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首先分析一下這個(gè)產(chǎn)品在市面上的主流價(jià)格區(qū)間

從上面爬取的數(shù)據(jù)可以看出來(lái)，主流價(jià)格區(qū)間集中在0-9.99美刀，那么價(jià)格選擇定位必須在這個(gè)范圍，這個(gè)范圍的市場(chǎng)容量也是最大，具備頂級(jí)爆款潛質(zhì)。

通過數(shù)據(jù)可以看出，產(chǎn)品的評(píng)分?jǐn)?shù)量不完全集中在某一個(gè)數(shù)字，證明這個(gè)市場(chǎng)屬于完全開放市場(chǎng)，沒有被壟斷，對(duì)好評(píng)的要求不是特被嚴(yán)格，那么前期的做評(píng)論的投入不會(huì)太大,產(chǎn)品的進(jìn)貨成本不高

產(chǎn)品的評(píng)分主要集中在4.0以上，那么前期對(duì)評(píng)分等級(jí)的要求比較高，要維護(hù)好評(píng)論

研究核心ASIN群，大概有15個(gè)頂級(jí)品牌，他們的打法主要集中在：

資源系的賣家5家

黑科技的賣家4家

先入為主的賣家3家

純PPC的賣家2家

另外一家靠低價(jià)

我們新勢(shì)力核心優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品進(jìn)貨成本比較低- 優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，大眾類產(chǎn)品-真人測(cè)評(píng)可行性高，另外產(chǎn)品好放量-關(guān)鍵詞和BSR排名推廣變得非常容易，相應(yīng)來(lái)說投入的成本都在可控的范圍

產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞分析，數(shù)據(jù)來(lái)源，對(duì)手PPC數(shù)據(jù)

關(guān)鍵詞的出單比較集中在大詞上面，關(guān)鍵詞出單占比60%，關(guān)聯(lián)出單占比40%，那么沖擊關(guān)鍵詞的排名是重點(diǎn)，關(guān)聯(lián)流量作為輔助。

產(chǎn)品單量每天大概在：300單左右

關(guān)鍵詞集中在4個(gè)關(guān)鍵詞上面，大概占比25% 18% 12%  5%

那么關(guān)鍵詞上首頁(yè)的手法數(shù)據(jù)量化：

75  54  36  15

那么關(guān)鍵詞上首頁(yè)的方法就出來(lái)了：

可以直接PPC卡首頁(yè)頂端廣告位

可以直接黑科技關(guān)鍵詞上首頁(yè)測(cè)款

可以真人送測(cè)配合放量補(bǔ)單

同時(shí)也可以混合在一起主推關(guān)鍵詞首頁(yè)排位

產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)位置布局：

品牌的定位廣告，可以按照整個(gè)類目，也可以按照ASIN TO ASIN

AMS軟件的PD廣告位

產(chǎn)品頁(yè)面的FBT位置

重點(diǎn)流量封鎖入口，讓自己頁(yè)面的流量不外露，別人家的流量全部進(jìn)入自己的產(chǎn)品頁(yè)面

產(chǎn)品前期按照150定位所需要的PPC費(fèi)用核算：

目前產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率大概在10%左右，點(diǎn)擊一次真實(shí)的廣告費(fèi)用大概在0.75美金，每出一單費(fèi)用大概在7.5美金，

那么第一個(gè)月目標(biāo)：50單每天，

第二個(gè)月目標(biāo)：100單每天，

第三個(gè)月目標(biāo)：150單每天，

那么第一個(gè)月的PPC費(fèi)用每天：225美金一天，一個(gè)月6750美刀，

第二個(gè)月自然出單20單，廣告出單需要80單，廣告每一次點(diǎn)擊費(fèi)用0.8美金，每一單8美刀，那么每天640美金，一個(gè)月大概19200美金，

第三個(gè)月，自然出單45單，廣告需要出105單，每一單的點(diǎn)擊費(fèi)用0.85美金，每一單8.5美金，

那么一個(gè)月需要PPC費(fèi)用：26775美金，達(dá)到我們的預(yù)期單量，當(dāng)然這只是我們提前預(yù)估的數(shù)字，實(shí)際情況需要實(shí)際對(duì)待，不斷進(jìn)行調(diào)整

最后產(chǎn)品的全套策略

第一，供應(yīng)鏈端優(yōu)勢(shì)明顯，可以適當(dāng)?shù)陀谑袌?chǎng)價(jià)殺入市場(chǎng)，后續(xù)在運(yùn)費(fèi)和采購(gòu)成本上盈利，走模式

第二，關(guān)鍵詞推廣，主流PPC卡位，配合放量補(bǔ)單，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞配合送測(cè)

第三，產(chǎn)品評(píng)論配合真人測(cè)評(píng)站內(nèi)的早期評(píng)論計(jì)劃，以及真人測(cè)評(píng)系統(tǒng)，短期內(nèi)極速的提升產(chǎn)品的好評(píng)以及轉(zhuǎn)化率

第四，產(chǎn)品的BSR可以配合站內(nèi)秒殺，站外連續(xù)折扣，沖擊產(chǎn)品的BSR，并且穩(wěn)定7-15天

第五，關(guān)聯(lián)位置布局，站內(nèi)的定位廣告必須精細(xì)化操作起來(lái)，并且配合AMS軟件以及FBT實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品頁(yè)面流量霸屏

第六，配合站外網(wǎng)紅平臺(tái)持續(xù)補(bǔ)單，另外可以聯(lián)系亞馬遜聯(lián)盟持續(xù)沖擊BSR

第七，產(chǎn)品品牌營(yíng)銷配合——博客 軟文 YOUTUBE，強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)營(yíng)銷，沖擊顧客心理防線

建立持續(xù)的數(shù)據(jù)監(jiān)控表格，根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率，采取流量漏斗原理，短期內(nèi)操作極速爆款

來(lái)源：周雨澤