隨著國(guó)內(nèi)高速的發(fā)展讓商家競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，與此同時(shí)海外很多地區(qū)的電商市場(chǎng)尚處于待開發(fā)狀態(tài)，國(guó)內(nèi)商家紛紛轉(zhuǎn)上海外做跨境電商，據(jù)了解中國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模2018年預(yù)計(jì)將達(dá)到10萬億，并且總量市場(chǎng)依然在規(guī)模性成長(zhǎng)。與此同時(shí)，流量?jī)r(jià)格也在快速上漲，區(qū)域從集中趨向分散。在這樣的新形勢(shì)下，跨境電商企業(yè)如何通過出海營(yíng)銷塑造品牌，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)?

做跨境電商當(dāng)然需要進(jìn)行營(yíng)銷，所有跨境出口電商平臺(tái)賣家都會(huì)用到的推廣方式即站內(nèi)推廣和站外推廣。例如，在搜索引擎端、社交媒體端等等，利用一些廣告資源做新產(chǎn)品的推廣，以及對(duì)一些核心熱賣產(chǎn)品的持續(xù)曝光促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生認(rèn)知；獨(dú)立站也是做跨境電商營(yíng)銷的重要方式，對(duì)于獨(dú)立站來說，搜索引擎營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等為主流方式。

搜索引擎優(yōu)化主要分為兩大部分。

第一部分涉及在線內(nèi)容的管理和創(chuàng)建，意在提升其在主流搜索引擎如Google、bing 等中的表現(xiàn)，從 而帶來更多的自然流量。

第二部分則是在電商平臺(tái)的SEO，例如在亞馬遜和 eBay 這樣的主流電商平臺(tái)中有著數(shù)以百萬計(jì)的商 品，如何讓自己的產(chǎn)品能在買家第一次搜索時(shí)就找 到，提高商品曝光率，是一個(gè)成功的出口電商所必 須要掌握的，對(duì)很多獨(dú)立站電商來說，SEO 已經(jīng)是 從建站初期就必須去考慮的事情。

社交媒體建立了人與人直接的關(guān)系，創(chuàng)造了口碑傳播的途徑，這是賣家所需要的；社交媒體提供了更為豐富的創(chuàng)意表現(xiàn)形式，可以讓賣家更好的展示自己的商品，吸引用戶。在進(jìn)行社交營(yíng)銷過程中，有一個(gè)4D 營(yíng)銷模型。以用戶需求為核心，社交媒體營(yíng)銷的落地點(diǎn)是內(nèi)容營(yíng)銷，社交營(yíng)銷有幾種內(nèi)容展現(xiàn)形式：文字內(nèi)容、 圖片、視頻、直播、電子書……

需要根據(jù)用戶傳播的需求點(diǎn)，比如與眾不同的、對(duì)用戶有用的、社會(huì)& 娛樂熱點(diǎn)等，然后通過社 交媒體將內(nèi)容傳播推廣出去.社交媒體營(yíng)銷 KPI 考核一般關(guān)注這幾個(gè)維度：社交 媒體話題流行度、品牌曝光度；網(wǎng)站 SEO 流量的提 升；分享或 likes、點(diǎn)贊等社交媒體互動(dòng)指標(biāo)；社交 鏈接；社交媒體的流量等指標(biāo)；轉(zhuǎn)化率、銷量等。

做跨境電商當(dāng)然離不開營(yíng)銷，當(dāng)前跨境電商營(yíng)銷的三大新趨勢(shì)：

一、去中心化趨勢(shì)

具體體現(xiàn)在三個(gè)方面：營(yíng)銷市場(chǎng)更趨向多元。歐美更多趨向欠發(fā)達(dá)地區(qū)，呈現(xiàn)渠道流量下沉的態(tài)勢(shì)；營(yíng)銷渠道更趨向多線，包括第三方電商平臺(tái)，獨(dú)立站，APP，線下等多渠道；營(yíng)銷平臺(tái)更趨向多選，越來越多的新興媒體和區(qū)域媒體營(yíng)銷平臺(tái)。

二、品牌化趨勢(shì)

1、必要性：一是消費(fèi)升級(jí)的必然需求?，F(xiàn)在90后、00后購(gòu)物，個(gè)性化需求已不僅僅要求物美價(jià)廉，還寄托了個(gè)人情感表達(dá)和價(jià)值觀認(rèn)同，這樣的消費(fèi)需求唯有品牌才能承載;二是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的必然產(chǎn)物，電商的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)意味著更多的投入，你會(huì)想要賣貴一點(diǎn)才能覆蓋成本，也倒逼著你必須做品牌;三是品牌化成為激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然出路。

2、可能性：為什么現(xiàn)在做品牌變得更有可能呢?在移動(dòng)端的興起和社交媒體崛起時(shí)代，傳播場(chǎng)景碎片化，創(chuàng)意手段更豐富，跟消費(fèi)者做個(gè)性化、深度的溝通變得更容易，使得品牌有可能在一夜之間轟然倒塌，也有可能一夜之間建立起來。

三、社交化趨勢(shì)

從2014年社交電商的興起到今年真正成為風(fēng)口，誕生了千億百億級(jí)的平臺(tái)，比如說拼多多，唯品會(huì)也在上周宣布會(huì)積極轉(zhuǎn)型社交電商，無論是社交平臺(tái)電商化布局還是電商平臺(tái)的社交化轉(zhuǎn)型，其背后的邏輯都是在爭(zhēng)奪用戶的流量、流量更高效率變現(xiàn)以及爭(zhēng)奪用戶場(chǎng)景。

在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下的整個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化升級(jí)始終圍繞著兩個(gè)終極目標(biāo)展開，降本和增值?？缇畴娚虪I(yíng)銷也是圍繞這兩個(gè)目標(biāo)展開的，營(yíng)銷的兩個(gè)抓手通過流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提高ROI，提高營(yíng)銷效率來降低成本;通過塑造品牌來創(chuàng)造溢價(jià)和增值。