圣誕節(jié)是亞馬遜賣家一年中最重要的銷售時間之一。每年這個時間，賣家們會迎來大量的促進(jìn)銷售額增長的機(jī)會。大部分亞馬遜賣家一年中銷售額的很大一部分是來自圣誕節(jié)。因此，亞馬遜賣家必須制定有強(qiáng)有力的圣誕節(jié)營銷戰(zhàn)略和計劃。

1、確保庫存充足，及時補(bǔ)貨

12月是亞馬遜上的銷售旺季，面對高流量、高銷售，產(chǎn)品的庫存問題就是賣家們需要注意到的，如果遇到了產(chǎn)品庫存不足是會影響到賣家們現(xiàn)階段的產(chǎn)品銷售的，而如果出現(xiàn)了庫存積壓準(zhǔn)備過多的情況，賣家們沒有及時的銷售還將會影響到明年的產(chǎn)品入庫，為此賣家們要注意檢查自己的庫存問題。

2019年亞馬遜的物流發(fā)貨期限

? 12月17日：標(biāo)準(zhǔn)配送服務(wù)（standard shipping）

? 12月22日：亞馬遜Prime兩天內(nèi)免費(fèi)送達(dá)服務(wù)（free two-day shipping）

? 12月23日：亞馬遜Prime次日免費(fèi)送達(dá)服務(wù)（free one-day shipping）

? 12月24日：亞馬遜Prime當(dāng)日免費(fèi)送達(dá)服務(wù)（free same-day delivery）

? Prime Now提供的Ultra-fast Delivery速遞服務(wù)。

美國三大物流商發(fā)布圣誕節(jié)發(fā)貨截止日期

UPS

12月18日：UPS 3-Day Select（12月24日交貨）

12月20日：UPS 2nd Day Air packages（12月24日交貨）

12月21日：UPS Next Day Air packages（12月24日交貨）

12月23日：當(dāng)日不提供UPS收件或配送服務(wù)，不過UPS Express Critical service服務(wù)在該天還可以使用

FedEx（聯(lián)邦快遞）

12月17日：FedEx Ground和FedEx Home Delivery

12月19日：FedEx Express Saver

12月20日：FedEx 2Day A.M.和FedEx 2Day

12月21日：FedEx Standard Overnight、Priority Overnight和First Overnight

12月22日：FedEx Home Delivery配送服務(wù)的最后交貨日

12月25日：FedEx Same Day（每次配送的費(fèi)用為50美元）

USPS（不包括夏威夷和阿拉斯加州）

12月14日：USPS Retail Ground

12月20日：Priority Mail和First-Class Mail

12月22日：Priority Mail Express

2、制定高效的廣告計劃

在旺季來臨之前，亞馬遜賣家務(wù)必制定一個強(qiáng)大而有效的廣告計劃，以至少在圣誕節(jié)前一個月提高自然搜索排名。這需要評估廣告組合，并測試其效果。

賣家的業(yè)務(wù)目標(biāo)是其廣告策略的基礎(chǔ)。例如，假如你的目標(biāo)是提高銷售量，那么你應(yīng)該關(guān)注刺激點(diǎn)擊和銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字。綜合利用贊助品牌、贊助廣告和亞馬遜商店優(yōu)化你的品牌在平臺上的影響力。

3、做好移動端優(yōu)化

從相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示我們可以明顯地看到移動端的銷售潛力，可以說在在線銷售數(shù)據(jù)上，移動端占比越來越大，為此對于賣家們來說，就需要注意優(yōu)化好我們的移動端listing，讓我們的產(chǎn)品在移動端上更具有競爭力。

在優(yōu)化上：

我們可以通過手機(jī)查看我們的產(chǎn)品listing頁面，從消費(fèi)者的角度檢查在圖片上，在產(chǎn)品標(biāo)題上，在描述上是否存在影響到瀏覽的情況，是否出現(xiàn)了展示不全，內(nèi)容過于冗長的情況，這些都是會影響到消費(fèi)者們的購買的，為此要進(jìn)行及時的調(diào)整。

當(dāng)然在圖片上，和電腦端不同的是，移動端的圖片是沒有縮略圖的，為此在圖片的準(zhǔn)備上，賣家們一定要注意圖片的清晰度。

4、做好店鋪客服

雖然說在亞馬遜的店鋪里沒有在線設(shè)置的一對一客服，但是消費(fèi)者們還是會通過郵箱等方式來向賣家了解產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，為此及時的回復(fù)這些郵件可以提高產(chǎn)品的銷量。

QA和review有欠缺的，也需要盡快補(bǔ)上，完善買家關(guān)注的問題點(diǎn)。

同時，在亞馬遜黑五、網(wǎng)一，以及之后的亞馬遜圣誕節(jié)大促之后，在銷量增加的同時帶來的還有退貨上的問題，而這對于非使用FBA的賣家來說，就需要自己進(jìn)行處理。及時地對這些問題進(jìn)行處理也是賣家們要注意到的情況。