最近有很多賣家回復(fù)我，說最近寫的東西過于宏觀，讓我多寫一些具體操作的東西。

其實寫公眾號和拍電視劇是一個道理，面對的觀眾是形形色色，有些人喜歡吃葷的，有些人喜歡吃素的，很難照顧到每一個人的感受。

我寫公眾號的主要目的也就是為了將自己多年積累的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗傳授給新手賣家，不為出名，也不想得利，只是為了滿足一下自己想當(dāng)老師的感覺。

既然有人提出這個問題，那么最近的文章還是先往實操方向靠近一點，今天就來給大家聊一下怎樣寫出一個合格的bullet points。

01

亞馬遜的listing頁面有很多的部分組成，如果按照展示形式的不同，可以分為文字部分、圖片部分和視頻部分。

圖片部分就不用多說了，這是個老生常談的話題。電商和傳統(tǒng)商業(yè)模式相比，優(yōu)點有千千萬，但是電商永遠(yuǎn)無法超越傳統(tǒng)商業(yè)的一點，那就是電商是看圖購物，傳統(tǒng)商業(yè)是現(xiàn)場實物購物。

電商顧客只能看到產(chǎn)品的圖片，在收貨之前他是看不到產(chǎn)品的實物的，換句話說，電商是“看圖購物”，你的圖片的水平，就代表了你的產(chǎn)品水平。

所以說，為什么anker的圖片做的這么好，因為anker的美工是業(yè)內(nèi)工資最高的。能力強的人拿高薪，這是任何行業(yè)顛撲不破的真理。

賣家要想做出一個讓人印象深刻的圖片，就必須不斷去研究大賣們的作圖思路，跟著強者走，你才能踩到最少的坑。

我們的美工雖然技術(shù)遜色于anker，但是我要求他們必須經(jīng)常鉆研國內(nèi)top10賣家的產(chǎn)品圖片，以期能找到不足，并努力靠近。

在亞馬遜的圖片要求中，主圖的要求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于副圖。主圖的規(guī)則定的比較死板，亞馬遜對主圖的監(jiān)控也比較完善。

很多人喜歡去打擦邊球，比如做個場景圖去當(dāng)主圖，或者故意搞成黑色背景的主圖，這其實在亞馬遜眼里都是小兒科的行為，不是不管你，時候未到而已。

02

文字部分，就是標(biāo)題、bullet points、詳情描述、QA、review了。

今天時間有限，就先只寫一下bullet points吧。有時間再把其他的補上。

我們知道，亞馬遜上的產(chǎn)品數(shù)以億計，那么這些產(chǎn)品是如何被系統(tǒng)識別并分類排列的呢？

那就要歸功于你填埋進產(chǎn)品中的關(guān)鍵詞，也就是說，亞馬遜系統(tǒng)不認(rèn)識產(chǎn)品，只認(rèn)識關(guān)鍵詞。

你給產(chǎn)品輸入什么樣的關(guān)鍵詞，在亞馬遜A9算法的眼里，你就是什么樣的產(chǎn)品。

所以，bullet points作為填埋關(guān)鍵詞最重要的場所之一（權(quán)重僅次于title），首要的任務(wù)就是讓亞馬遜識別我們的產(chǎn)品。

但是做電商，行文流暢、通俗易懂一定是重要的一環(huán)，readable和searchable都要兼顧。

否則，如果你簡單的將所有的關(guān)鍵詞一股腦的堆砌到bullet points中，恐怕效果會讓你大失所望。

03

編輯bullet points第一步，那就是將產(chǎn)品的關(guān)鍵詞先找到。

在任何的listing編輯前，你都要先將產(chǎn)品的所有主關(guān)鍵詞都找到，建立起你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫。

這個關(guān)鍵詞庫是很重要的，你今后的所有的銷量都來源于詞庫中的這些詞。

找關(guān)鍵詞的方法以后會專門開個專題來講，這里就不多說了。

關(guān)鍵詞找到以后，要按照關(guān)鍵詞的搜索量進行權(quán)重高低的排序，這就是完成了編輯的第一步。

04

其實這跟編輯title是一個道理。將你排列好的關(guān)鍵詞進行梳理，最重要的主關(guān)鍵詞要放置在title中，因為那里搜索的權(quán)重最大。

title里放不下的單詞，或者title中很難嵌入的單詞，就要放置在bullet points這里，這是搜索權(quán)重第二大的部分。

之前我們說過，做電商，readable和searchable都要兼顧，所以你在嵌入這些關(guān)鍵詞之前，要首先刻畫好你產(chǎn)品的形象。

這是最關(guān)鍵的部分，消費者也是通過產(chǎn)品的刻畫形象來判斷你的商品是否是符合他要求的產(chǎn)品。

根據(jù)anker的五行描述，我們就可以得出自己產(chǎn)品的編輯思路。

1、闡述anker品牌的優(yōu)勢---技術(shù)領(lǐng)先，5千萬+的銷量背書。
2、產(chǎn)品的特性--最小最輕的充電器。
3、產(chǎn)品的特性--快速充電。
4、產(chǎn)品的安全性--安全認(rèn)證。
5、產(chǎn)品的包裝和保障--附件和質(zhì)保情況。

這就是一個非常出色的bullet points應(yīng)該具有的樣子，言簡意賅的刻畫出了anker這款產(chǎn)品的全部優(yōu)秀特點，讓顧客可以在短時間之內(nèi)獲得了產(chǎn)品的全部信息。

其次，這個bullet points還集合了產(chǎn)品的很多重要的關(guān)鍵詞。

看到這里，希望你對bullets points的編輯能多一些思路和方法。

只有多向強者學(xué)習(xí)，我們才能不斷進步。

什么都可以停止，唯有學(xué)習(xí)不能。