需求分為兩種：第一就是你自己有產(chǎn)品，然后通過分析自己的產(chǎn)品需求，從而找你自己的目標(biāo)客戶!

另外一種是通過先尋找受眾群體，細(xì)分市場，然后尋找產(chǎn)品，這樣的兩種方式可以幫助你思路明確的尋找自己的市場或者受眾！

通過對(duì)你目標(biāo)群體分析，然后才會(huì)可以制定更加切合需求的產(chǎn)品，這樣你的產(chǎn)品漏斗才會(huì)有進(jìn)一步優(yōu)化！

無論是實(shí)體還是線上，一定要找到你的受眾群體，然后仔細(xì)分析需求，制定出一整套的營銷方案！

總歸而言，產(chǎn)品一定要盡最大程度的符合需求，這樣才會(huì)有顯著的垂直消費(fèi)體現(xiàn)！

關(guān)于受眾群體或者目標(biāo)客戶的分析，無非是以下幾種：

受眾特征：國家地區(qū)/風(fēng)俗習(xí)慣/語言特色/年齡階段

地區(qū)經(jīng)濟(jì)：中層數(shù)據(jù)/消費(fèi)指數(shù)/接受程度/教育階段

特征愛好：興趣習(xí)慣/消費(fèi)傾向/熱銷數(shù)據(jù)/消費(fèi)能力

與我們產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的特征：

核心競爭力/關(guān)注賣點(diǎn)/競爭和需求/市場容量/切入口

簡單的介紹完，客戶和需求的關(guān)系，我們就了解了到底我們對(duì)于我們的客戶調(diào)研或者需要哪些方面，哪些數(shù)據(jù)支持，這樣我們開始行動(dòng)就有自己的方向了！

下面進(jìn)入正題，一起來看看這8款軟件到底應(yīng)該怎么使用:

1.Google Trends

https://trends.google.com/trends/

基本上大家看過我的文章應(yīng)該都知道，我早就介紹過了這款軟件，畢竟屬于谷歌的產(chǎn)品，了解世界各地的用過都在搜索什么，這樣的數(shù)據(jù)對(duì)于一個(gè)剛剛開始做跨境或者對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品真的是一個(gè)必不可少的過程，建議大家一定要先了解一下搜索！

其實(shí)搜索一定程度也反映了需求傾向，盲目的去開始一個(gè)項(xiàng)目是比較難以做的長久的！把數(shù)據(jù)整理下載下來！

我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)得出哪些結(jié)論？

1、通過關(guān)鍵詞，查看在過去的五年內(nèi)，哪個(gè)國家的這款產(chǎn)品關(guān)鍵詞所搜索的數(shù)量是最大的，比如你的獨(dú)立站主要精力就傾力于哪些個(gè)國家！

2、搜索結(jié)果會(huì)顯示相關(guān)話題，這樣對(duì)于我們做SNS也是一個(gè)比較切合的提示，有話題才會(huì)產(chǎn)生流量！

3、連帶關(guān)鍵詞，時(shí)刻可以看到搜索趨勢(shì)，然后我們可以根據(jù)這些相關(guān)的關(guān)鍵詞，用以SEO或者產(chǎn)品站內(nèi)排名/平臺(tái)內(nèi)部排名等

總結(jié)：

通過這款軟件，可以實(shí)現(xiàn)上面說的第一點(diǎn)，國家地區(qū)，以及一些數(shù)據(jù)的整理，后期我們做營銷的時(shí)候可以側(cè)重和選擇，避免“亂槍打鳥”的尷尬境地！

2.Google Analytics

https://analytics.google.com/analytics/web/

基本上只要是做獨(dú)立站的，大部分應(yīng)該都使用了這款管理軟件，但是我們今天要跟大家說的是關(guān)于它的受眾群體的功能，也就是讓我們可以找到目標(biāo)群體的方法！

主頁點(diǎn)擊audience查看，在audience標(biāo)簽下面會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多的子標(biāo)簽，關(guān)于我們前面說的第三小點(diǎn)，年齡段和興趣愛好等等信息！

還有另外兩個(gè)：Affinity Categories(興趣相似類別) 和 In-Market Segments(有具體興趣者細(xì)分)

可以根據(jù)lifestyle區(qū)分你的客戶群體，各種興趣愛好和消費(fèi)類目！

我們可以根據(jù)這款軟件得到哪些結(jié)論？

1、根據(jù)興趣愛好和每一個(gè)小指標(biāo)，細(xì)分你的用戶，從興趣愛好的需求出發(fā)

2、無論是大類目還是子類目，盡比對(duì)即可完成需求的匹配，還是從指標(biāo)出發(fā)

3、直接從你的客戶主題出發(fā)，然后你需要尋找匹配的產(chǎn)品即可實(shí)現(xiàn)

總結(jié)：

興趣愛好是比較大的需求點(diǎn)之一，結(jié)合利基市場，把握好會(huì)產(chǎn)生巨大流量！

3.谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

https://ads.google.com

關(guān)鍵詞規(guī)劃師，不用我多介紹了，前面的文章也介紹過一些，后面也會(huì)關(guān)于Google也會(huì)再提，它可以幫我們分析關(guān)鍵詞搜索，也是需求的一種體現(xiàn)，這些關(guān)鍵詞既可以幫助我們做好廣告，也可以幫我們對(duì)于產(chǎn)品和獨(dú)立站內(nèi)容的優(yōu)化！

點(diǎn)擊進(jìn)入，輸入你的產(chǎn)品keywords或者你的話題即可以實(shí)現(xiàn)大量的關(guān)鍵詞參考使用！

通過對(duì)于關(guān)鍵詞的篩選和測試，關(guān)鍵詞的搜索量和搜索趨勢(shì)既可以幫我們實(shí)現(xiàn)客戶的需求點(diǎn)和產(chǎn)品的突破！

這也就是我們前面的第四點(diǎn)，關(guān)鍵詞的產(chǎn)品切入口！

這個(gè)軟件，我們可以分析如下結(jié)論：

1、根據(jù)需求切換，根據(jù)搜索量的變化趨勢(shì)/平臺(tái)細(xì)分/地理位置的細(xì)分等等，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)化

2、自由的切換時(shí)間按鈕，幫助我們尋找最新的熱搜關(guān)鍵，最新的搜索趨勢(shì)

3、下載關(guān)鍵詞然后做篩選的測試，最大程度減少時(shí)間和提高效率

結(jié)論：

關(guān)鍵詞搜索機(jī)制，整體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和搜索的內(nèi)容優(yōu)化！

4.Facebook Audience Insights

www.facebook.com/ads/audience-insights/

Facebook的受眾調(diào)查數(shù)據(jù)，基于平臺(tái)內(nèi)部的用戶的真實(shí)數(shù)據(jù)建立，當(dāng)然既可以實(shí)現(xiàn)相關(guān)客戶整體的特征，也可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有主頁粉絲的數(shù)據(jù)！

分析數(shù)據(jù)，然后根據(jù)已知的數(shù)據(jù)精細(xì)篩選，比如國家/性愛愛好/性別/年齡等也會(huì)有相關(guān)推薦介紹！

5. Consumer Barometer

https://www.consumerbarometer.com/en/

Consumer Barometer中，你可以通過產(chǎn)品的類目或者是相關(guān)問題了解受眾群體的消費(fèi)習(xí)慣和行為，為此制定更好的產(chǎn)品路線！

也會(huì)有一些趨勢(shì)的介紹，通過Trended Data 了解未來的發(fā)展趨勢(shì)

多方面的了解受眾形象，幫助我們實(shí)現(xiàn)趨勢(shì)了解和用戶分析！

6. Subreddit Forum Search

https://www.reddit.com/subreddits/

這個(gè)網(wǎng)站，我已經(jīng)介紹過很多遍了，每天有大量的Reddit話題產(chǎn)品，相當(dāng)于我們國內(nèi)的貼吧，通過它我們呢零距離跟我們的受眾接觸，他們的真實(shí)表達(dá)，也是我們最終的追求，我們通過相關(guān)話題的研究，來制定我們的產(chǎn)品方向和營銷路線！

7. Quantcast

https://www.quantcast.com

通過Quantcast，我們可以查看自己的網(wǎng)站和競爭對(duì)手的流量或者和各種數(shù)據(jù)，一般我寫文章也是用這款給大家做示范，上面可以幫你提供別人網(wǎng)站的流量入口和各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析！

8. Quora

https://www.Quora.com

相當(dāng)于國外的知乎一樣的存在，月用戶超過兩億，每天的產(chǎn)生大量的話題，我們直接通過與客戶的互動(dòng)就可以發(fā)現(xiàn)需求，也可以利用Quora產(chǎn)生的問題，作為我們的內(nèi)容參考！

每一個(gè)板塊都值得好好研究和利用！

以上是給大家介紹的八個(gè)用于用戶分析的工具軟件和網(wǎng)站，大家可以收藏起來的，開始一個(gè)新項(xiàng)目都避免不了受眾群體的調(diào)查和數(shù)據(jù)的分析沒有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐才可以盡最大程度的實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)！

（來源：三月夢(mèng)囈）