對(duì)于每一個(gè)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，旺季都將是分秒必爭(zhēng)，不可錯(cuò)過(guò)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。如何在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的市場(chǎng)環(huán)境下?lián)屨枷葯C(jī)，如何未雨綢繆，讓這場(chǎng)硬仗萬(wàn)無(wú)一失？

下文為所有亞馬遜賣家列出五條沖刺節(jié)假日大促的建議，希望可以幫助賣家在這一重要時(shí)期擁有精彩的表現(xiàn)。

1.圍繞節(jié)日季展開(kāi)營(yíng)銷

研究發(fā)現(xiàn)，情緒能對(duì)人們的購(gòu)買決策產(chǎn)生重大的影響。因此各位賣家在listing中加入節(jié)日的圖片元素。例如售賣帽子圍巾的賣家可以考慮插入一張全家人在雪地里嬉鬧的的圖片。目的是鼓勵(lì)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的節(jié)日用途并進(jìn)行購(gòu)買。同時(shí)，賣家還可以考慮在標(biāo)題、描述和詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明中加一些暗示性的引導(dǎo)短語(yǔ)，如“great gifts for girlfriend（送給女朋友最好的禮物）”。目的是再次引起那些猶豫不決或是還未做出決策的消費(fèi)者的興趣，促成下單。

2.分析數(shù)據(jù)選定潛力產(chǎn)品

如果將二八定律運(yùn)用在電商行業(yè)中，那么給賣家的啟示就是不要平均用力，每一個(gè)產(chǎn)品都去搞一搞，而要抓住關(guān)鍵的少數(shù)；要找出那些能給企業(yè)帶來(lái)80%利潤(rùn)、總量卻僅占20%的關(guān)鍵產(chǎn)品，加強(qiáng)優(yōu)化，達(dá)到事半功倍的效果。無(wú)疑，確定前三個(gè)季度表現(xiàn)最好的產(chǎn)品并進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化是一個(gè)明智的選擇。

3.激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，很多的人已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)上購(gòu)物，并且已經(jīng)意識(shí)到黑五和網(wǎng)一是一年中最佳的購(gòu)物時(shí)段。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，這種年終大促，流量雖大，但競(jìng)爭(zhēng)也很大。中小賣家如何確保自己的產(chǎn)品能進(jìn)入到顧客的購(gòu)物車呢？砸錢是必須的，但是還要清晰明確的告知消費(fèi)者自己的亞馬遜促銷活動(dòng)。對(duì)此，U姐建議賣家們可以考慮利用限時(shí)折扣倒計(jì)時(shí)工具，實(shí)時(shí)告訴顧客促銷還有多久結(jié)束，并催生一種緊迫，從而激發(fā)受眾的購(gòu)物欲，提升轉(zhuǎn)化率。除此之外，還有一個(gè)小的tip 就是將庫(kù)存量保持在適當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)，過(guò)高的庫(kù)存無(wú)法激發(fā)顧客的緊張感，而缺貨則會(huì)導(dǎo)致整體銷售額下降。

4.注意移動(dòng)端優(yōu)化

當(dāng)你還在操心如何優(yōu)化listing、如何引流、提高轉(zhuǎn)化率時(shí)，殊不知大賣都已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端listing優(yōu)化了。亞馬遜作為全球最火的零售電商購(gòu)物網(wǎng)站，其移動(dòng)端流量占比已超75%。那賣家該如何做好移動(dòng)端的優(yōu)化呢？

1、手機(jī)端顯示的產(chǎn)品標(biāo)題更加簡(jiǎn)短，字符縮短為80，大約只有PC端的一半，建議標(biāo)題優(yōu)化80個(gè)字符以內(nèi)

2、手機(jī)端描述和Features被合并在一欄，而且是描述在前，F(xiàn)eatures在后Features不點(diǎn)擊進(jìn)去的話只顯示前三條，所以重要的特征最好在前三條表達(dá)清楚。

3、關(guān)于圖片，手機(jī)端圖片只顯示7張且沒(méi)有pc端鼠標(biāo)放大的功能。

因此賣家的產(chǎn)品圖片必須平衡好尺寸、清晰度和緩沖速度，應(yīng)該盡可能的有創(chuàng)意，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，讓消費(fèi)者一目了然。

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5.了解并遵守平臺(tái)規(guī)定

了解并遵守平臺(tái)規(guī)定是重中之重。旺季期間，單量的增長(zhǎng)也會(huì)間接導(dǎo)致了商標(biāo)侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)、假冒偽劣產(chǎn)品和訂單詐騙風(fēng)險(xiǎn)。否則這些違規(guī)行為都會(huì)直接影響你的店鋪的安全。因此各位賣家一定要注意及時(shí)的排查。近期，亞馬遜的大動(dòng)作不斷，任何微小的疏忽都有可能導(dǎo)致賣家和旺季的豐厚利潤(rùn)失之交臂。

千萬(wàn)不要玩跟賣，或者被對(duì)手跟賣，目前被跟賣會(huì)降低LISTING的權(quán)重和流量，并且會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞排名嚴(yán)重下滑