現(xiàn)在亞馬遜對(duì)創(chuàng)業(yè)者太有吸引力了，每年都有大量賣家進(jìn)入亞馬遜，他們都進(jìn)了哪些站點(diǎn)，是紅海還是藍(lán)海？

看看這張來照片，它來自一位做跨境支付朋友。這是一場在深圳辦的亞馬遜2020招商大會(huì)，現(xiàn)場賣家熱情洶涌，不管新老賣家，都希望了解未來增量到底來自哪里？

除了交易額（GMV）增長速度，賣家數(shù)量增長也是一項(xiàng)重要衡量指標(biāo)。

亞馬遜調(diào)研機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse出了研究報(bào)告，分析了亞馬遜全球各大站點(diǎn)的活躍賣家增長情況。亞馬遜全球最大的市場，美國站點(diǎn)，活躍賣家增長比例全球墊底。賣家已經(jīng)用行動(dòng)投票，亞馬遜美國站現(xiàn)在已經(jīng)不是藍(lán)海市場了。

根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，目前全球共有約300萬個(gè)活躍賣家賬號(hào)?！盎钴S”的意思是，店鋪有產(chǎn)品在售賣。這份數(shù)據(jù)可以看到各國活躍賣家的數(shù)量情況。

美國站活躍賣家數(shù)量全球最多，達(dá)到111.44萬，對(duì)比去年增長5.1%。美國站活躍賣家數(shù)量已經(jīng)非常龐大，增長也趨向緩慢。留在這個(gè)市場的賣家，必須擁有自己的資源和優(yōu)勢，在產(chǎn)品和推廣兩端都要有相當(dāng)積累。在體量大但競爭激烈的美國市場，要持續(xù)穩(wěn)定賺錢是要有相當(dāng)本事的。

英國站活躍賣家數(shù)量全球排名第二，達(dá)到28.13萬，大約只有美國站的1/4，對(duì)比去年增長了18.4%。亞馬遜另外兩個(gè)大市場，德國和日本，活躍賣家數(shù)量分列第三和第八，對(duì)比去年增長和英國接近，分別為17.5%和19.5%。英、德、日三國加起來可以定義為亞馬遜第二梯度的市場。體量龐大，仍處于增長期，賣家要進(jìn)入的話速度得快了。

意大利、法國、西班牙、加拿大、澳洲是活躍亞馬遜賣家增長接近或超過30%的發(fā)達(dá)國家，活躍賣家數(shù)量排名分別為四、五、七、九和十一。今年Can哥身邊一些主做歐洲站的賣家反應(yīng)，意法西增長都不錯(cuò)。結(jié)合現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來看，這些市場確實(shí)產(chǎn)生了賺錢效應(yīng)，吸引了更多賣家在上邊開店賣貨。

加拿大和澳洲過往在賣家心目中的印象是“不溫不火”，今年開始也迎來了賣家的顯著增長。

新興市場方面，印度活躍賣家數(shù)量排名第六，較去年增長21.3%。亞馬遜目前正在印度推行全新的“保稅倉”模式，能幫助國內(nèi)賣家通過保稅倉，獲得近似FBA賣家的消費(fèi)者認(rèn)可和流量分配，如果這個(gè)模式推進(jìn)順利，來自中國印度的活躍賣家明年預(yù)計(jì)會(huì)大幅飆升。畢竟，連姐夫自己最近接受采訪也說，“我們?cè)谟《鹊臉I(yè)務(wù)做得非常好（extremely well），它的發(fā)展非常迅速?！?/p>

已積累了超過50000活躍賣家的墨西哥站，同比增長51.5%。這個(gè)對(duì)于許多美國站賣家來說“順帶“做一做的市場，現(xiàn)在吸引了更多賣家的關(guān)注。

增長同樣在50%左右的，還有開通才一年的土耳其站，增長率為48.9%。不過土耳其站目前賣家活躍基數(shù)依然很小，只有不到6000個(gè)。土耳其橫跨歐亞兩洲，人口超過8000萬，電商潛力巨大。阿里巴巴在土耳其收購了時(shí)尚電商平臺(tái)Trendyol作為此地區(qū)的重要布局。賣家可以密切留意土耳其的政策變化和平臺(tái)動(dòng)態(tài)，新的一年可能會(huì)產(chǎn)生很多新的機(jī)會(huì)。

除了土耳其站，亞馬遜最近的新站點(diǎn)表現(xiàn)各異。今年亞馬遜阿聯(lián)酋站和Souq.com官網(wǎng)正式合并，目前已有超過20000賣家。而同在今年新開的新加坡站，則似乎還處于啟動(dòng)運(yùn)營階段，目前積累了不到2000家賣家。

亞馬遜在南美的唯一站點(diǎn)，巴西站，是亞馬遜所有站點(diǎn)之中活躍賣家數(shù)增長比例最大的，今年活躍賣家總數(shù)為1.56萬家，同比增長達(dá)到114.6%。要說亞馬遜的藍(lán)海，巴西大概就是真正的藍(lán)海了。

讓人感到意外的是，數(shù)據(jù)還顯示，年銷售額超過100萬美元的賣家，只占賣家總數(shù)的1%，而年銷售額超過10萬美元的賣家，竟然只占不到10%，即月銷不到1萬美金。

按照這份數(shù)據(jù)來推斷，全球大多數(shù)亞馬遜賣家都是小賣家。這樣的銷售表現(xiàn)，國內(nèi)大多數(shù)亞馬遜賣家都能輕松碾壓。

總結(jié)一下，結(jié)合過往多個(gè)維度的數(shù)據(jù)都說明，亞馬遜美國站不再是藍(lán)海。這個(gè)市場最大最有吸引力，但必定屬于有實(shí)力有資源有方法的賣家。光憑滿腔熱情赤手空拳進(jìn)入美國站的，可能要踩上大量的坑。歐洲、日本、加澳、新興市場，各自有其市場體量和增長勢能，倒是很值得希望尋找快速增長點(diǎn)的賣家細(xì)細(xì)研究的。

來源：跨境電商跨境屋