一、大促評估

要規(guī)劃大促活動后的運(yùn)營計劃且有效實(shí)施，我們要先對大促成績進(jìn)行評估。

評估應(yīng)從兩方面進(jìn)行：與平時每天銷售額對比，與行業(yè)銷售對比。前者縱向，后者橫向，很全面。與平時銷售額對比，我們可看賣家近30天每天銷售額，每天平均銷售額與雙11兩天的銷售客對比，如若大促期間的銷售額是平時每天銷售額的30倍以上，說明此次大促成績優(yōu)秀，如若是平時的10倍以上，說明良好，如若是平時的幾倍，說明還可以，如若比不上平時或比平時要低，說明大促成績不佳。

與行業(yè)銷售額對比，我們需要到"生意參謀"-"整體看板"中勾選銷售額，如下圖，可看到本店大促期間銷售額與同行同層均值、同行同層優(yōu)秀值的數(shù)據(jù)對比，三者整體數(shù)據(jù)走向保持一致，說明本店大促成績不錯。

二、規(guī)劃計劃

對店鋪在雙11大促的表現(xiàn)有了準(zhǔn)確評估后，接下來我們需要規(guī)劃計劃。

店鋪大促銷售額如若與平時表現(xiàn)無異，我們要分情況來看：

若是流量少導(dǎo)致，店鋪需以引流為主，賣家應(yīng)將主要流量渠道鋪開且精細(xì)化耕耘；若是轉(zhuǎn)化低導(dǎo)致，還得再依店鋪流量多少來進(jìn)行。假如是轉(zhuǎn)化低且流量少的店鋪，我們現(xiàn)階段以提高流量為主要目標(biāo)，若轉(zhuǎn)化低且流量多的店鋪，我們要分析店內(nèi)主要引流產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化原因且有效優(yōu)化。

店鋪大促表現(xiàn)要比平時好，賣家需面對這樣的問題"流量下降、銷售額下降，這樣的情況會持續(xù)多久"？每次大促后行業(yè)會整體性面臨流量下降、銷售額下降的情況，如果這種情況在掛續(xù)三四天后店鋪恢復(fù)到平時境況，這是正常的，賣家無需多擔(dān)心，但是，若此種情況持續(xù)一周多，店鋪流量、銷售額一直下降，那么賣家需進(jìn)行優(yōu)化且調(diào)整：

1) 觀察接下來七到十天的流量與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)走向，視走向變化而定后面的操作；

2) 報平臺活動，對象為大促的主要參與者；

3) 店內(nèi)裝修層面如店招、首頁、活動承載頁均變化，視活動日期而安排；

4) 大促后一周內(nèi)加購、加收藏數(shù)多的產(chǎn)品進(jìn)行定向營銷，每周兩次；

5) 借勢營銷，結(jié)合"主要國家的營銷節(jié)日"及"站外社交平臺的熱點(diǎn)"，每周可策劃一次；

6) 發(fā)貨后的隨機(jī)抽查問題，每周進(jìn)行兩次；

7) 選品工作每周都可以做；

三、注意事項

結(jié)合上述操作我們制定計劃且如期執(zhí)行，但還有很多細(xì)節(jié)問題賣家要注意：

1) 各項工作再檢查；

2) 營銷活動要跟進(jìn)；

3) 及時補(bǔ)進(jìn)庫存；

4) 若有開車，可在大促結(jié)束的一周后再進(jìn)行。

雙11大促后的店鋪銷售額，要想提升更多，我們還有很多工作要做。雙11是年末大考，不管成績?nèi)绾?，終歸過去了，銷售表現(xiàn)不佳的賣家我們要腳踏實(shí)地認(rèn)真的把不足的工作做精、做細(xì)、做好，銷售表現(xiàn)不錯的賣家也不能躺在成績單上躺太陽。借平臺變化之勢，調(diào)整自身以努力適應(yīng)并發(fā)展，這是我們不斷的方向。

（來源：移步電商學(xué)院 ）