跨境賣(mài)家如何翻盤(pán)？亞馬遜新站點(diǎn)給你機(jī)會(huì)！

跨境知道
2019年11月25日 16:15
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北京聚變環(huán)球科技有限公司 責(zé)任人張總：

“投入相同廣告成本的情況下，我們?cè)?strong>印度站的效果大約是歐美的2倍?！?/span>

2018年入駐印度站
主營(yíng)：3C配套產(chǎn)品

澤寶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)謝總：

“目前我們?cè)?strong>澳洲站，對(duì)比其他站點(diǎn)的產(chǎn)品平均毛利要高出5%-10%?！?/span>

2018年入駐澳洲站
主營(yíng)：各種電子消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品

羅馬仕科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)白總：

“對(duì)比歐洲站20%的利潤(rùn)率，我們?cè)?strong>中東站利潤(rùn)率達(dá)40%以上?！?/span>

2018年入駐中東站
主營(yíng)：移動(dòng)電源

作為亞馬遜的新站點(diǎn)，多機(jī)遇的印度站、好前景的澳洲站、足利潤(rùn)的中東站，讓成功賣(mài)家更上一層樓，讓成長(zhǎng)中賣(mài)家有了新的突破。因?yàn)槭切抡军c(diǎn)，不僅面對(duì)各種新機(jī)會(huì)，還有一系列特別優(yōu)惠政策，如免月租、運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠、連廣告費(fèi)用也有優(yōu)惠！還沒(méi)有行動(dòng)的賣(mài)家，可要把握住現(xiàn)階段特有的福利，加入亞馬遜新站點(diǎn)，快人一步，搶占新商機(jī)！

印度是全球增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體之一，GDP連續(xù)六年漲幅超過(guò)6%，其2018年GDP總量與英法基本相當(dāng)[1]，被國(guó)際資本視為最有吸引力的市場(chǎng)[2]。據(jù)估計(jì)到2026年，印度電商總額將達(dá)2000億美元，比2018年翻4倍; 2034年或超過(guò)美國(guó)成為第二大電商國(guó)[3]。

人口紅利和流量撲面而來(lái)

亞馬遜深耕印度達(dá)7年之久，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)仉娔X端和移動(dòng)端訪問(wèn)量最大的購(gòu)物網(wǎng)站之一[4]，知名度排名首位[5]。巨大的人口紅利和流量?jī)?yōu)勢(shì)，讓亞馬遜印度站潛力無(wú)限！

站內(nèi)品類(lèi)豐富、機(jī)遇眾多

目前，亞馬遜印度站已經(jīng)有超過(guò)數(shù)十萬(wàn)買(mǎi)家入駐，過(guò)百種選品。其中，占比最大的是電子品類(lèi)，其次是服飾和家居。

亞馬遜提供多方位支持和服務(wù)

亞馬遜物流（FBA）——配送覆蓋范圍廣

全境超過(guò)50個(gè)倉(cāng)庫(kù)，基本可投遞所有印度郵編覆蓋區(qū)域，65%的訂單派往實(shí)體購(gòu)物欠發(fā)達(dá)的二三線城市[6]。通過(guò)FBA，可以更好更快幫助賣(mài)家解決物流困擾，送貨不再是難題。

站內(nèi)引流工具齊全

目前，亞馬遜印度站支持多種營(yíng)銷(xiāo)工具，包括廣告、鎮(zhèn)店之寶、今日秒殺、限時(shí)搶購(gòu)、優(yōu)惠券等，助力賣(mài)家增加曝光量,提升銷(xiāo)售額。值得關(guān)注的是，賣(mài)家可在印度站賣(mài)家平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自助提報(bào)秒殺活動(dòng)。

賣(mài)家福利多多

更低的成本投入：免月租費(fèi)、入駐即贈(zèng)2000盧比廣告使用額度、上線后3個(gè)月內(nèi)免當(dāng)?shù)匾苽}(cāng)費(fèi)；
更低的亞馬遜物流（FBA）配送費(fèi)：以500g標(biāo)準(zhǔn)商品為例，美國(guó)4.7美元，印度1美元；
更優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：以2018年P(guān)rime Day當(dāng)日秒殺為例，美國(guó)申報(bào)費(fèi)用為750美元（約人民幣5200元），印度僅為99盧比(約人民幣10元)；
賬戶經(jīng)理一對(duì)一扶持：賬戶經(jīng)理一對(duì)一溝通，服務(wù)更貼心。

澳洲電商環(huán)境成熟，市場(chǎng)前景廣闊，超高的網(wǎng)絡(luò)及智能手機(jī)覆蓋率，讓澳大利亞人熱衷于線上購(gòu)物。在澳大利亞有超過(guò)80%的消費(fèi)者從跨境電商購(gòu)買(mǎi)過(guò)物品，遠(yuǎn)超全球平均的51.2%[7]。中國(guó)持續(xù)數(shù)年為澳洲第一大貿(mào)易伙伴、也是第一大進(jìn)口來(lái)源地與出口目的地。

2018年澳大利亞自中國(guó)進(jìn)口555.2億美元，增長(zhǎng)13.1%，占澳大利亞進(jìn)口總額的24.4%[8]。2019年1月1日起，所有進(jìn)入澳大利亞的中國(guó)商品免征關(guān)稅[9]。

澳洲領(lǐng)先電商

2017年12月正式進(jìn)入澳洲，次年1月即成為訪問(wèn)量TOP5的電商網(wǎng)站[10]；
2018年年中開(kāi)放亞馬遜Prime會(huì)員業(yè)務(wù)，會(huì)員數(shù)量實(shí)現(xiàn)驚人增長(zhǎng)；
提供近30個(gè)大類(lèi)商品，超千萬(wàn)選品，為消費(fèi)者提供更多、更全選擇。

與歐美消費(fèi)者喜好相近，利用反季銷(xiāo)售，全年旺季

澳洲消費(fèi)者同歐美站喜好類(lèi)似，賣(mài)家可直接借鑒成熟站點(diǎn)的選品經(jīng)驗(yàn)；
由于地處南半球，澳洲特有的反季銷(xiāo)售和財(cái)年末促銷(xiāo)，配合其他成熟站點(diǎn)的銷(xiāo)售節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)全年旺季銷(xiāo)售不是夢(mèng)。

較高的利潤(rùn)空間及合理的成本結(jié)構(gòu)

澳大利亞消費(fèi)者人均收入高，價(jià)格承受能力相對(duì)高，有溢價(jià)空間；
持續(xù)推出各類(lèi)優(yōu)惠政策；品類(lèi)傭金更加低廉；
倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用持續(xù)優(yōu)惠，不收超體積費(fèi)用

完善的亞馬遜物流（FBA）體系

現(xiàn)已開(kāi)通悉尼、墨爾本和珀斯倉(cāng)，可做到全境80%地區(qū)兩日達(dá)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

中國(guó)賣(mài)家的入駐福利

加入連接賬戶計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)0元月租；
亞馬遜廣告產(chǎn)品限時(shí)福利：

澳洲時(shí)間2019年11月4日0:00-2019年12月3日23:59，針對(duì)激活（第一次使用后）亞馬遜廣告功能的賣(mài)家，將獲得價(jià)值150澳元的廣告推廣額度(額度有效期：90天）。大家快快行動(dòng)起來(lái)吧！

所有Deal（LD/BD/DOTD）免費(fèi)提報(bào)；
亞馬遜物流（FBA）免費(fèi)升倉(cāng)；
賬戶經(jīng)理一對(duì)一扶持。

到2020年，中東電商市場(chǎng)的規(guī)模將增長(zhǎng)到690億美元[11]，其中，阿聯(lián)酋和沙特將分別占中東地區(qū)電商市場(chǎng)38%和42%的市場(chǎng)份額[12]，與電商市場(chǎng)較發(fā)達(dá)的國(guó)家相比，海灣國(guó)家在互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)和社交媒體滲透等方面保持領(lǐng)先[13]。

同時(shí)，作為電商新興市場(chǎng)，阿聯(lián)酋2018-2019年的網(wǎng)絡(luò)交易金額平均為144美元，對(duì)比成熟市場(chǎng)的79美元，新興市場(chǎng)26美元[14], 阿聯(lián)酋顯示了其強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。而作為阿聯(lián)酋、沙特最大的貿(mào)易伙伴[15]，中國(guó)主要向中東出口電器、機(jī)械、紡織品等生活用品，這也為更多中國(guó)賣(mài)家打開(kāi)了跨境電商的新世界，提供了更多商機(jī)和可能性。

開(kāi)辟中東，亞馬遜必當(dāng)首選

亞馬遜于2017 年收購(gòu)中東第一大電商 SOUQ，于2019年5月正式推出合并后的亞馬遜阿聯(lián)酋站。收購(gòu)之前中東地區(qū)主要購(gòu)物網(wǎng)站市場(chǎng)份額占比[16]：Souq 41.6%、亞馬遜美國(guó)15.2%，收購(gòu)之后，亞馬遜中東站成為當(dāng)?shù)刈畲箅娚蘙17]，對(duì)中國(guó)商家全面開(kāi)放入駐。

中東電商主要品類(lèi)發(fā)展均衡，

消費(fèi)潛力巨大

目前，亞馬遜中東站提供給消費(fèi)者近30個(gè)大類(lèi)超千萬(wàn)選品，電子品類(lèi)、服裝和家居家具為當(dāng)下中東電商熱門(mén)品類(lèi)[18]，美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外等品類(lèi)成長(zhǎng)非常迅速。

成熟的運(yùn)營(yíng)配送，2日達(dá)

目前，阿聯(lián)酋擁有數(shù)個(gè)FBA倉(cāng)庫(kù)及分揀中心，F(xiàn)BA全境內(nèi)配送速度為2個(gè)工作日送達(dá)（2日達(dá)），部分地區(qū)最快次日可達(dá)，讓消費(fèi)者足不出戶即可體驗(yàn)快速物流。

站內(nèi)活動(dòng)資源豐富

2019年6月亞馬遜中東站已開(kāi)放Prime會(huì)員業(yè)務(wù)，進(jìn)一步刺激消費(fèi)。雙十一、白色星期五、齋月促銷(xiāo)等多個(gè)電商購(gòu)物節(jié)日深入人心。豐富的deal類(lèi)型，可以幫助賣(mài)家更好的獲取流量贏得銷(xiāo)售。

中國(guó)賣(mài)家入駐即享

0月租；
更低的傭金費(fèi)：主要品類(lèi)費(fèi)用比美國(guó)站便宜2~3%；
免費(fèi)提報(bào)各類(lèi)Deal(DOTD/LD/BD)以及促銷(xiāo)活動(dòng)；
亞馬遜物流（FBA）免費(fèi)升倉(cāng): 2~3天內(nèi)完成升倉(cāng)需求；
賬戶經(jīng)理一對(duì)一扶持: 全年賬戶指導(dǎo)。

機(jī)遇、商機(jī)就擺在眼前，還不敢趕緊行動(dòng)！想體驗(yàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的印度電商嗎？想來(lái)澳洲反季銷(xiāo)售，get全年旺季嗎？想感受中東土豪買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力嗎？現(xiàn)在，亞馬遜印度站、澳洲站、中東站，三大新站點(diǎn)給賣(mài)家的專(zhuān)屬優(yōu)惠，誠(chéng)意十足，福利滿滿！是時(shí)候搭上這趟“黃金列車(chē)”，開(kāi)向下一站了！

數(shù)據(jù)來(lái)源：

[1] Statistics Times

[2] 安永新興市場(chǎng)中心研究報(bào)告

[3] 品牌價(jià)值基金會(huì)2018年9月電商行業(yè)報(bào)告

[4] ComScore and Similarweb Data

[5] 尼爾森2017年第4季度品牌健康報(bào)告

[6] 截至2018年12月數(shù)據(jù)

[7] Morketing -《2017-2018年跨境出口電商營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》

[8] 國(guó)別報(bào)告 - 2018年8月澳大利亞貿(mào)易簡(jiǎn)訊

[9] 中澳自由貿(mào)易協(xié)定

[10] https://www.webalive.com.au/ecommerce-australia-2018/

[11] https://www.payfort.com/press/arab-world-see-us69-billion-online-payment-transactions-per-annum-2020/