馬上就進入炎熱的8月了，大家應該會感覺到銷量增長乏力，給到大家打個預防針，不要恐慌，這還只是個開始，真正每年最淡的淡季，在8月10號過后。

今天正好有時間跟大家一起反思下到底是亞馬遜平臺難做了，還是整個跨境電商行業(yè)難做了？

我把做亞馬遜覺得比較難的原因總結(jié)為三點：

1.選品難

沒有產(chǎn)品，不知賣什么？

2.運營難

費了九牛二虎之力，成功發(fā)了FBA，然后不知道怎么運營，沒有任何運營知識。

3.平臺規(guī)則繁多

由于國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型的賣家很多，某寶，某貓的運營思維很嚴重，直接造成理解平臺規(guī)則困難，侵權(quán)，跟賣，二審，認證等問題，無論是初入哪個跨境電商平臺，一直高歌猛進的亞馬遜，今年異軍突起的Shopee都會給人一種“蒙面人”的神秘感。

但如果把時間倒退到2012年，也就是很多人認為的滿地撿起的年代，依然會遇到剛剛說的三個問題，亞馬遜在2012年下半年開啟全球開店計劃，在這個時間點之前做亞馬遜的難點是：注冊賬號。

你需要美國公司+美國IP地址，注冊一個美國公司價格是5000-8000左右，而且注冊過程中如果不小心斷網(wǎng)了，賬號會立馬被封。

2012年的下半年的亞馬遜，雖然注冊的安全渠道多了，但是注冊資料依然還是很困難，特別是收款信息，那時候只能用美國或者香港的銀行卡才能實現(xiàn)收款，這些基本注冊資料，會難住那個年代很大一批新手賣家。

到了2012 - 2015年的時間，注冊賬號雖然變得很簡單，但是那時候賣家群里做Ebay的最多，然后是速賣通。

如果你是做亞馬遜的，別人會高看一眼，如果你還懂關(guān)鍵詞設置，那就是絕對的大神級別了。

后來亞馬遜在2016年開始引入了招商經(jīng)理，極大地方便中國賣家注冊賬號，那時候提升業(yè)績的關(guān)鍵點，就看你敢不敢發(fā)FBA。

那個時間點的自發(fā)貨依然有幾十，上百單的規(guī)模，讓你突然壓貨，空運到海外，這是很多賣家不敢做的事。

我遇到一個做狗止吠器的賣家就發(fā)了一款產(chǎn)品過去，一個月就有3萬美金的利潤，按照他的說法：我就發(fā)了FBA就沒管它了。

2017年5月之后到2018年初是一個節(jié)點，很多老賣家應該還記得，5月之前的亞馬遜依然是發(fā)FBA，就可以獲得銷量增長。5月之后大量看到賺錢效應的賣家涌入，北美市場是最明顯的，突然感覺市場有問題，但是大家都不知道問題在哪里。

那時候的我也是一樣，訂的大批量的貨，而且剛到深圳，就讓貨代直接發(fā)到加拿大市場了，因為工廠貼好的ASIN碼是可以共用美國站，也算是避免了一部分損失。

但在那年的7.8.9月份，我們北美站連續(xù)虧損三個月，2018年到現(xiàn)在又是一個階段，各種之前的黑科技，shua單，shua評，違規(guī)掛變體，刪差評，批量上直評，大家熟悉的運營手段都被堵上，平臺要求賣家正規(guī)運營，合規(guī)操作，所以去年也一直強調(diào)大家，要把精力放在日本站以及藍海選品上面，相信去做了的賣家，很多都彎道超車了。

今天的分享比較隨性，也就是回憶這幾年亞馬遜的難點，但無論市場怎么變化，整個出口跨境電商是一直高速增長的，依然是國內(nèi)除了房地產(chǎn)外最具有投資價值的實體產(chǎn)業(yè)。

（來源：跨境電商人成長日記）