11月16日消息，東南亞電商平臺 Shopee 母公司 SEA Group 宣布計劃發(fā)行10億美元的可轉(zhuǎn)換票據(jù)，票據(jù)到期日為2024年12月1日。 據(jù)悉。Sea Group 計劃將所籌資金用于業(yè)務(wù)擴(kuò)展和潛在的戰(zhàn)略投資和收購。

據(jù)了解，這或許還跟公司的持續(xù)虧損有關(guān)。盡管虧損額度有所收窄，但是虧損依然讓Sea Group面臨資金流動的壓力。根據(jù)該公司最近公布的第三季度財報，凈虧損達(dá)2.06億美元，與去年同期的2.18億美元凈虧損相比，表現(xiàn)有所提高，同比下降了5.5%，但電商部門Shopee仍然是其提升整體表現(xiàn)的主要阻礙。

這主要是電商業(yè)務(wù)中的品牌營銷工作方面的支出增加。財報顯示，Shopee在2019年第三季度的調(diào)整后EBITDA虧損同比增長18.1%，達(dá)到-2.537億美元。銷售和營銷費(fèi)用同比增長了30.2%，達(dá)到1.929億美元，是造成虧損的主要原因。

我們注意到，Shopee 一直很重視通過營銷活動來打造平臺知名度，尤其是借助明星效應(yīng)來打造平臺流量高地。在2018年雙十二大促來臨之際，Shopee宣布韓國首席女子天團(tuán)BLACKPINK擔(dān)任Shopee首位區(qū)域品牌代言人，為Shopee演繹最新代言廣告。

2019年8月14日，Shopee正式宣布國際巨星克里斯蒂亞諾·羅納爾多（Cristiano Ronaldo）成為其全球代言人。

此外，Shopee還邀請各大品牌賦能直播電商。今年三月，Shopee 在新加坡 Great Shopee 促銷活動上正式推出直播功能，歐萊雅、Chope 及悅詩風(fēng)吟等超過百家品牌傾情加盟。公司稱，參與直播購物賣家的銷售額增長了75%。

事實(shí)也證明了接踵而至的營銷活動對平臺的拉新促活有不可小覷的影響。據(jù)悉，BLACKPINK為Shopee演繹的廣告原曲DDU-DU DDU-DU，在Youtube有近5億的點(diǎn)擊量。而C羅在體育和商業(yè)全領(lǐng)域的超高價值將賦能Shopee品牌。而C羅與Shopee合作的第一支電視廣告迄今為止在線播放量達(dá)3500萬次。

不過，盡管營銷活動對平臺的增長有作用，但是大手筆的營銷活動背后必然少不了高消耗的成本，尤其是Shopee平臺仍處于持續(xù)虧損轉(zhuǎn)態(tài)。Shopee更應(yīng)該停下來考慮ROI（投資回報率），在接連營銷活動推動下的高曝光，營銷的邊界效應(yīng)是否已經(jīng)呈現(xiàn)遞減狀態(tài)。如果是，Shopee應(yīng)該馬上停止在營銷活動的高投入，因?yàn)槌杀九c收益不對等。

但小編還是對Shopee的增長前景保持樂觀。首先，Shopee的交易訂單總額呈現(xiàn)增長的趨勢。據(jù)財報顯示，Shopee的第二季度GMV達(dá)38億美元，同比增長72.3%；電商平臺收入1.378億美元，同比增長269.2%。

截止2019年9月30日，Shopee共成交了超過1.38億份訂單，平均每天成交超過150萬份訂單，同比增長了117.8%。因此，平臺GMV也實(shí)現(xiàn)了良性增長，第三季度同比增長近70%，達(dá)到46億美元。

另外，盡管Shopee仍然處于持續(xù)虧損狀態(tài)，但是虧損開始收窄。Shopee在2019年第二季度EBITDA（未計利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤）虧損2.483億美元，虧損幅度同比擴(kuò)大31.86%，而第三季度的EBITDA虧損同比增長18.1%。

同時不能忽略的一點(diǎn)是，東南亞電商市場永遠(yuǎn)廣闊的增量空間。據(jù)谷歌和淡馬錫最新發(fā)布的《2019東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報告》指出，截至2019年，東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)整體規(guī)模已突破千億美元，預(yù)計在2025年將達(dá)到3000億美元規(guī)模。

是以，小編認(rèn)為，Shopee如果能進(jìn)一步衡量在營銷活動的高額支出，憑借其在東南亞電商市場的頭部地位，扭轉(zhuǎn)虧損指日可待。

來源：電商報