深圳，一直都是一個(gè)充滿活力的創(chuàng)新型城市。它，容納來自五湖四海的人，其中就有千千萬萬的跨境賣家。

根據(jù)Marketplace Pulse研究顯示，在亞馬遜全球市場中，廣東省占中國賣家的40.3％，其次是山西省，占9.6％，浙江省，占6.8％，福建省，占6.2％。其中，深圳擁有31.8％的中國賣家，是世界上亞馬遜賣家數(shù)量最多的城市，接著是廣東廣州占5.1％。

這些年，亞馬遜給了跨境賣家很多機(jī)遇，當(dāng)然也給了不少挑戰(zhàn)。從2013年到如今，跨境賣家見證了亞馬遜的各種迭代，經(jīng)歷了各種風(fēng)險(xiǎn)。一路走來，實(shí)屬不易！

一、這些年，亞馬遜經(jīng)歷了哪些階段？

從賣家的角度來看，目前亞馬遜經(jīng)歷了3個(gè)階段。

2014年前（1.0時(shí)代）

也叫草根時(shí)代，門檻很低，只要你想干敢干，一臺電腦，一根網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)賬號，一個(gè)出租房，隨便鋪點(diǎn)貨或者純跟賣，都能躺著賺錢；

2015年—2017年上半年（2.0時(shí)代）

也叫精英時(shí)代，隨著入駐的賣家越來越多，亞馬遜規(guī)則越來越完善，對運(yùn)營的要求也越來越高，這時(shí)候做得比較成功的往往是有一定運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和資本的賣家；

2017年下半年開始（3.0時(shí)代）

也叫聯(lián)盟時(shí)代或者抱團(tuán)時(shí)代，此時(shí)大賣家占據(jù)了半壁江山，中小賣家處境越來越艱難，大家需要抱團(tuán)取暖，否則單槍匹馬很難和大賣抗衡。

盡管亞馬遜越來越難，越來越嚴(yán)格，每年還是有很多新賣家進(jìn)入淘金。

二、自2017年以來，亞馬遜增加了300萬賣家

每年都有不少賣家偷偷發(fā)財(cái)，也有不少中小賣家痛苦掙扎，還有不少新賣家剛進(jìn)入亞馬遜。

根據(jù)Marketplace Pulse研究顯示，自2017年1月1日以來，已有330萬新的第三方賣家加入了全球亞馬遜市場。其中，美國，印度和英國的市場占所有新賣家的一半以上。美國有超過一百萬的新賣家，其次是印度，接近40萬，英國有近300,000。在過去三年中，每個(gè)收入類別中的賣家數(shù)量增長了20-40％。

在新加坡推出后，亞馬遜現(xiàn)在在全球經(jīng)營16個(gè)市場：美國，加拿大，英國，德國，法國，意大利，西班牙，印度，日本，澳大利亞，中國，巴西，墨西哥，土耳其，阿聯(lián)酋和新加坡。

另據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，有100,000位賣家的銷售額達(dá)到或超過100,000美元；在2017年增至140,000位，到2018年增至20萬位。再者，2018年，全球有25,000名賣家在亞馬遜市場上的銷售額超過100萬美元，這個(gè)數(shù)字從2017年的20,000個(gè)增長了25％。

可見，這片海一直很紅，競爭一直很激烈，那中小新賣家又該如何突破重圍見光明呢？

三、競爭如此激烈，中小賣家該如何破局？

在大賣壓迫，小賣擁擠的大環(huán)境下，中小賣家面臨著多重困境，沒有資金、沒有資源、沒有渠道，那中小賣家如何才能突破困境呢？

>>>選品思考：考慮應(yīng)季性（是否熱季產(chǎn)品，減少積壓風(fēng)險(xiǎn)）、供應(yīng)鏈（是否有穩(wěn)定貨源，減少斷貨風(fēng)險(xiǎn)）、市場潛力（是否有銷售基數(shù)、流量基數(shù)、客戶基數(shù)）、利潤空間（產(chǎn)品利潤高才能有推廣的資本）、產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量可靠才能減少后問題）等；

>>>售后服務(wù)：盡可能降低糾紛、差評、退款、退貨等問題的概率，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)能提供二次購買概率，獲得更多好評，提升店鋪排名和銷售額，打造流量池；

>>>資源積累：多走出去和賣家、物流、供應(yīng)商抱團(tuán)取暖，拿到更優(yōu)質(zhì)的物流渠道，打造更優(yōu)勢的上下游供應(yīng)鏈，拓寬獲取信息的渠道，提高獲取資源的效率；

>>>優(yōu)化流程：前期把各環(huán)節(jié)的流程標(biāo)準(zhǔn)固定下來，待往后單量增加，人才配備、服務(wù)效率要求都將更高，此時(shí)在原有流程中進(jìn)行針對性提高，過渡會(huì)更快速，更順暢；

>>>提高人效：一些能自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)的繁瑣操作，都交給系統(tǒng)來操作，減少成本，提高效率，如客服評論回復(fù)、自動(dòng)分倉、一鍵發(fā)貨、廣告自動(dòng)調(diào)價(jià)等；

>>>重視數(shù)據(jù)：做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)掌控并決策。比如旺季來臨，你得快人一步分析出選品、采購，把控銷售、庫存、售后等數(shù)據(jù)，提高產(chǎn)出，減少風(fēng)險(xiǎn)概率。

除了以上，中小賣家還得思考如何做好精品化、精細(xì)化、品牌化，這是未來的大方向！總得來說，中小賣家要走的路還很長，但只要穩(wěn)扎穩(wěn)打每一步，就有躋身大賣的一天！

來源：易倉科技