亞馬遜是一個(gè)大流量的跨境電商平臺，但是很多新手賣家由于不懂亞馬遜有效的運(yùn)營技巧，導(dǎo)致在大流量平臺上出單難！

今天，跟大家分享如何破解亞馬遜出單難題，掌握亞馬遜有效的出單規(guī)則，借助亞馬遜廣告銷量加速器打造Best Sellers爆款Listing。

要想提升亞馬遜listing出單量，首先要系統(tǒng)分析亞馬遜listing出單少的原因。

很多新手賣家不了解亞馬遜排名算法，在優(yōu)化listing的時(shí)候選擇的關(guān)鍵詞沒有經(jīng)過競爭難度系數(shù)評估，這導(dǎo)致辛辛苦苦選擇的關(guān)鍵詞在亞馬遜自然搜索結(jié)果上沒有排名，沒有排名就沒有流量就沒有訂單。不同的關(guān)鍵詞，排名推起來的難易程度不一樣。有些關(guān)鍵詞新品上架初期布局到listing標(biāo)題或者Search Term里面，就可以直接有排名上首頁帶來訂單。有些關(guān)鍵詞，即使賣家通過各種渠道做了幾十單，也不一定能把這些關(guān)鍵詞推到首頁。

在這里，建議新手賣家在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，必須分解關(guān)鍵詞的買家需求量，關(guān)鍵詞競品賣家數(shù)量和賣家實(shí)力，通過這些數(shù)據(jù)判斷選擇自己有能力把排名推起來的關(guān)鍵詞。這就是通過優(yōu)化listing免費(fèi)流量獲取訂單銷量的小技巧。

當(dāng)然，對于很多新手賣家來說，如果你覺得通過數(shù)據(jù)分析來判斷關(guān)鍵詞競爭難易程度，再通過優(yōu)化listing查看免費(fèi)排名流量效果有難度，建議大家也可以通過亞馬遜廣告手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞投放的數(shù)據(jù)，來反向思考關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和相關(guān)度。當(dāng)你確定某些關(guān)鍵詞出單的效果后，再修改新品上架的listing關(guān)鍵詞，這是一種快速驗(yàn)證合適關(guān)鍵詞的小技巧。

除了通過listing優(yōu)化免費(fèi)渠道出單之外，亞馬遜廣告是最直接有效提升listing銷量的渠道。

2019年亞馬遜廣告系統(tǒng)更新非常頻繁，這讓很多新老賣家廣告優(yōu)化技能趕不上亞馬遜廣告系統(tǒng)更新的節(jié)奏。你越早玩透亞馬遜廣告系統(tǒng)，那么，你在接下來的亞馬遜運(yùn)營就會所向無敵！最近幾年特別熱衷亞馬遜廣告打造爆款的玩法，最近總結(jié)了一套基于AI人工智能選詞的玩法，結(jié)合亞馬遜廣告出單的節(jié)奏梯度提升listing整體銷量，從而達(dá)到利用廣告啟動(dòng)Best Sellers的目的。

也分析了新手賣家在亞馬遜廣告運(yùn)營優(yōu)化遇到的以下三大難點(diǎn)：

第一，亞馬遜廣告關(guān)鍵詞拓詞難和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析篩選難。一個(gè)好詞，價(jià)值千金，一個(gè)不合適的詞，讓賣家虧得一塌糊涂！我們可以通過競品ASIN免費(fèi)排名的關(guān)鍵詞拓詞，也可以通過工具深度挖掘和分解核心詞和競品詞，還可以結(jié)合listing的賣點(diǎn)提煉詞根拓展一系列的長尾詞。

第二，如何分析和處理亞馬遜廣告報(bào)告矛盾指標(biāo)的關(guān)鍵詞也是新手賣家的難點(diǎn)。對于廣告報(bào)告的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，出現(xiàn)點(diǎn)擊率很高，ACOS值很差，這種初看精準(zhǔn)，細(xì)看心疼的詞，讓很多經(jīng)驗(yàn)不足的賣家左右為難，更不知道如何優(yōu)化這些廣告關(guān)鍵詞！

第三，通過亞馬遜廣告銷量激活listing整體銷量也是讓賣家非常頭疼。很多賣家廣告虧損得很盲目，有經(jīng)驗(yàn)的賣家，即使亞馬遜廣告虧損了，但是整個(gè)listing通過廣告撬動(dòng)的銷量還是盈利的。所以，對于ACOS值的優(yōu)化和廣告總花費(fèi)占總銷量的指標(biāo)優(yōu)化，新老賣家側(cè)重點(diǎn)不一樣，效果就不一樣。當(dāng)然，如果你對廣告投放有經(jīng)驗(yàn)，就會在一開始的時(shí)候避免了很多可預(yù)見的虧損，從而縮短廣告探索成本，通過廣告快速盈利。

新手賣家，要想解決以上三大難點(diǎn)，必須要經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，熟練掌握listing出單規(guī)則，廣告出單權(quán)重積累和整體出單把控，這樣，才可以在短時(shí)間把一個(gè)新品打造成Best Seller。