(yè)客戶來自世界500強(qiáng)企業(yè)、醫(yī)院、大學(xué)、政府、餐廳、酒店、制造商、科技企業(yè)和其他行業(yè)機(jī)構(gòu)。

如果你的品類符合這些企業(yè)買家使用場景，例如辦公室&茶水間、電子科技、工業(yè)、餐飲服務(wù)、科研醫(yī)療、教育、政府、酒店，那你的產(chǎn)品就具備了“商業(yè)采購需求屬性”。

如果你有符合以上企業(yè)買家使用場景的品類，那么你就可以考慮使用 Amazon Business 功能了，那么有哪些運營建議可以幫助賣家們利用好這一功能呢？

優(yōu)化賣家資料

企業(yè)客戶希望了解客戶背后的供應(yīng)商，如果他們要從供應(yīng)商處購買產(chǎn)品或建立長期供應(yīng)關(guān)系，他們會希望了解賣家詳情。

強(qiáng)大的賣家資料可幫你介紹企業(yè)的詳細(xì)情況，增加企業(yè)的曝光度，有助于獲取高質(zhì)量的復(fù)購客戶。

專業(yè)的質(zhì)量認(rèn)證證書

對于眼光敏銳的企業(yè)客戶，上傳質(zhì)量認(rèn)證可以展示專業(yè)度，有助于更好地介紹企業(yè)詳情并吸引新客戶。

你可申請質(zhì)量、多元化和所有權(quán)認(rèn)證，這些認(rèn)證將幫助你在希望了解更多供應(yīng)商信息、實現(xiàn)高質(zhì)量采購目標(biāo)的企業(yè)客戶面前脫穎而出。

企業(yè)商品價格/數(shù)量折扣

你可以提供企業(yè)商品價格—只對已注冊的企業(yè)客戶可見，以吸引更大的訂單，還可以幫助產(chǎn)品提高贏得“購買按鈕”的機(jī)會。

為方便客戶批量購買，數(shù)量折扣可以為每種產(chǎn)品設(shè)置不同定價層級。

企業(yè)客戶可以查看某些批量購買的價格折扣，并申請更大宗訂單的特價。

Amazon Business 上的搜索結(jié)果會突出顯示提供數(shù)量折扣的商品。

企業(yè)買家相對于個人買家通常會買更多產(chǎn)品，但更少退貨，因此他們期望獲得優(yōu)于個人買家的折扣。

根據(jù) Amazon Business 日本站統(tǒng)計數(shù)據(jù)，當(dāng)為產(chǎn)品設(shè)定企業(yè)商品價格或者數(shù)量折扣后，企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的購買轉(zhuǎn)化率比沒有設(shè)置企業(yè)商品價格/數(shù)量折扣時高出27%（統(tǒng)計數(shù)據(jù)截止至2019年9月）。

增強(qiáng)商品內(nèi)容

可通過提供企業(yè)客戶所需的的詳細(xì)內(nèi)容來優(yōu)化你的產(chǎn)品頁面，幫助客戶更加準(zhǔn)確地了解和使用你的產(chǎn)品，如用戶指南、安全信息、應(yīng)用指南等等。

以上便是 Amazon Business 的一些運營建議，那么2020年，你打算開啟 Amazon Business 功能嗎？歡迎在留言區(qū)留下你的意見。