2019年跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭依舊很激烈，而且在平臺(tái)政策的高壓下，許多賣家都感受到了前所未有的經(jīng)營困難。2020年，如何抓住新機(jī)遇，開辟鞋服新打法。為了搶跑2020、掘金日亞，開辟家門口的跨境藍(lán)海。海西匯于12月28日舉辦了“亞馬遜選品技巧&運(yùn)營新機(jī)遇”千人峰會(huì)。

本次會(huì)議是由海西匯主辦，亞馬遜全球開店全力支持。廈門市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、泉州市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、洪山匯、建量科技、億豐電商學(xué)院、亞易知識(shí)產(chǎn)權(quán)、船長、賣家成長、通途、比酷爾、紫鳥超級(jí)瀏覽器、sorftime、moonsees、廈門市跨境電商產(chǎn)業(yè)園……等單位的協(xié)辦。

此次峰會(huì)邀請(qǐng)了海西匯會(huì)長陳志鐵先生、亞馬遜全球開店華北及福建區(qū)域拓展總監(jiān)Eric先生、亞馬遜日本亞馬遜消費(fèi)品類海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Ben先生、日本亞馬遜消費(fèi)品類海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Kishin先生、華南區(qū)B2B日本站高級(jí)招商經(jīng)理史帥克先生、亞馬遜全球開店消費(fèi)品類資深賬號(hào)經(jīng)理張欣達(dá)女士、亞馬遜全球開店福建區(qū)域拓展經(jīng)理ANGEL女士、亞馬遜全球開店福建區(qū)域拓展經(jīng)理夏媛女士、亞馬遜日本站Top大賣大兵先生、跨境電商界最執(zhí)著的踐行者魏老師、天秤星M3渠道總監(jiān)朱欣先生、Sorftime CEO——Tim先生、海西匯副會(huì)長林福東先生、侃侃網(wǎng)創(chuàng)始人MOSS先生、連連支付市場(chǎng)總監(jiān)陳建霖先生、亞速知產(chǎn)事務(wù)所聯(lián)合合伙人明微湘女士。

除此之外，報(bào)名參加會(huì)議人數(shù)突破1200人，會(huì)議到場(chǎng)了600余名來自福建、深圳等地的各位優(yōu)秀跨境企業(yè)代表參會(huì)。

會(huì)議伊始，海西匯會(huì)長鐵哥上臺(tái)致辭，鐵哥立足于跨境行業(yè)2019年的發(fā)展變化做了深入的思考，助力賣家發(fā)力2020。針對(duì)2019年的流量算法變化、機(jī)器算法、平臺(tái)運(yùn)營多樣化、研發(fā)+供應(yīng)鏈這四個(gè)方面，鐵哥做了具體的分享，總而言之，對(duì)跨境賣家來說，合適的才是最好的。

之后，亞馬遜全球開店福建區(qū)域拓展經(jīng)理ANGEL女士，為我們講解了“搶跑2020：早櫻計(jì)劃掘金日亞新藍(lán)海”。

ANGEL主要從以下四個(gè)方面進(jìn)行了分享：

1、日本市場(chǎng)最新整體概況分析。

2、日本當(dāng)?shù)匚幕跋M(fèi)習(xí)慣分析。

3、2020日本站福利“早櫻計(jì)劃”。

4、2020日本東京奧運(yùn)會(huì)潛力產(chǎn)品推薦。

最后ANGEL還分享了產(chǎn)品安全認(rèn)證指導(dǎo)等方面的內(nèi)容為賣家保駕護(hù)航。

在ANGEL女士的分享結(jié)束后，華南區(qū)B2B日本站高級(jí)招商經(jīng)理史帥克先生上臺(tái)分享，史帥克的分享主要是圍繞外貿(mào)企業(yè)搶占日本線上批發(fā)市場(chǎng)，開拓日亞B2B業(yè)務(wù)進(jìn)行的。采購需求正在發(fā)生變化，這個(gè)變化會(huì)越來越明顯！

對(duì)亞馬遜賣家來說，選品永遠(yuǎn)是一道攔路虎，在史帥克分享完之后，亞馬遜時(shí)尚品類海外負(fù)責(zé)人Ben來為我們分享日本官方第一手鞋服熱銷推薦。

Ben從Amazon Fashion、2020招商專屬優(yōu)惠、秋冬選品指南&爆品推薦、商品詳情頁制作、秒殺和優(yōu)惠券和站外引流這6個(gè)方面做了分享，讓我們突破了傳統(tǒng)的選品思維。

如果說Ben的分享讓我們看到了數(shù)據(jù)化的選品思維，那亞馬遜消費(fèi)品類海外負(fù)責(zé)人Kishin為我們帶來日本新藍(lán)海品類揭秘，以及母嬰產(chǎn)品最新數(shù)據(jù)分享及購物習(xí)慣解析。就直接幫助現(xiàn)場(chǎng)的賣家找到了下一步的選品和運(yùn)營方向了。亞馬遜全球開店消費(fèi)品類資深賬號(hào)經(jīng)理張欣達(dá)女士作為Kishin的翻譯，共同為我們呈現(xiàn)了一場(chǎng)完美的分享。

亞馬遜官方團(tuán)隊(duì)的分享，從最新政策到一手?jǐn)?shù)據(jù)，再到藍(lán)海品類分析，幾乎涵蓋了入駐了日本站的全部官方信息。

如果說，亞馬遜官方團(tuán)隊(duì)為想要入駐的賣家解決了后顧之憂，那么接下來的實(shí)戰(zhàn)-廣告分享就是從運(yùn)營方面給賣家充電了。

利用站內(nèi)廣告打造亞馬遜爆款對(duì)每個(gè)賣家來說都是實(shí)戰(zhàn)的秘籍。海歸實(shí)戰(zhàn)派流量大神MOSS分享的站內(nèi)廣告打法令人耳目一新。Moss觀點(diǎn):大膽提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算，做好優(yōu)化不怕沒利潤。

①善用廣告位置競(jìng)價(jià)優(yōu)化降低ACOS，提高廣告轉(zhuǎn)化率和銷量。

②善用否定關(guān)鍵詞來降低ACOS,提高廣告轉(zhuǎn)化率和銷量。

③善用長尾詞降低ACOS,提高廣告轉(zhuǎn)化率和銷量。

不過做亞馬遜光會(huì)打廣告也不行，我們還需要有力的支付后援。在MOSS分享結(jié)束后，連連支付市場(chǎng)總監(jiān)——陳建霖先生上臺(tái)分享。中國企業(yè)勢(shì)頭強(qiáng)勁，民族品牌崛起彰顯強(qiáng)勢(shì)中國力量，連連可以多元化助力跨境賣家走的更遠(yuǎn)。

繼Moss的PPC打法分享之后，魏老師秘授的亞馬遜廣告策略：Acos從30降到18，也讓現(xiàn)場(chǎng)的賣家朋友賺大了。魏老師主要從：

1、廣告的三重目標(biāo)。

2、ACOS預(yù)期目標(biāo)。

3、ACOS目標(biāo)的三個(gè)“30%”和ACOS公式。

4、曝光量、點(diǎn)擊量、訂單量和投入產(chǎn)出比。

這幾個(gè)方面做了詳細(xì)的分析、解答。

Moss和魏老師的廣告打法可以說是相得益彰，讓到場(chǎng)的賣家們都受益匪淺。之后跨境財(cái)稅專家——文中華先生分享了所得稅及財(cái)務(wù)合規(guī)。對(duì)跨境企業(yè)來說，防止涉稅翻車，財(cái)務(wù)合規(guī)也是勢(shì)在必行。

之后日本站TOP3大賣大兵分享了如何卡位、引流、打爆等秘籍。大兵老師先從日本2019年度TOP100關(guān)鍵詞和日本當(dāng)?shù)匚幕?、年度?jié)日談起，引起日本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。之后又分享了一些超實(shí)用的關(guān)鍵詞工具、站外DEAL、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題等。

大兵老師分享結(jié)束之后，就是我們的圓桌環(huán)節(jié)了。本次圓桌對(duì)話的主題是“亞馬遜2020算法新規(guī)則及利潤新增長點(diǎn)探索&日本選品、防侵權(quán)、產(chǎn)品認(rèn)證困擾解決方案”。我們的主持人是林福東，還有我們的圓桌嘉賓：大兵、老魏、Tim、朱欣、明微湘。

各位老師圍繞圓桌主題深入分享了對(duì)亞馬遜2020年算法新規(guī)則及利潤新增長點(diǎn)的看法。除此之外，他們也針對(duì)選品、防侵權(quán)等方面，你來我往的做了具體的討論、分享。臺(tái)下的觀眾們也從圓桌對(duì)話中學(xué)到了很多東西。

在圓桌討論結(jié)束后，海西匯副會(huì)長林震為獲得“福建賣家優(yōu)質(zhì)口碑服務(wù)商年度推選”的服務(wù)商們進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。他們分別是：

優(yōu)秀跨境收款服務(wù)排行榜：PingPong

優(yōu)秀商標(biāo)VAT服務(wù)商排行榜：亞易知識(shí)產(chǎn)權(quán)

優(yōu)秀跨境erp服務(wù)商排行榜：賽盒ERP

優(yōu)秀日本&歐洲物流排行榜：OKS

優(yōu)秀海外倉服務(wù)商排行榜：谷倉海外倉

優(yōu)秀亞馬遜海運(yùn)頭程排行榜：廈門易達(dá)優(yōu)送物流

優(yōu)秀小包快遞物流排行榜：飛特物流

優(yōu)秀亞馬遜空運(yùn)頭程排行榜：DHL

為了搶跑2020、掘金日亞，開辟家門口的跨境藍(lán)海，我們舉辦了此次峰會(huì)。相信通過此次會(huì)議大家都收獲了許多。

從官方數(shù)據(jù)、選品技巧到廣告新打法、財(cái)稅合規(guī)……我們的峰會(huì)干貨也是很豐富。很多嘉賓的分享都是亞馬遜運(yùn)營的獨(dú)門秘籍，為了幫助各位賣家搶跑2020此次峰會(huì)也是誠意滿滿。

最后，也非常感謝連連支付、OKS、ASINKING、上海義達(dá)國際物流、大森林物流、易達(dá)優(yōu)送、歐鷺、倉搜搜、速貿(mào)天下、跨境博覽會(huì)、上海圣昕、深圳?？怂沟略u(píng)價(jià)易等單位對(duì)此次活動(dòng)的贊助支持。以及雨果網(wǎng)、跨境犀牛、跨境知道、億恩網(wǎng)、AMZ123、知無不言對(duì)本活動(dòng)的媒體支持。

時(shí)間過的飛快，2019年就要結(jié)束了，很高興在2019年的最后一個(gè)周六海西匯可以跟大家在峰會(huì)上，共商2020跨境新機(jī)遇，同時(shí)也非常感謝嘉賓們給我們帶來的這場(chǎng)饕餮盛宴。

2019年海西匯完美完成了所有的沙龍和會(huì)議計(jì)劃，也為所有合作伙伴帶來圓滿的收益！除此之外，也獲得三個(gè)跨境電商平臺(tái)的最佳拓展合作伙伴嘉獎(jiǎng)。展望2020，希望我們海西匯團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)！