從昨天早上開始就有賣家在交流群里問，黑五是不是已經(jīng)開始了,隨后就是迎來了一波又一波的曬單節(jié)奏，有的賣家曬出自己在美國(guó)站幾千的訂單量，而有些賣家則說自己這個(gè)黑五很慘淡，甚至還不如平時(shí)的量，真可謂是幾家歡喜幾家愁。

有人秒殺清庫存，有人卻連報(bào)名秒殺的機(jī)會(huì)都沒有。

“LightningDeals”，閃電交易，一般會(huì)叫它做秒殺，是亞馬遜訪問量最高的頁面之一。很多賣家都會(huì)借助參加秒殺活動(dòng)的機(jī)會(huì)來清空自己的庫存，避免亞馬遜倉儲(chǔ)費(fèi)用的增加。在這個(gè)黑五里，就有賣家借助秒殺的機(jī)會(huì)，把庫存給清了，然而有的賣家卻連報(bào)名的機(jī)會(huì)都沒有。

究其原因，有以下幾種可能，第一種，不知道報(bào)名時(shí)間而錯(cuò)失報(bào)名機(jī)會(huì)。有新人賣家確實(shí)會(huì)因?yàn)檫@種原因，而白白浪費(fèi)地參與秒殺的機(jī)會(huì)。之前就有個(gè)賣家臨近黑五前幾天，才問到如何參與秒殺，然而秒殺的報(bào)名截止時(shí)間早就已經(jīng)過去了，這是不熟悉亞馬遜運(yùn)營(yíng)中重要時(shí)間點(diǎn)。這種情況的話，可以通過多跟其他賣家做交流或者是找到相對(duì)的運(yùn)營(yíng)周期表來提前獲知信息。

第二種，申請(qǐng)參加秒殺活動(dòng)是有一定要求的。亞馬遜是希望在“LightningDeals”所展示的商品是有一定的口碑的，所以好評(píng)每月低于3.5分（滿分是5分）的商品是無法參加秒殺的。這種情況下，賣家可以通過review去看自己的產(chǎn)品或者是自己的listing，是不是哪里有改進(jìn)的地方。有時(shí)候不是產(chǎn)品不行，而是你的listing給買家的期望點(diǎn)與實(shí)際產(chǎn)品的賣點(diǎn)是不符合的。

第三種，這是最難搞的一點(diǎn)，因?yàn)閬嗰R遜的秒殺活動(dòng)里面是不允許電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品去參加的。這是售賣產(chǎn)品本身被限制了，，賣家只好通過其他的一些運(yùn)營(yíng)方式在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)這些產(chǎn)品了。

有人是爆單，但有人是廣告被暴

現(xiàn)在越來越多的賣家是有選擇在亞馬遜上開廣告，通過付費(fèi)推廣的形式來獲取到更多的客戶資源，從亞馬遜平臺(tái)自身的廣告收入占比越來越大這一點(diǎn)上也能看出一些東西，畢竟自然流量越來越難獲取，通過付費(fèi)流量去帶動(dòng)起自然流量，從而使得銷售規(guī)模增大，通過量的增加來降低成本。不少賣家有在黑五預(yù)備了一定的廣告資源，在效益好時(shí)還會(huì)加大投入，促進(jìn)銷量的快速增加，但有的賣家是廣告暴了，卻沒有單。

為什么同樣投了廣告，收益差這么多？第一種可能是，廣告設(shè)置的不好，投放的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)過大，而自己的產(chǎn)品與這個(gè)關(guān)鍵詞相連性又不大，所以acos值很高，有時(shí)候出單也很心痛，廣告占據(jù)的成本太高了，出了單也沒掙回來。如果是這樣情況呢，最好還是先去學(xué)學(xué)如何做廣告，然后才是開廣告。

第二種，是轉(zhuǎn)化不好。開了廣告，確實(shí)有人來了，但這些潛在客戶看完了就跑了，沒下單就沒轉(zhuǎn)化。你的主圖，你的listing，你的review，你的Q&A沒有打動(dòng)到這些點(diǎn)擊進(jìn)來的人，所以就出現(xiàn)廣告資源都燒了，但沒單這種情況。

（來源：今日頭條 百聚匯商學(xué)院）