“機(jī)會(huì)從來不是天上掉下來的，數(shù)據(jù)會(huì)告訴你，哪里有門?！边@不是一句空話，而是Hrensaw團(tuán)隊(duì)用兩年時(shí)間驗(yàn)證出來的真諦。

一款十年來未被充分挖掘的“冷門”產(chǎn)品，他們用35萬投入，僅用2年就在亞馬遜實(shí)現(xiàn)了年銷5000萬的佳績，去年總銷售額實(shí)現(xiàn)破億。他們的成功，沒有依賴風(fēng)口，也不是一時(shí)運(yùn)氣，而是建立在依托數(shù)據(jù)的選品邏輯、差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新、穩(wěn)健的運(yùn)營策略和高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果。

今天小編有幸邀請(qǐng)到Hrensaw的2位創(chuàng)始人--韓總和高總，為大家分享他們的爆品打造邏輯。

選品的過程，從來不是一次碰運(yùn)氣的嘗試，而是一場(chǎng)建立在數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)決策。

兩年前，正在進(jìn)行日常選品調(diào)研的高總，像往常一樣瀏覽亞馬遜的熱門選品，偶然間發(fā)現(xiàn)了一款“防水工具收納盒”。雖然這款產(chǎn)品未在主流熱銷榜單上，但其持續(xù)增長的趨勢(shì)，還是引起了他的注意。

為驗(yàn)證這一想法，他馬上展開了調(diào)研，很快發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的多方表現(xiàn)確實(shí)符合“爆品”的潛質(zhì)。

高總將用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析相結(jié)合，從多個(gè)維度評(píng)估該品類是否值得切入。

這么一個(gè)“小盒子”，會(huì)有多大的需求量？為了弄清這一點(diǎn)，他們聯(lián)系了一些長期生活在歐美地區(qū)的親友，用最直接的方式挖掘日常生活中的真實(shí)需求。

通過與親友的交流，高總發(fā)現(xiàn)：

美國庭院裝飾十分常見，但暴露在外的延長線和插座，在雨雪天氣下往往存在安全隱患。

在農(nóng)場(chǎng)，電纜與插座頻繁遭遇牲畜踩踏，還常被泥沙覆蓋，致使損壞情況時(shí)有發(fā)生，可市面上卻缺少適用的專用收納工具。

這些讓他敏銳地捕捉到一個(gè)重要信息：戶外電源保護(hù)是許多歐美家庭普遍存在的痛點(diǎn)，卻長期被忽視。

這番發(fā)現(xiàn)不僅驗(yàn)證了產(chǎn)品的潛力，也為后續(xù)的優(yōu)化提供明確的方向：比用戶更了解用戶的需求，是搶占這一商機(jī)的關(guān)鍵突破口。

接下來他借助亞馬遜ABA工具，對(duì)該品類的品牌占有率和增長趨勢(shì)進(jìn)行分析。

通過綜合分析，他發(fā)現(xiàn)這一品類很適合新手入場(chǎng)，只要稍加優(yōu)化，就有機(jī)會(huì)脫穎而出。

通過生活場(chǎng)景的深度調(diào)研和精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析，高總更加確信這不是一次盲目的嘗試，而是一場(chǎng)有準(zhǔn)備的行動(dòng)，這為接下來的產(chǎn)品優(yōu)化和爆品打造奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在機(jī)會(huì)類目中，誰能最快落地、最快搶占用戶心智，誰就能贏得主動(dòng)權(quán)。為了將這個(gè)“隱形剛需”打造為爆品，韓總與高總迅速展開行動(dòng)。

基于前期的調(diào)研結(jié)論，為了快速且精準(zhǔn)的找到突破口，韓總和高總第一時(shí)間買回了市面上幾乎所有的同類產(chǎn)品，從用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行全方位的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品普遍存在以下問題：

功能單一，場(chǎng)景受限

大多數(shù)產(chǎn)品僅適用于掛墻設(shè)計(jì)，無法滿足多場(chǎng)景使用需求

質(zhì)量不過關(guān)，用戶體驗(yàn)差

材料抗寒性差、卡扣強(qiáng)度不足，易損壞

設(shè)計(jì)缺乏吸引力，同質(zhì)化嚴(yán)重

外觀老舊，顏色和設(shè)計(jì)缺乏吸引力

針對(duì)這些痛點(diǎn)，他們決定從功能、材質(zhì)到外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行全面升級(jí)，打造出更具差異化的新產(chǎn)品。

他們聯(lián)系了一家當(dāng)?shù)毓S進(jìn)行設(shè)計(jì)和開模，在這期間遇到了很多挑戰(zhàn)，比如卡扣強(qiáng)度無法承受寒冷氣候、孔位設(shè)計(jì)如何兼顧密封性和通用性等問題，但每解決一個(gè)問題，他們的信心也更強(qiáng)。

經(jīng)過6個(gè)月的耐心打磨，Hrensaw的第一款“防水工具收納盒”終于問世。在這期間團(tuán)隊(duì)累計(jì)投入35萬元。經(jīng)過多輪設(shè)計(jì)修改與優(yōu)化，不僅解決了卡扣強(qiáng)度、密封性和耐用性等核心問題，還在外觀設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了突破，推出了符合歐美用戶審美的多款配色。

盡管韓總和高總對(duì)產(chǎn)品充滿信心，但仍保持謹(jǐn)慎。然而驚喜的是，產(chǎn)品上線首日銷量近百單，證明這款產(chǎn)品確實(shí)抓住了用戶痛點(diǎn)。

上線初期迎來“開門紅”，為了實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的增長，他們采取了更為穩(wěn)健的運(yùn)營策略：

獲取優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，積累用戶信任

通過加入亞馬遜Vine計(jì)劃，為新品快速積累優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)

精準(zhǔn)投放，打造穩(wěn)定產(chǎn)品廣告位矩陣

通過給不同尺寸的產(chǎn)品精準(zhǔn)投放廣告，進(jìn)而提升整體曝光和轉(zhuǎn)化

這種“馬拉松式”打法，不僅提升了投入產(chǎn)出比，還通過產(chǎn)品矩陣加深用戶對(duì)品牌的信任。隨著進(jìn)一步的精細(xì)化運(yùn)營，如精準(zhǔn)廣告投放和店鋪優(yōu)化，通過定期修改品牌故事等，使產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升。特別是在歐美站的旺季，單日銷量最高突破1000單，為Hrensaw品牌奠定了穩(wěn)固地位。

成功的路上總少不了波折，韓總和高總的出海之路也并非一直一帆風(fēng)順。在拓展站點(diǎn)的過程中，他們?cè)蚝雎郧捌谡{(diào)研而交過一筆“學(xué)費(fèi)”。

在美國站大獲成功后，韓總和高總信心滿滿地將產(chǎn)品拓展至歐洲站。團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為，既然在美國站賣得好，歐洲站也肯定沒問題，然而事實(shí)卻給了他們當(dāng)頭一棒。

產(chǎn)品上線歐洲站后迅速迎來大量退貨，原因竟是插排尺寸的差異，導(dǎo)致美版的收納盒根本無法在歐洲正常使用。

這次失誤不僅造成了經(jīng)濟(jì)損失，還浪費(fèi)了大量時(shí)間和資源。韓總深刻意識(shí)到，拓展新站點(diǎn)，前期調(diào)研不能有絲毫松懈。

一款冷門產(chǎn)品能從零起步迅速成為爆品，背后離不開團(tuán)隊(duì)的緊密協(xié)作。Hrensaw的成功，正是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員通過精準(zhǔn)分工、能力互補(bǔ)所取得的結(jié)果。

在產(chǎn)品研發(fā)初期，團(tuán)隊(duì)各成員專注于不同領(lǐng)域：有的負(fù)責(zé)工廠供應(yīng)鏈管理，有的專注運(yùn)營推廣，甚至在模具選擇、試模調(diào)整、談判砍價(jià)等每個(gè)環(huán)節(jié)，都有專人跟進(jìn)，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。

正是這種精細(xì)化的分工協(xié)作，讓這款產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)完成了從冷啟動(dòng)到穩(wěn)定爆發(fā)的全鏈路覆蓋。

最后，對(duì)于想要出海的新賣家，韓總和高總也給出了一些寶貴建議。

選品不能憑感覺，數(shù)據(jù)分析是基礎(chǔ)。使用亞馬遜的官方工具（如ABA工具、選品指南針、商機(jī)探測(cè)器等）可以幫助賣家洞察消費(fèi)趨勢(shì)，尤其對(duì)資金有限的新賣家來說非常實(shí)用。

熱銷產(chǎn)品并不一定適合每個(gè)新賣家，可通過查看該類目中新品牌的占比和存活率進(jìn)行判斷。如果新品牌占比較高且存活率較好，說明適合新賣家入局。

不要局限于單一供應(yīng)鏈，要多渠道比價(jià)。這不僅能幫助節(jié)省成本，還能挖掘更多新品機(jī)會(huì)，以確保自己獲取更多優(yōu)勢(shì)。

種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在?？缇吵龊]有“最佳時(shí)間”，抓住機(jī)會(huì)、勇敢入局，任何人都有機(jī)會(huì)獲得成功。

韓總與高總的成功證明，冷門品類并非沒有機(jī)會(huì)，只是在更深處等待被發(fā)現(xiàn)。通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析、深度挖掘需求打造產(chǎn)品、規(guī)劃穩(wěn)健的運(yùn)營策略以及做好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，任何賣家都能在跨境出海的賽道上找到屬于自己的大賣機(jī)會(huì)。