大家注意看這個(gè)標(biāo)題，dropshipping~~

我希望各位能注意到，dropshipping其實(shí)只是一種賺錢(qián)的模式而已，他還是得選品，不要覺(jué)得我們今天講到dropshipping的產(chǎn)品，好像和你做亞馬遜的沒(méi)有多大的關(guān)系。

這種想法其實(shí)是錯(cuò)的，調(diào)研的方法和內(nèi)在邏輯其實(shí)是一樣的，以下的方法都是可以運(yùn)用到你日常的選品策略中，這一點(diǎn)，希望大家能理清。

okay，回到主題

在上一篇文章中，我們介紹了Dropshipping中20款最火爆的潛力產(chǎn)品。

其中我們羅列了幾個(gè)尋找產(chǎn)品靈感的網(wǎng)站，這里我們?cè)傺a(bǔ)充一些類(lèi)似工具，希望大家可以綜合來(lái)進(jìn)行參考。

產(chǎn)品評(píng)論博客：Uncrate, Bless This Stuff, HiConsumption, Werd, Firebox.

圖片分享網(wǎng)站：Polyvore, Fancy, Wishlistr.

社交平臺(tái)社區(qū)：Reddit, Quora. （真的意見(jiàn)講過(guò)非常多次了）

行業(yè)論壇：The Fashion Spot, Nerd Fitness Rebellion, Geeks to Go.

受眾調(diào)查工具：SurveyMonkey, Google Surveys, SurveyGizmo, Zoho Survey, Typeform.

眾包工具：InnoCentIve, Chaordix, IdeaConnection.

判斷一個(gè)產(chǎn)品是否適合dropshipping（其實(shí)不僅僅是dropshipping，任何選品策略都是這個(gè)道理）這個(gè)過(guò)程，其實(shí)并沒(méi)有一套固定的方法論。你要積累經(jīng)驗(yàn)，然后形成自己的理念。

Ps：Dropshipping你所要了解的一切

不過(guò)我們希望說(shuō)，有一些通用的策略，或許這些策略，可以幫助你從中找到這些策略和靈感。

（1）零售價(jià)：

零售價(jià)與批發(fā)價(jià)很關(guān)鍵，因?yàn)閐ropshipping就是賺的中間的差價(jià)。我之前說(shuō)過(guò)，低價(jià)也許能刺激銷(xiāo)量，但是這樣單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)就會(huì)降低。而高價(jià)可能又賣(mài)不了多少量，但是單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)較高。

所以要找到價(jià)格平衡點(diǎn)，既滿(mǎn)足你的預(yù)期也要滿(mǎn)足顧客的預(yù)期。一般來(lái)說(shuō)，dropshipping的利潤(rùn)在15-45%，產(chǎn)品價(jià)格在50-100美元之間是比較合適的范圍。

（2）尺寸與重量：

包裝與運(yùn)輸費(fèi)用因產(chǎn)品包裝不同和投入的人力物力多少而不同。尺寸小、重量輕的產(chǎn)品當(dāng)然費(fèi)用最低，給你的利潤(rùn)空間就比較大。

大尺寸的產(chǎn)品可能利潤(rùn)也不錯(cuò)，但是剛剛開(kāi)始做dropshipping的話(huà)，我建議最好從小尺寸產(chǎn)品開(kāi)始。

（3）交叉銷(xiāo)售產(chǎn)品：

銷(xiāo)售系列相關(guān)產(chǎn)品能為顧客帶來(lái)更多價(jià)值，鼓勵(lì)顧客單個(gè)訂單購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品。所以，找好一個(gè)利基產(chǎn)品后，想象有沒(méi)有什么產(chǎn)品可以配套出售的（這一點(diǎn)非常重要，可以為你帶來(lái)很強(qiáng)的溢價(jià)空間）

如果你dropship的是畫(huà)架，那就可以同時(shí)銷(xiāo)售畫(huà)板、畫(huà)筆和其他藝術(shù)用品。

不過(guò)我建議，你要好好想想如何定價(jià)，才能讓你所獲得的價(jià)值最大化，同時(shí)顧客所獲得的價(jià)值也能最大化。

主打產(chǎn)品的利潤(rùn)可以少加一點(diǎn)，比如10-15%，鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)。但是交叉銷(xiāo)售的其他配件產(chǎn)品的利潤(rùn)可以是100%，要彌補(bǔ)掉主打產(chǎn)品損失掉的利潤(rùn)部分。

（4）耐用性：

如果你銷(xiāo)售的是用完即扔的產(chǎn)品，很可能你的顧客就會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。很多零售商都會(huì)設(shè)置訂閱選項(xiàng)，你也可以對(duì)那些訂閱了你服務(wù)的人提供折扣優(yōu)惠。

（5）更新?lián)Q代率：

考慮產(chǎn)品的更新?lián)Q代率。作為線(xiàn)上店鋪零售商，很多人都是因?yàn)榭吹搅四惆l(fā)布的產(chǎn)品圖片和文案才來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，這些都需要花時(shí)間與精力。

如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品短期內(nèi)總是在更新?lián)Q代，那么你就必須同步更新之前所發(fā)布的內(nèi)容，這會(huì)非常耗時(shí)耗錢(qián)。

此外，你還要多考慮以下問(wèn)題：

?潛在市場(chǎng)有多大？

?競(jìng)爭(zhēng)狀況是什么樣的？

?你的產(chǎn)品屬于曇花一現(xiàn)的市場(chǎng)、趨勢(shì)市場(chǎng)還是不斷上漲中的市場(chǎng)？

?當(dāng)?shù)赜心愕漠a(chǎn)品嗎？

?你的目標(biāo)顧客是誰(shuí)？

?你的漲價(jià)空間有多大？

?你的潛在賣(mài)價(jià)是多少？

?有訂閱服務(wù)嗎？

?你的產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品嗎？

?你的產(chǎn)品能解決某個(gè)問(wèn)題嗎？

?庫(kù)存周轉(zhuǎn)多久一次？

?你的產(chǎn)品是消費(fèi)品還是一次性用品？

?你的產(chǎn)品使用有沒(méi)有什么限制或規(guī)定？

1. 大碼服裝

據(jù)報(bào)道稱(chēng)，2017年，全球已經(jīng)有超過(guò)20億人被稱(chēng)為肥胖人群，而且這些人群還在不斷擴(kuò)大。當(dāng)大多數(shù)人擠破腦袋進(jìn)入普通時(shí)裝領(lǐng)域想分一杯羹時(shí)，你應(yīng)該另辟蹊徑，針對(duì)肥胖者的大碼服裝就是你值得嘗試的領(lǐng)域。

現(xiàn)在很多零售商開(kāi)始將適合普通人的產(chǎn)品線(xiàn)延伸至肥胖人群，肥胖人群的服裝樣式和尺寸也有了更大選擇空間。

大碼服裝，可以作為一個(gè)獨(dú)立的利基市場(chǎng)。不過(guò)你也可以在你的時(shí)尚店鋪里添加一些大碼服裝，可以滿(mǎn)足不同顧客的尺寸需求。

從Google趨勢(shì)圖可以看到，大碼服裝的旺季幾乎都在10月份，自2004年以來(lái)一直呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)。

對(duì)于大碼服裝的營(yíng)銷(xiāo)思路，當(dāng)然要重視獲取免費(fèi)的自然流量，對(duì)關(guān)鍵詞“plus size dresses”或“plus sized clothing”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索優(yōu)化。

大碼服裝也屬于時(shí)尚類(lèi)，因此也適合在Facebook和Instagram上做推廣。

你要上傳一些照片、鼓勵(lì)性的文章和視頻，號(hào)召顧客要熱愛(ài)自己的身體，表達(dá)“我們是胖，但是我們依然可以活得漂亮”的理念……

尤其要重視視頻營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)，也要投放Facebook廣告，這樣能提升整體參與度。

2. 假發(fā)

接發(fā)與假發(fā)是速賣(mài)通上最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品之一。你可以看看銷(xiāo)售最好的店鋪的訂單量，很多店鋪都收到了上千個(gè)訂單。

谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示假發(fā)搜索量不斷上漲。但是有一點(diǎn)要記住，Shopify禁止銷(xiāo)售真發(fā)。但是你可以用Oberlo銷(xiāo)售化纖假發(fā)。

可以創(chuàng)建假發(fā)佩戴或假發(fā)修剪染色等教學(xué)視頻傳到Y(jié)ouTube上。也可以跟紅人合作，讓紅人戴上你店鋪的假發(fā)做宣傳。

3. 自拍無(wú)人機(jī)

自拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)也就最近幾年才開(kāi)始興盛起來(lái)。利用無(wú)人機(jī)進(jìn)行空中拍攝，從各個(gè)角度拍照片。越來(lái)越多人開(kāi)始對(duì)這個(gè)利基市場(chǎng)感興趣，需求也越來(lái)越大。

到2020年，該行業(yè)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到1270億美元。從谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)可以看出，自拍無(wú)人機(jī)2014年以前無(wú)人問(wèn)津，從2014年開(kāi)始有搜索，2017年12月達(dá)到頂峰。

如果你想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，那你要搞清楚定位的受眾。

你可以做dropshipping, 把自拍無(wú)人機(jī)賣(mài)給千禧一代，他們一般喜歡自拍，旅游的時(shí)候喜歡拍一些很酷很潮的照片。

推廣品牌時(shí)，你要展示一些用自拍無(wú)人機(jī)拍攝的精美照片。你也可以dropship無(wú)人機(jī)玩具，銷(xiāo)售給小孩。

對(duì)這種細(xì)分利基產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，你要展示操控?zé)o人機(jī)到處飛有多么有趣。

還可以dropship那些有攝像頭的無(wú)人機(jī)，用來(lái)監(jiān)測(cè)莊稼生長(zhǎng)情況、婚禮航拍或商業(yè)項(xiàng)目航拍。如果選擇這類(lèi)利基產(chǎn)品，一定要選高端無(wú)人機(jī)，因?yàn)橐ＷC視頻與照片質(zhì)量，不過(guò)價(jià)格肯定要貴很多。

4. 竹制牙刷

如果你想找一個(gè)新興產(chǎn)品，那你可以試試竹制牙刷。

從谷歌趨勢(shì)中可以看出，竹制牙刷在2017年以前基本都處于搜索較少的狀態(tài)，2017年達(dá)到一個(gè)小高峰，2018年以來(lái)呈急速上升趨勢(shì)。現(xiàn)在你可以馬上進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

由于塑料牙刷不可分解、對(duì)環(huán)境不友好，而每幾個(gè)月就要換牙刷，所以越來(lái)越多人開(kāi)始用竹制牙刷。

如果做dropshipping，你可以往幾個(gè)不同的方向發(fā)展，可以建立一個(gè)獨(dú)立的店鋪專(zhuān)門(mén)賣(mài)竹制牙刷，也可以創(chuàng)建一個(gè)普通的竹制品店鋪，還可以建立一個(gè)牙齒美白產(chǎn)品店鋪，把竹制牙刷添加到店鋪中。

竹制牙刷可以通過(guò)Facebook廣告和優(yōu)化自然搜索來(lái)引流。自然搜索優(yōu)化要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間才能有效果，但是能幫你降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

你可以考慮幾只或十幾只打包賣(mài)，增加平均訂單價(jià)值。就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單賣(mài)同一種風(fēng)格的竹制牙刷，打包銷(xiāo)售，也能產(chǎn)生可觀的利潤(rùn)。

而且，這樣能讓客戶(hù)一直使用你的牙刷品牌。

5. 仿真花

仿真花可以用于特殊場(chǎng)合比如婚禮，也可以用于家里裝飾。在婚慶行業(yè)，越來(lái)越多人都選擇用仿真花節(jié)約成本。

如果你做仿真花dropshipping，就不用擔(dān)心運(yùn)輸途中會(huì)枯萎。如果你想進(jìn)入婚慶市場(chǎng)，最好銷(xiāo)售絲絹花，因?yàn)榻z絹花呈現(xiàn)的效果最像真的鮮花，這樣能讓整個(gè)環(huán)境看起來(lái)很有格調(diào)。

從谷歌趨勢(shì)看，仿真花有明顯的低估時(shí)期，一般都是每年的12月份，不過(guò)整體趨勢(shì)是穩(wěn)步向上的。

你可以在Pinterest上推廣婚慶類(lèi)的仿真花，因?yàn)镻interest的婚慶市場(chǎng)很大，也就是說(shuō)，大批受眾都會(huì)在Pinterest上發(fā)掘婚慶用品。

你可以創(chuàng)建婚禮pin, 或者博客帖子，把流量導(dǎo)向你的網(wǎng)站。Pinterest是首選，其次是Facebook。

因?yàn)椴皇撬胁┛烷喿x者都知道你有婚禮仿真花，所以在她們離開(kāi)網(wǎng)站后，最好對(duì)她們做重定向廣告。

當(dāng)然，自然流量也是巨大的，你要關(guān)注與fake flowers或artificial flowers有關(guān)的關(guān)鍵詞排名。

你可以建立一個(gè)獨(dú)立店鋪專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售仿真花，也可以在婚慶用品店鋪里添加婚禮用仿真花。

6. 萬(wàn)圣節(jié)服裝

萬(wàn)圣節(jié)是歐洲和美國(guó)最盛大的節(jié)日之一，需求高峰一般都出現(xiàn)在每年的10月。

據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)稱(chēng)，萬(wàn)圣節(jié)期間，超人類(lèi)的服裝是兒童萬(wàn)圣節(jié)服裝中最暢銷(xiāo)的，而公主裙在連續(xù)11年銷(xiāo)量第一后排到了第二位。

萬(wàn)圣節(jié)的國(guó)家有美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大等。

萬(wàn)圣節(jié)服裝一般只有萬(wàn)圣節(jié)期間才需求最大，如果購(gòu)買(mǎi)過(guò)多，很容易積壓庫(kù)存。但是我們可以做dropshipping，不僅沒(méi)有庫(kù)存問(wèn)題，而且能盡量豐富店鋪里服裝的種類(lèi)與尺寸以滿(mǎn)足不同需求。

根據(jù)Prosper Insights的一項(xiàng)調(diào)查，7000多名消費(fèi)者中，有48%的成人計(jì)劃在萬(wàn)圣節(jié)穿主題服裝，最受歡迎的是女巫裝，蝙蝠俠和動(dòng)物裝，而兒童最喜歡的是超人、蜘蛛俠，寵物主要穿南瓜裝或熱狗裝。

你可以建立一個(gè)店鋪專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售萬(wàn)圣節(jié)服裝，包括成人的、兒童的和寵物的，也可以在店鋪中添加其他萬(wàn)圣節(jié)周邊產(chǎn)品，比如糖果、南瓜燈、面具等，讓顧客可以實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。

可以通過(guò)Facebook廣告營(yíng)銷(xiāo)，在節(jié)日期間加大力度投廣告。

在引流方面，需要注意以下幾點(diǎn)：

網(wǎng)站內(nèi)容：將網(wǎng)站主頁(yè)改為萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)主題，方便顧客搜索。

折扣：比如買(mǎi)一送一，買(mǎi)服裝贈(zèng)送面具等?；蛘邔⑷f(wàn)圣節(jié)需要用到的產(chǎn)品做成一個(gè)大禮包，方便有選擇困難癥的顧客一鍵購(gòu)買(mǎi)，也能增加平均訂單價(jià)值。

更新社交平臺(tái)：在萬(wàn)圣節(jié)開(kāi)始前的一兩個(gè)月，就可以發(fā)布萬(wàn)圣節(jié)的信息了，營(yíng)造節(jié)日氛圍。

舉辦活動(dòng)：舉辦相關(guān)活動(dòng)，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)。比如角色扮演比賽，鼓勵(lì)用戶(hù)積極參與活動(dòng)與投票，票數(shù)最高的用戶(hù)將為全家獲得本店鋪提供的萬(wàn)圣節(jié)服裝與裝飾品。

調(diào)動(dòng)用戶(hù)對(duì)萬(wàn)圣節(jié)的熱情與期待，對(duì)之后產(chǎn)品的銷(xiāo)售有很大幫助。

7. 抹茶

抹茶作為茶市場(chǎng)下的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)槠湄S富營(yíng)養(yǎng)而大受歡迎。抹茶粉有很多用途，可以泡水，可以做甜點(diǎn)。根據(jù)谷歌趨勢(shì)，從2004年到現(xiàn)在，抹茶的整體趨勢(shì)保持上揚(yáng)。

抹茶在過(guò)去90天里的搜索熱度都在50以上，很有可能就是下一個(gè)潛在爆發(fā)產(chǎn)品。

你可以用Oberlo從速賣(mài)通dropship抹茶和茶配件，比如茶杯或者其他飲具。

就抹茶的營(yíng)銷(xiāo)而言，你可以建博客和視頻，宣傳抹茶對(duì)身體的好處，經(jīng)常分享抹茶食譜、制作抹茶美食，將精美的美食照片分享在Instagram和Facebook上，獲取受眾關(guān)注。

當(dāng)然也可以?xún)?yōu)化關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品獲得自然排名。

8. 車(chē)載精油香薰機(jī)

谷歌趨勢(shì)顯示，車(chē)載精油香薰機(jī)的搜索熱度從2016年才開(kāi)始超過(guò)50，說(shuō)明該利基市場(chǎng)還沒(méi)有過(guò)熱，值得一試。顧客只需要把香薰機(jī)插進(jìn)車(chē)載充電器中，就可以享受片刻安寧。

受眾可以是20幾歲到30幾歲熱愛(ài)小玩意的男性和女性；也可以是最近買(mǎi)了車(chē)的用戶(hù)，因?yàn)樗齻兛赡芟胍鋫湟恍┸?chē)載配件；還可以是專(zhuān)職司機(jī)等花很多時(shí)間在車(chē)上的人。

體積小，重量輕，非常適合做dropshipping。

選品過(guò)程中，大家可以綜合使用文中所提到的工具，不要僅僅依靠自己的喜好挑選產(chǎn)品，要根據(jù)客觀結(jié)果，特別是對(duì)于數(shù)據(jù)的研究是非常重要的。

我們說(shuō)的數(shù)據(jù)研究是什么？

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我們想選品，其實(shí)是不是就是對(duì)于關(guān)鍵詞的研究？我們肯定是運(yùn)用關(guān)鍵詞來(lái)調(diào)研，來(lái)判斷市場(chǎng)，對(duì)不對(duì)？

那么除了比如說(shuō)產(chǎn)品的趨勢(shì)，效率，用戶(hù)的反饋，社交媒體的分享，這些常規(guī)的維度來(lái)刷選，那么其實(shí)選品必定是要看，你這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量如何，關(guān)鍵詞難度如何，市面上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有機(jī)會(huì)打敗他們....

你看，所有的這些維度綜合運(yùn)用起來(lái)，你才可能比同行要更有優(yōu)勢(shì)，成功的機(jī)會(huì)也更大。

來(lái)源：小北的夢(mèng)囈